三、战略就是用自身优势攻击对手弱势

　　从井冈山到天安门，对于当时弱小的红军，生存都是困难重重，更别说实现打败强大的国军号，但有了毛泽东的“农村包围城市，武装夺取政权”的战略思想为指导，红军发展就有了明确的战略方向；我们都知道田忌赛马，与对手正儿八经地比，田忌肯定是要输的。但田忌制定了战略，用了巧劲，赢得竞争的胜利；红军用了巧劲，击败了强大的国军，红军最后夺取了政权。

　　同样做企业，我们也要用巧劲、扬长避短、善长出击、壮大自已。红军成功到达天安门，清晰表明不怕你小、不怕你弱、不怕你新，只怕你不去竞争、不敢竞争、盲目竞争；因此我们竞争不能盲目、不能蛮干，就要充分运“巧劲”，这种“巧劲”本质就是战略，以已之长击对手之短，这更是我们新公司、小公司、弱公司所急需的。我们应集中我们资源，集中我们的优势力量给对手薄弱环节致命一击，获得竞争上胜利，让公司的发展上一个台阶，又开始新一轮的竞争，只有不断的竞争，我们才能不断壮大，变得强大。

　　四、任何企业都是有优势竞争要素的，关键在于挖掘、发现及开发

　　也许讲到这里，有的企业家、有的老板会问我，刘老师，经过你这么一说，我对战略有了清晰的认识，也完全同意你所说的，可我们企业太小啊，我们还是刚成立，我们企业还很弱，如何竞争，没有优势可言，怎么去竞争啊？再说像毛主席那样以弱胜强，我们也认同啊，星星之火，可以燎燃，我们不知怎么做？

　　首先，我们来认识第一个问题，中小、新、弱企业如何发现、挖掘我们的竞争优势？我们可以分析一下我们环境，比方国家政策，扶持力度，社会经济情况，其次看看我们手头上的资源，朋友资源、人脉资源、资金、人才、模具、价格、供应商、响应能力、服务水平等等，对比竞争对手，一项一项的列出来看看，或许经过深度挖掘你会惊喜地发现，你也拥有一些优势资源，如何充分地发挥是关键。

　　我有个做锂电池贸易朋友，很多人认为现在做贸易没有优势，但他做得风生水起，为何，他发现并利用自身的优势：第一、他打造了一支营销铁军；第二、他发现他具有制造公司不具有的优势就是他能行销多家制造公司产品，而每一家制造公司模具都是有限的，而他就可以使用多家厂家模具，但凡做过工业品的我们知道，可能涉及开模、并且有一定风险存在；第三、他的产能不会有瓶颈；第四、没有太大的库存压力，资金可以更灵活的运用。由此可见，不是生活中没有美，而是缺少发现美的眼光，不是你的企业没有优势，而是你没有深度的挖掘并形之有效发挥其作用。毛泽东能从指引红军从井岗山到天安门，你应该相信，路就在你的脚下，只要你的企业定好战略、找出优势、充分利用优势、避开不足、找准对手、保持强势竞争的态势，你的企业一定能不断蚕食对手地盘、不断地壮大，最终一定能成为市场的强者、胜利者，甚至是领导者！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0755-26710948，电子邮件： liuzuke@12.com

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