三、装饰公司如何去操作　　

　　对于笔者而言，选择装饰公司这个渠道只能定位于“品牌的传播From EMKT.com.cn”，操作这个渠道只能像足球运动一样，把装饰公司或视为传球者，但最后一脚射门，一定要我们自己的业务经理自己来完成。原因很简单，我在上面也提到净水器目前的市场比较特殊，消费者需要我们的专业引导，我们自己的业务经理在专业技术上比设计师要专业，很容易取得消费者的信任。下面是笔者从实践中琢磨出来的法：

　　1、首先要选择一些较大的装饰公司，大的装饰公司每年有一定的客户装修数量、有一定的人流量，小的装饰公司跟我们没有关系，自己的温饱问题都没有解决，也不会给你带来效益。　　

　　2、可以通过免费给装饰公司装直饮水，来打开和装饰公司勾通的大门。装直饮水可以增加产品的见面率，对于企业来讲起到一个广告效应，对于合作方来讲是感情交流的一个桥梁，对于消费者来讲能起到一个直观的印象，也更容易接受。　　

　　3、购买装饰公司的客户资源。已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了作用，对于我们做水处理的那可是很好的资源，购买回来信息由我们自己的业务经理一对一的跟踪，可以通过以下渠道：电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料，这几个方式的具体操作细节笔者就不在一一细解，如有什么问题可以与笔者流言（sboknj@16.com）。　　

　　4、参加装饰公司组织的签单会、家装展览会、家装公司小区促销、通过小频繁的露面，增加产品的见面率，增加在区域的影响力。　　

　　5、通过以上述的渠道达成销售，还要给装饰公司相应的提成，目的为长期的合作打下一个良好的基础。　　

　　以上是笔者提供的一点小思路，很多行业朋友认为操作这个渠道不好操作，其实不然。换一个角度来思考问题，装饰公司为什么要和你合作，你能满足他什么，就如我上述的思路操作，站在装饰公司的角度来思考，装直饮水可能减少他的管理成本，购买他已经装修完的客户信息也可以给他带来第二次利润。如果提供的客户信息能成交还提成，不出任何的力得到那么多的好处，何乐而不为呢。

　　谢红义;六年的净水器销售、技术经验、从产品的技术到市场销售，积累了一些经验，希望和同行内的朋友一起分享。电子邮件>>: sboknj@16.com

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