这位朋友是外阜销售执行层面的，况且公司已经决策，产品已经出了，如果还对公司的决策持怀疑态度，还对产品的前景问题犹豫不决，很难想象会在自己的区域内做好推广工作，会把销量做上去，这几乎就是渎职了！这同时可以看出执行力这个喊了多年的问题，依然不能在营销From EMKT.com.cn团队中很好的落实！我不是不让执行层面的人去进行系统化全局化的深入思考，而是作为执行层面，在公司决策之后，你就要无条件的执行！就像军队一样，长官已经决定拿下这块高地，你还在思考拿下这块高地是不是正确，不是考虑如何拿下这块高地，你的长官如果是李云龙，估计挨脚揣是最轻的了！

　　这同时让我想起了蔡云生的《绝对成交》里面的一个故事：一位新到职的销售员，领导有点看不惯他，于是就把公司最难处理的客户交给他，并且对他说，这是公司最好的客户之一，他刚开始一定会拒绝你，但他不是在说真话，他越拒绝你说明他的购买欲望越强，你去吧，这是公司最好的客户了，交给你就是对你的照顾和信任！谁知道这哥们是个没心没肺的主，竟然毫无察觉，兴冲冲的就去了，由于这个客户实际上是公司最难缠最难拿下的客户，这哥们到那里毫无例外的遭到了拒绝，但是这哥们却很高兴，心里想，主管果然说的是真的，于是就继续拜访这个客户，又客户粗暴的拒绝了，这哥们更高兴了，主管说了，他越是拒绝说明他的购买欲望越强，看来我马上就要成功了，于是仍信心百倍的去拜访这个客户，最终客户被这哥们的韧性和诚意彻底征服了，果然采购了数量不菲的产品。这哥们兴高采烈，心里想主管真是照顾我呀，我刚来就给我介绍这么重要的客户！

　　这个故事很典型，说明服从指示，投入执行是可以产生积极效果的! 那有人就说了, 要是领导给我小鞋穿，我还当捡了一大元宝吗？还别说，弄不好你还真拣一大元宝！几年前，我有一位朋友从市场基础良好的徐州办事处被调往山西太原做办事处经理，这个调令被他的很多朋友不看好，因为太原办事处是一个垃圾市场，销量不大不说，那里的经销商相互窜货，甚至火拼打架，厂家在那里毫无威信可言，上一任办事处经理就是被打回来的，面对这样一个决定，我这朋友没有退缩，毅然赴任，去了以后，拉小分大，牵制大客户，培养中型客户，鼓励小客户，改变了市场单一化结构，破除了大户控制销量的局面，一举扭转颓势，销量在三个月内连翻两番，同时也奠定了在公司领导中的干将角色，深受领导器重！

　　如果你没有充足的依据和能力证明公司的决策是错的，选择相信，选择执行是最好的策略！这也同时说明了信任也是生产力！信任之后的充分执行可以产生奇迹！

　　在公司的治理结构中，如果每一级都做好了自己份内的事，尽职尽责，我想中国会出现更多优秀卓越的公司，会出现更多优秀卓越的职业经理人！

　　陈彦华，资深实战营销践行者，多年关注团队管理，渠道拓展，品牌打造的实战和研究，历任品牌经理，大区经理，营销总监，总裁助理等职，曾任职于美国上市公司，福建一线民企等10亿级以上规模企业，专注于高绩效营销团队打造，高增长市场各环节方案解决，美国格理咨询集团营销专家团成员，北京福来品牌营销顾问机构高级顾问。欢迎各位同仁交流观点，QQ717500892，或邮件电话联系。联系电话>>: 18639716800，电子邮件>>: 516chen@16.com

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