打通产业链，保卫中国“菜”权

　　知己知彼，百战不殆。

　　要拯救中国蔬菜，首先，我们要先看清外资选择蔬菜下手的原因，那就是规模。没有规模就没有规模效益。在全球一体化运作下，这些看似很土的品类，事实上都是大产业，都蕴藏着极为丰厚的利润。当房地产调控政策让很多投资者还在拼命寻找投资项目时，外国资本早就瞄准了我国庞大的农产品市场。

　　中国没有小市场，厨房餐桌产品市场更是如此。任何一个产品乘以13亿，乘以365天，再乘以三餐，都是一个天文数字。小包装油作为厨房餐桌产品中最先商品化、规模化的品类，仅2008年市场容量超过400亿元。现在，蔬菜市场正在加速规模化、品牌化进程。目前，仅寿光蔬菜种植面积已达80万亩，各类蔬菜大棚30多万个，总产20多亿公斤，收入30多亿元。

　　巨大的规模，巨大的内需市场是中国蔬菜最大的优势！是中国蔬菜企业反击外企最大的前提条件，因为大市场总能找到机会，大市场总会有回旋余地！我们要在中国的大市场中，打一场蔬菜的防守反击战。

　　其次，整合优势资源，打通产业链。外资进入这些品类，一般是从自身的优势处入手，打开缺口，打造完整的产业链条，即研发、育种、生产和推广、销售、服务、下游产业。相较而言，国内种子产业还没有形成完整的链条，条块分割比较严重，即科研、生产、销售都是由不同的部门和公司在做；我们很多种子公司因为长期没有投入，只求眼前利益也是不得已，不是靠一己之力能够解决的。怎么办？整合资源，打通产业链！

　　这需要有眼光的企业家，有资源优势的政府（比如山东省和寿光当地政府）整合种子产业优势资源，打通产业链条，提升本土企业的竞争实力。

　　整合资源，就是说只需在关键点上投资，用不着处处花钱。在关键点上投资，撬动的是全产业链，投资者的利益能够得到满意回报。

　　第三，被洋种子打开的缺口，我们要用本土种子堵上。虽然本土企业在育种方面相对落后，但我们并不能因此自甘堕落。一方面，在地方上，我们仍有很多优良的种子和特色的种子，可以立足本地优势搞研发，同时加强储备，以备在灾害天气和虫患等发生时，国产种子趁机而上；另一方面，如袁隆平所说，“不断提升种子的创新能力，进而研发出更多的优秀植物新品种”。现在，在寿光一些被洋种子控制的品类，已经出现了自主研发品种。

　　第四，树立品牌，掌握供销话语权。菜农之所以对洋种子倍加青睐，关键是其产量高，品相好，市场销路好，甚至有外资直接购买，而本土企业往往只专注一个环节，认为市场销售是菜农自己的事儿。随着产业竞争的升级，产业链上各个环节的关系都开始更加紧密和直接。本土企业要像外资学习，强化与菜农、分销商、商超等的深化合作，树立品牌，坚持诚信，掌握供销话语权。产品有市场，种子才不愁销路。

　　国家已经开始意识到蔬菜市场的危险性，发布了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《关于制种行业增值税有关问题的公告》等扶植政策，目前，正是投资农产品的大好机遇，蔬菜主产区的地方政府已经开始意识到危机，亦会大力配合。中国的菜园子呼唤袁隆平式的育种科学家，更呼唤一大批像隆平高科那样的让研究成果顺利转化为产业生产力的企业出现！　

　　大豆之战，我们全军覆没；大米战场，烽烟再起；蔬菜市场，又传急报。看似小品类，实则是关系到国计民生的利益之战、安全之战、生死之战！韩国缺菜有中国，中国缺菜谁能救？！

　　现在是有实力有远见的企业家把眼光转向大宗农产品的关键时刻，真正的企业家应该看到，这是最坏的时刻，又是最好的时刻，中国蔬菜产业链当中巨大的市场，丰厚的利润，一定能够催生出世界级的巨型企业。这是一场市场保卫战，同时又是中国蔬菜产业的升级战，在中国和平崛起已经成为全球第二大经济体的大背景下，中国企业家应该具有无与伦比的自信力，为中国人保住并赢得“菜”权！

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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