“小土豆”是从东北走向全国的著名餐饮品牌之一，沈阳雪花啤酒和红梅味精也是曾经具有全国影响力的而品牌之一，一汽、东软和红宝莱也是东北籍的全国性品牌，但除了这几个屈指可数的品牌外，好像很难找到让东北人感到自豪的品牌了！这与东北“资源丰富，人才济济”的现实大相径庭！为什么？背后的深层次原因值得我们思考。东北也许不缺少亿万富豪，但真正的有影响力的企业家却寥寥无几。　

　　东北人最大的娱乐项目就是“大秧歌”，无论城市乡村，只要是茶余饭后，有空地的广场上，都可以看见大叔大婶们在扭秧歌，或者听听街头的“二人转”，随着赵本山“刘老根”的热播，东北文化瑰宝——二人转得以发扬光大，走向全国！京剧是国粹，二人转是翡翠，这是对二人转文化艺术的最佳褒奖，东北人离不开二人转，这是老百姓自己的娱乐项目。　

　　当然，小资一族却与长辈的爱好截然不同，他们喜欢周杰伦，喜欢郎朗和各个流行歌手，影视明星是多数年轻人崇拜和追求的目标，哈日族、哈韩族大行其道，所以，东北的MP3、MP4/MP5的普及率是非常高的，去KTV彪歌，是周末的必修课，街舞也成了东北孩子的拿手好戏，商业精英们多数去高级咖啡厅消遣，要么就是各种服务齐全，设备先进的餐饮洗浴中心，水疗馆等，总之，大城市流行什么，我就接受什么！没钱怎么办？借钱也要消费，也要有面子！骨子里的虚荣和面子情怀，让聪明的东北人也固步自封，难以自拔，更何谈发展和未来！看看江浙一带，自强勤奋，让他们成就了诸多引以自豪的品牌！而东北市场，成了他们掘金的最好战场！　

　　东北人是标准的模特身材，女孩子各个高挑身材，穿裘皮当然成了身份象征，所以，当你冬天走在沈阳或者哈尔滨的大街上，就会看到很多穿着裘皮大衣挤公共汽车的“贵妇人”，如果你有幸到她家做客，你会感到很失望，因为不是家里杂乱无章，而是整个家里最值钱的就穿在她身上，您想想，深处这样的环境，活着是不是有点累！面子经济，成了东北特色的经济环节，请客送礼随份子，是困扰东北工薪基层的现实，随礼随礼，结果把关系变得越来越脆弱，人情变得越来越薄！哎，都是面子惹的祸。这样的市场是不是商机无限啊，面子产品会成为东北市场一个重要特色而长期存在。　

　　3、进军大东北 决胜大未来——东北营销“截拳道”　

　　营销如何“截拳道”？李小龙创造了世界第一搏击技术，剥离了其他竞技技术中华而不实的成分，汲取各家所长，集中优势，汇聚最精华的实用招法，结果形成了最具实际价值的截拳道，开创了世界武术发展的新里程碑。　

　　截拳道，“截”是截击、阻截，“拳”是拳法，“道”是道路、风格，而英文的解释则是“The Way of Intercepting Fist”。简单解释就是“截击拳头之道”，亦即是对付敌人攻击之方法。从“截拳道”名称上，还体现了这种实战武术的重要技术理念——截击，就是在对方攻击（动作）将出而未出之际进行截击，亦是中国兵家所云：“渡河未济，击其中流”之意也！李小龙提出“以无法为有法，以无限为有限”的开拓性拳理，致力于追求武术的根本，技法直接而简捷，没有形式。　

　　营销是一个体系，更注重实效性，应该避开内耗，节省资源，发挥自己最擅长的竞争力，把简单动作练到极致就是绝招！　

　　面对东北市场，乃至全国市场，品牌该如何施展自己的“截拳招法”，把对手打到！　

　　面对国内众多的营销招法，如4P/6P/12P理论，4C理论，IMC整合营销理论，CIS理论，BIS理论，USP理论,STP理论和营销圣典定位理论，我们该如何选择，如何进行实战？是否需要根据实际临战状态而设计的“截拳道”？　

　　对手的进攻就是最好的进攻空挡，这是截拳道的辨证理论，营销同样实用，任何强大的品牌，都有自身的弱点，攻击弱点防不胜防！四两搏千钧！　

　　不是简单的破局，而是有进攻有防守节奏的整体营销攻略，农夫山泉的营销截拳道功夫可谓不错，当年抓住纯净水的小辫子大做文章，结果让自己迅速成长为天然水的霸主，这更得益于整体策划的完整性，攻击性实现了狙击对手，系统性延续了攻击成果，并进一步扩大战果，让自己一步一步稳步前进！如后期的与奥运军团合作和一分钱赞助奥运的公益活动，都是系统策划的深刻注解，战略是持续的的方向和思想，战术是实现战略的途径和手段。　

　　系统思考 全局高度——前瞻的眼光和博大的事业胸怀是企业持续做大做强的前提。　

　　精准定位 精心策划——定位是基础，策划是实现目标的最佳路径和最大化资源整合效果的保障。　

　　高效管理 优秀团队——没有严谨科学的管理就没有企业的长治久安，没有优秀的核心团队，就不可能有执行力，不可能打胜仗。　

　　放眼全球 资本为王——现在是全球经济一体化时代，资本力量可以让企业几何速度增长，资本为王，是商战制胜的最后法则。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yu-jin-long@26.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

从营销之道看360和QQ之争 （2010-11-11, 中国营销传播网，作者：詹志方） 参透低成本制造与品牌营销之道 （2010-05-06, 中国营销传播网，作者：鲁培康） 激进型企业的冲力陷阱与营销之道 （2008-10-09, 《成功营销》，作者：沃顿知识在线）