亮点三：明修栈道，暗度陈仓　　

　　2010年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩容名单，华为将在法国电信未来五年的IP化改造中持续受益，进一步奠定华为IP领域的领先地位。通过该项目，华为一只手拿到了进入法国电信城域网改造的“入场券”，而另一只手则攥住了法国电信在西班牙子网络的IP骨干项目。除此之外，华为也极有可能染指法国电信的国际互联网以及罗马尼亚、非洲各子网等新项目。　　

　　2010年11月5日，华为董事长孙亚芳参加了胡锦涛主席访问法国期间的中法经贸合作项目签字仪式。华为董事长孙亚芳与巴黎工商会（CCIP）会长皮埃尔•西蒙分别代表双方签署了合作协议。根据该协议，双方将会开展一系列活动，包括组织研讨会和商务代表团互访，参加专业展会，组织中法通讯领域企业开展一对一会谈，华为还将为CCIP选定的年轻学生和相关学者提供在中国的培训机会。　　

　　这两条信息看似不相干，其实被一条内在脉络紧密地联系着。华为在拿到订单之后并没有就事论事地埋头做业务，而是配合中法政府开展企业间交流，在促进法国中小企业在中国的发展的同时，华为与法国电信业、工商组织乃至政府主管部门的合作将更为亲密无间。电信业的订单采购、政府机构的交流合作、中法两国的高层对接，华为在法国完成了美妙无比的三级跳。华为闪转腾挪的中国功夫，诠释了“明修栈道、暗渡陈仓”的中国式商战智慧。　　

　　亮点四：巧乘东风，草船借箭　　

　　2010年11月5日，柬埔寨最大的民营企业集团“皇家集团”(RoyalGroup)旗下的电信子公司CamGSM签署了由中国银行安排的一套融资方案以及一份与华为之间为期5年、价值5.91亿美元的设备及服务合同。中共中央政治局常委吴邦国出席在金边举行的签字仪式。

　　中国企业为柬埔寨建造了大量基础设施，北京方面是柬埔寨最大的援助方之一。中国与柬埔寨签署了价值12亿美元的投资和援助协议。CamGSM、中行和华为之间的融资和采购协议，对中国企业来说相当正常，中国企业正寻求在海外实现增长，尤其是在新兴市场。国家控股的中国各银行经常提供廉价融资帮助国内企业海外扩张，据传中国国家开发银行(CDB)就为华为安排了350亿美元的信贷额度。

　　华为越来越聪明了，技术出身的人做了管理层，还能保持着如此敏锐的战略眼光，在技术和管理的模糊边缘中游刃有余。在佩服华为的同时，我不得不想到GE当年横扫世界市场的金融杠杆战略。电信订单耗资巨大，没有第三方融资支持就不能走向世界，我也希望华为下一步在公司金融战略上能够更上一层楼，虽然一时半会不能做成GE那样的金融集团，但也可以多角度、多方式地动用国内和国际数不清的闲散资本。实业与金融就是手心与手背的关系，大事业岂能离得开大金融？　　

　　科特勒在《营销管理》说到，国际化战略通常有四种阶段：间接和直接出口、许可合同交易、合资企业、直接投资。国内大多数工业企业都还处在第一种阶段，从工业企业五种品牌角度来看，产品品牌的国际化战略首当其冲，因此技术研发、品牌改进是主旋律。而像华为这样能够从容地进入到第四阶段的工业企业，目前在国内还是凤毛麟角，华为的一系列举动具有相当重要的示范力。　　

　　然而，对于大部分国内企业来说，复制华为的难度是相当大的。毕竟，我们的企业家还刚刚开始懂得如何利用国际人才、资本和政治，且国内工业企业的国际化战略还普遍存在五大软肋：国际视野狭窄、自有品牌弱小、企业文化局限、贸易心态明显、产业/地区贡献微薄。有弱点不可怕，日韩企业走向世界的征程不也是充满了步履蹒跚的背影吗？好在我们还有华为这样的狼性企业，一颗坚强的心、一双锐利的目光，速度、奔跑力与判断力完美匹配，一团和气的东方面孔却透着凛然不可侵犯的神圣。工业企业的国际化战略，但愿能从华为起始开天辟地，一路高歌猛进直捣发达国家的老巢。一个成功企业，就是点亮行业前程的明灯，驶向彼岸的决心，就在此刻下定。

　　[i]叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业（ABB、韩国现代电子）中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。MSN: 360gyp@vip.sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com[i]

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