对于当前千篇一律的营销From EMKT.com.cn模式，模仿只能制造雷同效果，只有独特的品牌个性才能创造崇拜和流行资源，才是产品畅销、长销的“营销DNA”。

　　中小企业作为白酒行业的主力军，无论从资金、文化、品牌、渠道、传播、团队、管理等方面，均与像“茅、五、剑”这样的行业巨头差距甚远。那么麻雀虽小，但也希望有朝一日成为“金凤凰”，就算成为“金丝雀”也无妨，完成一次初级的涅槃经历，就是一次跨越。

　　完成这次跨越，中小白酒企业需要一种力，一种“文化杀伤力”。

　　笔者提到的“文化杀伤力”，不是简单的“文化力”，因为，有的文化就是纯粹的文字游戏或者无聊的历史典故，属于“不痛不痒”的文化，根本没有影响力，更何谈“杀伤力”，文化没有“市场杀伤力”，不能引起目标消费者的心理价值共鸣，还何谈市场营销的成功呢？

　　有的企业以为文化了，就时尚了，就可以高枕无忧了，这种文化是企业“自我陶醉”文化，根本不符合市场需求。自我满足后，扔一点广告费，就等着这个文化创造奇迹，中小白酒企业由于实力和眼界的局限，很容易这样进行，这也许就是绝大多数中小企业永远长不大的根本原因，安于现状，目光短浅，自我欣赏意识太强，缺少基本的居安思危思想和市场敏锐度。模仿成了这类企业的最常用武器，所以，“不死不活”就是多数中小白酒企业的生存状态，活得累，活的质量不高而已。

　　看看白酒的包装，85%以上的包装是以古代文化为背景的，酒是古代文化的产物，但文化也必须与时俱进，现代人接受的都是现代文化教育和文明，心智本身早已经发生根本性的变化，与古代人的思维、文化根基、理解力早就大相径庭了。然而，为什么我们还抱着古文化，把古文化当成现代白酒营销的制胜法宝，难道这不值得我们每一个白酒企业深入思考？

当然，笔者并非否定传统文化，像国窖、酒鬼、杜康、太白等具有明显历史文化背景的品牌，把古代文化的精髓表现出来，给人以怀旧、励志、学习，这种文化很具有杀伤力，这样的市场可以占到30%左右也是可以理解的，但剩下的就应该属于现代人的文化范畴了。

　　那么，中小白酒企业研究过现代人的文化吗？什么是现代人文化？近代中国文化，现代新中国建设文化，改革开放20年来的新文化？文化是什么？是一个时（文章来源：华夏酒报•中国酒业新闻网）期内影响人们生活、发展，改变行为习惯的主流思想，这里面有积极的文化也有糟粕文化。古文化为什么能流传？因为社会还需要古文化的精髓支撑，这些文化思想现代社会同样需要，而且，这样的文化必然会流传下去。

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