延伸产业链 增加盈利点

　　沿着产业链向上下游延伸突破，控制资源，形成压倒性的优势集结，是有实力的企业巩固行业地位、提高竞争实力和盈利能力的有效手段。

　　同仁堂健康产业坚持的自产自销、无中间代理商的直营终端销售方式，就是最大限度占有资源的代表。在这种销售方式下，公司本身即是集制造、物流、分销、零售终端于一体的保健品制造商。不但牢牢控制了终端价格，更强化了同仁堂品牌选材的严谨苛刻，维护其中高端形象。最近，同仁堂跨国买参，成为美国威斯康辛州花旗参农业总会在中国内地的惟一合法授权商，为同仁堂副业发展和国际化开拓都打下了坚实基础。

　　为了布局全国，巩固龙头地位，康美药业上游收购亳州、普宁、安国三大药材交易市场，整合药材资源，进一步扩大药材市场话语权;中游推进中药饮片布局，整合中药材贸易基地;下游借道零售药店、中医院等涉足消费终端，从而实现中医药和医疗服务的产业链一体化整合。

　　药材交易市场的突破，使康美不但可以直接通过拓宽盈利模式，如收取摊位租金、中药材交易佣金、赚取做市商差价、提供仓单质押融资、电子交易平台等增值服务，给公司带来可观稳定的收益。更重要的是，作为以中药饮片为主业的公司，康美药业对杂、小、散、乱的中药饮片市场的整合，有利于康美进一步巩固公司在广东省内的行业垄断地位，并有力配合未来康美中医院的发展。

　　突破原有定位 再造产品边界

　　产品不止一面，突破边界将别有洞天。

　　看惯了的产品，形象难免固化;多年不变的产品线，难免错失新机遇。一部分医药企业瞄准目标市场，细化并拓展目标人群，再造产品边界，实现了新的增长。修正药业秉承“良心药，放心药，管用的药”理念，将业务拓展至儿童药，成立修正药业集团儿童制药，创建了修正“修修爱”系列儿童药品牌，旗下多种产品市场反应良好。由核心产品斯达舒延伸至儿童药的小斯达舒，一经推出，就大受关注。

　　强生召回事件让医药企业看到了儿童医药市场的品牌空缺，不断改变的生活方式产生更多新的需求人群，抓住不同人群的需求，抢先推出针对性产品，树立品类老大地位，是医药企业开拓蓝海市场的有效手段。仁和从妇炎洁起家，不断向感冒药、眼科用药、胃药等领域扩展。针对儿童推出的感冒药优卡丹，近两年高速增长，已经成为公司业绩的有力支撑。

　　人们希望根据个体的体质差异，得到更有针对性的药物，尤其是儿童、女性群体。即使单纯的女性市场，也可以细分成不同年龄段。销量下滑、品牌形象老化的月月舒痛经宝，对品牌进行个性化、时尚化升级，S.H.E组合乖巧可爱的形象，一句“那个不痛，月月轻松”迅速打开年轻女性市场，产品焕发新的生机和活力。据月月舒资料显示，从2008年7月10日广告开始投放到2008年底，不到半年，销售额同比增长120%。

　　世界产业发展的趋势是，人均GDP5000美元以上国家的企业经营越来越趋向专业化，而我国目前人均GDP刚过3000美元，市场还在放量，充满了众多“空白”市场，企业家要善于把握中国式机遇，在聚焦主业的基础上，抢占优势资源，多元发展。在聚焦的前提下伺机而动，实现“专业多元化”;在多元化的同时聚集核心优势，培养竞争力基因，这是中国特色的辩证聚焦，正是中国特色的扩张之路!

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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