三、履新将士领奖全家上：我是家中“顶梁柱”

　　本次受表彰人员中有一位是策划部的主管，来自外地农村，学历不是很高，但勤奋好学，五年不到就当上了主管，并且在这五年中多次主动到一线锻炼，成为了策划、市场两栖人才，会上李总准备升其担任无锡地区营销经理。出于对一个出征将士的鼓励，我们瞒着当事人，将他远在外地的妻子、女儿（1岁）以及常年照顾孙女的奶奶一起接到了上海，并享受最高待遇，住进了五星级宾馆。

　　当这位主管上台受封时，主持人讲述了他五年来在公司做出的不俗成绩，并流着泪讲述了主管的家人如何支持他工作的真实事迹，女儿出生后他只回过一次家……当他的母亲、妻子、女儿从后台静静地走出来站在他旁边时，他的眼泪立马就象断线的珠子一样……全公司员工都起立鼓掌，李总上前给了他们全家一个大拥抱……他母亲发言时说：“我们一辈子没住过这么好的宾馆，我把儿子交给这样公司，我放心了，以后我儿子如果做了对不起公司的事，李总，你就代表我打他吧，打到他改为止”，台下的将士们早已是泪流满面……　　

　　笔者认为，策划必须从人性出发，这次活动策划成功的关键就在于我们深知：只要是人就都有虚荣心。有一种积极的虚荣心，我们每一个人都具有。那就是，让家人、亲人、同学、朋友知道，我在公司很受重视，深受老板和上级的器重。回家时，能衣锦还乡。

　　我们很多人背井离乡，都想混出个模样，都想让以前的朋友、江东父老看得起自己，甚至扬眉吐气，每次回家回公司，都希望能神气点，有面子。很多人都在外面打工，家人常常来到其工作的地方住上一段日子。领导如果懂得领导艺术，就应亲自上门拜访下属的家人，并在家人面前夸奖他的儿子、兄弟如何优秀，对公司贡献如何大。对家人来说，这是是何等的开心。尤其是父母，晚上估计都高兴得睡不着觉。对于下属，他的心就已经“属于”领导了。　

　　糊多了不粘，话多了不甜，笔者就此收笔，希望每个管理人员学会做这件事：帮助员工在亲朋面前显摆：我混得还不错吧！

　　（注：原文同时发表于《销售与市场 渠道版》2010年第11期）　　

　　本文作者：刘长德（笔名 乌托邦）系上海炒药狼策划总监，本文仅供业内人士交流分享，不做其它任何形式的商业用途，欢迎业内人士交流。如需转载，请注明出处和作者联系方式QQ：136718126　021-65189085 炒药狼官网：www.cywol.com

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