行业格局：洗牌继续

　　记者：我们注意到，最近2年来，几家大企业对于一些中小企业已经实现了“高中低端产品、城乡两元市场”的全盘通吃式竞争，这似乎说明了行业洗牌一直在进行。

　　施 婷：以前，一些中小企业还可以通过价格战，在一些区域市场上有一定的生存和发展空间。实际上，这些年来，大企业已经在多个方面对于小企业不断挤压，很多市场份额在1%左右的企业，未来提升市场份额已经很难，惟一的出路就是退出。

　　记者：我们注意到，在市场现有的中小企业行列中，一大批外资企业的市场份额也在不断萎缩。曾经是中国企业进军空调老师的外资企业，为何会在中国市场上出现这种格局？

　　施 婷：当前，真正有决心在中国空调市场上做下去的外资企业，并不多了，比较具有代表性的像大金、三菱电机、松下等少数企业，而日立、夏普、东芝、三星、LG都受到了来自中国同行的强大挤压，未来发展走势仍有待进一步观察。

　　记者：这种“马太效应”的持续上演，特别是近年来大企业的份额和话语权不断提升，是否意味着与10年前或5年前相比，整个国内空调市场的游戏规则已经发生了改变？

　　施 婷：我觉得最大的不同，还在于用人的方面。大企业所具备的强大的资金运作实力，足以将行业内部优秀的技术研发、市场营销From EMKT.com.cn、生产制造等人才，聚焦到一起，最终以“人才聚宝盆”的效应，从而构建空调业最强的竞争力。

　　[观察]纠结或成空调业新年度关键词

　　沈闻涧

　　大涨不行、下跌也不行，到底是希望涨还是跌，多少比较合适？眼下，这对于已经提前步入2011冷年的国内众多空调企业而言，实在是一道颇为纠结难解的题。

　　2010冷年持续高涨的国内市场，令很多空调企业既分外欣喜又隐约担忧。这种市场规模能否在2011冷年得到延续并继续上涨，如果市场遭遇不利因素出现下滑，整体规模又将保持何种水平？如果明年市场仍然保持着规模性增长，那么这种持续高涨背后到底隐藏着哪些诱因？维系市场整体增长的力量如果遭遇挫折，国内空调业是否会陷入新一轮的下跌通道中？

　　回首2010冷年市场销售规模的突破性增长，不难发现，节能空调惠民补贴、家电下乡补贴、空调能效强制性政策实施等一系列政策因素叠加，加上2009年空调市场销售触底后的强劲反弹、市场热点从定频向变频的迅速切换、空调价格的大幅度走低，不仅直接拉动了当前市场消费需求的空前高涨，也透支了未来市场的部分需求。

　　今年8月以来，在国内各大空调企业纷纷开启的2011冷年市场布局中，来自传统销售渠道的“打款提货”热情与力度再度超出很多企业的预期。由于此前的市场旺销，让很多空调渠道商已是“仓中无粮”。而加上最近几年来，赚得“衣钵满体”的商家从不缺钱，配合企业在淡季推出的优惠吸款政策，空调传统渠道商的“蓄水池”功能再度彰显。不少主流空调企业营销负责人透露，淡季回款与去年同期相比实现了近2—5倍的大幅增长。

　　由于判断和衡量空调年度销售规模和总体走势的时间节点，往往在每年5月。当前，暂时性的渠道需求“井喷”，仍有待于来自终端市场消费需求支撑和响应，否则渠道的“蓄水池”如果无法形成良好的流通和排灌，将会引发新一轮的“市场内涝”。

　　目前来看，2011冷年影响国内空调市场发展的政策效应将会大大减弱，节能惠民补贴金额大幅降低后则将于明年5月底取消。同时，一直备受打压和控制的房地产市场，极有可能在2011年度持续走低，从而影响空调市场的刚性需求。此外，政策取消、原材料波动、品牌集中度日益提升，都会加速空调价格的持续上涨，以及阶段性低价竞争的白热化。

　　不过，值得一提的是，2011冷年国内市场的变频化进程将会提速，这将会带动市场竞争重点从价格向产品切换，从规模向利润转变，由此吸引一大批空调企业竞争重点和发展方向的转变。

　　此外，空调用环保制冷剂在2011年则面临着从R410a向R290的推广过渡期，这将直接决定着未来我国空调制冷剂的替代进程和方向，从而掀起空调企业的新一轮较量。不过，在市场规模和利益最大化的诉求下，环保制冷剂的替代仍将是一条漫长而艰难的摸索之路。

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