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中国营销实战小说：《挑战》（62）
7 上页：第 1 页 时间过的好慢啊，在银行里排了很长的队，才终于把款办过去，在给小刘发了短信，还没有好好喘一口气，一个电话却又打过来了。 “易经理吗，我是负责洛市的张梅，听出来了吗？现在有件事情，要向您汇报，今天铺货时，接到一些二批商的信息，我们富康食品公司在洛市的最大竞争对手嘉龙方便面，准备三天后，召开二批订货会，我和客户很着急，商量一下后，为避免被动，申请公司也召开订货会，并建议提前召开，否则，一旦被对手抢了先，我们的销售工作就会陷入困局，况且，春节也快到了，我们应该通过召开订货会，实施压货，减少竞争对手对我们的冲击……”河南大区唯一的一位女业务主管张梅打电话给易定胜。 “哦，张梅，你别着急，这个事情我知道了，我马上坐车到你市场，待了解了情况后，再做决断。”挂上电话，易定胜甚至来不及吃午饭，就风火火地赶往洛市。 到了洛市，他根本来不及见张梅，就马上坐上一辆三轮车，到一些二批商，包括城乡结合部的副食商户来了解情况，调查后发现，事实果然如张梅所说，应该怎么办呢？兵来将挡，水来土掩，一定要快速采取措施。 在跟张梅商量了之后，易定胜拟定了一份提前召开订货会的活动申请，他满以为公司一定会大力支持他，但申请的过程却让他颇感无奈，甚至有些心情烦躁： 他首先给李飞通电话，李飞同意帮他协调，但却小声地告诉他，为了稳妥起见，建议他给张斌打电话，实际上，在政策签批上，他仅仅是一个走走形式的傀儡而已。 “张总，现在洛市十万火急，在洛市，我们最大的劲敌嘉龙方便面三天后，将举行规模宏大的订货会，如果一旦二批商的资金被他们吸纳，我们将会很被动，在查看了市场，跟业务员和客户沟通后，准备比竞品提前一天召开订货会，方案已传到公司，您看可以吗？”此刻的易定胜，语速很快。 “开什么订货会，你们看到公司挣钱了是不是？洛市本来就是我们的好市场，竞争对手搞了一个订货会有什么可怕的，这样吧，公司支持你们一下，这个月洛市客户拉货，给他个百搭一，让他自己想办法，最好让客户也把搭赠的一件，送给二批客户，这样，就可以抗击对手了。”张斌依然不紧不慢地说。 “这看起来没什么问题，但搭赠一旦给客户，客户就会作为利润而不肯拿出，这样的事情，我见过太多了，最好我们厂家主导开一次订货会，这样花钱也不多，既给客户信心，也给我们一个创造最大化销售的机会，而我们自己也能够控制过程，并能够最大限度的挤压竞争对手。”易定胜解释道。 “开订货会太麻烦，明白吗？并且，也来不及啊？”张斌继续发问易定胜。 “只要公司批准这次订货申请，大不了我们自己辛苦点，来得及的，您放心好了。”心急火燎的易定胜认为没什么不可能。 “你太天真了，二天的时间，能组织这样一次大型订货会，我不相信，别说了，给你批个百搭一，能做就做，做不了就拉倒。”张斌有点不耐烦了。 “张总，您听我讲……”但易定胜听到的却是电话那头“嘟嘟嘟”的盲音声。
“刁董，我是易定胜，有件事情，想跟您沟通一下。”气不过的易定胜把电话打给了刁董。 “嗷，易定胜啊，有什么事情？说吧。”听声音，刁董好像才睡醒的样子。 “是这样的，今天洛市的业务主管张梅告诉我，竞争对手嘉龙想三天后开一次订货会，力度很大……”易定胜又原原本本地把事情的脉络复述给刁董听。 “哦，这样啊，应该采取些措施，你先给张总说一下吧。”刁董好像又在抽烟，易定胜甚至能够想到他眯着眼的样子。 “我刚才给他打过电话了，他只答应给予百搭一的赠件支持，可这样做，过于简单，我认为于事无补，客户不会舍得把到手的好处再拿出来给二批客户，并且这种方式，规模、声势都要比对手小得多，我认为，要做，就要做好，做的出彩。”易定胜说着自己的想法。 “嗯，说的对，我再跟张总说一下吧，等我消息。”刁董挂断了电话。 “好了，就按照你的申请报告上写的做吧，已经批了。”三分钟后，刁董打来电话，亲口告诉易定胜。 易定胜终于松了一口气，可这个结果，却是他越级上报才最终得来的，可除此之外，他又有什么办法呢？ 这场订货会，在经历了诸多阻碍、曲折之后，终于在竞争对手嘉龙举行的前一天召开了。 这次订货会，参会二批商300多家，订货120余万元，取得了洛市以前所有订货会之最的佳绩，但易定胜却因为连续几天没日没夜的张罗、奔忙，累的病到了。 先是发高烧，接下来又上吐下泻，拖着无力的身体到诊所买了一些退烧等的药丸吃了之后，仍然不见好转，易定胜痛苦不堪，可即使如此，他仍然带病负重工作：协同业务人员处理了两起窜货事件；又做示范给新业务员，教他们如何推广新产品，一周后，再也坚持不住的易定胜去医院检查，才发现自己患了肠胃炎，不是单纯的发高烧那样简单，而经此折腾的易定胜几乎瘦了一圈。好多时候，他是边输水，边总结市场工作，或者是致电业务员，询问销售达成进度，不服输的他，想在富康食品公司创造一个销售奇迹。 月底，公司销售大区排名出炉，不论是达成率，还是销售总额，豫南大区在公司都是第一名，当大会上李飞郑重宣布达成率的那一刻，易定胜心情复杂，外人根本无从知晓，这一成绩的取得，是多么的来之不易。
“默默等待， 只为花儿静静开放的那一刻， 我多想做一棵翘首的睡莲， 在你倦怠的眸里， 展露生命的芳华 ——想你的姚琴” 这一飘然而至的短信，犹如一只斑斓的蝴蝶，映入易定胜的眼帘，惊扰了思绪，也沉醉了他疲惫的心，他轻轻地微闭双眼，让猝然滑落的泪滴，流落在膝间…… 第 1 2 页 关于作者：
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