3、组织文化是前景，决策者个体文化是后台

　　企业针对性问题往往是企业文化和战略这些大问题背后的“小”问题，而其中含而不露的决策者偏好和利益生态圈，往往是科学的DNA测试所不能探及或把握的。

　　国企的实际利益主体是被屏蔽的，因为全民所有制反倒意味着主权利益的无法落实，结果操纵在行政部门的手中，国企表面上的政企分开，实际上还是政治的附庸。当然这种附庸的姿态让不少人尝到了巨大的甜头：连一个小小的科级干部，都可以挪用上亿资金。

　　国企领导人，在企业经营上有大作为的少，而在自我经营方面却有着大批的一等一高手。我希望谢老师的国际咨询纵队，要认清和拿捏此中的真味和真经，要分清政治腔调和管理腔调的异同。否则，难免在诊断中出现DNA乱码现象，干扰了对企业深层次的判断。　　　

　　4、国企人力资源战略，其实身不由己

　　国企的人力资源战略是分割式的：一、二把手来自行政任命，他们大多也是行政官僚或企管官僚出身，有兴企之志，无实干之恒心，更无打破利益怪圈的勇气；而中高层则是老员工或外聘人员，他们可以分成四种人：拍马屁上爬型、浑水摸鱼型、实干型、混日子型。所以，首先要摸清高层的决策方式和自由度，了解其主管的意志和授权方式，而后才能考虑到干事的中层的聘、用、奖、升、留或走的人力资源策略，否则一切都是竹篮打水。　　　

　　5、国际先进理论遭遇迥异体制文化的挑战

　　先进理论的通用性大小，要看其理论背后的实践经历和环境。若是科学，因其生成背景具有更多的客观因素，其通用性就会强一些；而涉及到人文，特别是制度文化时，其通用性就要打问号了。虽对博斯的组织DNA诊断体系知之甚少，但要提醒的是，不要太相信诊断调研过程中调研对象的所言所行。

　　孔子好像说过，年轻的时候，我听别人说什么，就信什么；而今阅历多了，我则看他如何行动，然后才相信他所说的。组织DNA诊断和战略变革路径，科学体系的手段非常重要，因为它能让组织看清自己的真实问题，为变革找到理性的支持力量，以及科学可控的解决方案。然而，当理性的力量遇到更为强悍的当权派的个体利益时，强龙不压地头蛇的场面，就会屡番上演。很多国企领导，信奉的是攘外必须安内，所以仅凭外部竞争战略去引导一个企业的变革是危险的，即使事前做了大量的内部访谈、意愿揣摩和问题诊断。

　　有时候，组织的DNA是被少数人的利益DNA决定的，而这种利益是一个链式机制。而做战略咨询的公司或人，在国内，没有一些李宗吾式的厚黑学功力，恐怕到头来都会好心成了驴肝肺，最糟的时候还会落得个狐狸没打成、反惹一身骚。

　　叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。MSN: 360gyp@vip.sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com

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