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“落地运动”——打造经销商团队“高效”执行力 7 上页：第 1 页 二、铸造样板，复制执行，形文一体，警示学习 执行经理或主管可以带队在一家卖场或零点建立一个最标准的陈列或活动标准出来，每一个细节都体现出来，强调“不可却”性，不成熟的团队造成的活动往往会是“四不像”物料投放位置不对，拼组不合理，排序错乱，活动信息部统一等出现杂乱无章法的状况，这时候需要创立一个标准是什么样的？他们才知道怎么做？ 建立一家样板，现场学习样板执行标准，严格复制。将一项主题活动的标准拍成照片，操作要点打印成文字让销售团队携带身上，到市场按此标准执行。这个办法也是没有办法的办法，但是实验证明很好用，对于一些团队老龄化，素质偏低的业务团队接收新事物能力比较差，很多活动讲了很多才也记不住，最后还是搞混乱，这样用图片和文字直观的代替语言，他们需要把需要的物料带到卖场可以“照葫芦画瓢”完成诸多细节，达到执行标准。久而久之会养成按标准办事的好习惯。 三、优胜劣汰，奖罚分明，善于总结，加强培训 经销商团队中需要纳入新鲜的血液来激活之前不太成熟的团队，老团队一群老业务负责各自区域割据一方，各自为政，习惯了“居高自高”市场没我不行的占据心态，这样的人因为经销商团队无人替代他而在销售拜访、活动执行等细节上大打折扣，也不会危及自身，这时候经销商团队需要就定期对这样的队伍进行新血液的吸纳，哪怕是象征性举行招聘形式来敲打团队，让团队造成紧迫感，经销商可以有效考核。新鲜的血液做执行工作有板有眼的执行，无形中会对老团队的传统思想形成冲击，逼着他们转变思想，唯有做得更好，才可以地位永保。任何销售活动结束检核后，大家再次进行专项会议总结，成败的关键进行分析总结，对于此次活动中的优劣进行事先制定的奖惩兑现，让大家对整个活动“热火朝天”后有个圆满的交代，这样可以稳定军心、凝聚军心，为今后的活动开展和执行力增加筹码和力度。也会在成败中总结经验教训，更专业的去做好每次主题促销活动。 员工的培训是培养员工形成共同的价值观，增加凝聚力的具体体现，有效的培训结合日常活动的实务，将理念和工作方法，可以提高员工觉悟也可以加强执行力的有效落地。 四、循环追踪，迅速整改，落地运动，成就习惯 循环追踪的目的是为了检核执行，及时发现问题，告知问题，整改完善，在实际操作中检核活动的不足，做出快速的回应，循环的目的是介于前期团队执行力有问题而进行的反复追踪，能够有效对团队施加压力，打击散漫，拖动进入正轨和正规化。 落地运动是在终端、在市场前沿做市场标准，动用双手，勤动，勤改，勤跑，形成自觉的终端维护习惯。最终打造自觉执行力，有效执行力。 总之：经销商领导的重视和对活动的布达，运用实地指导、复制、检核、整改、压力、总结、激励等连环拳的系统化执行才能打造出高效执行力的铁军。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： manliulei@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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