此时的树木，光秃秃的，满树突兀的枝丫，摆着各种形状，或直或弯地伸向天空，而地面，犹如封冻了一个世纪，散发着潮潮而溜溜的光。

　　如果是在农村，这时已经是春耕的季节了。你甚至能够看到农民朋友赶着耕牛在麦田里碾压疯长的麦苗的身影，而如果是在响晴天的河边，你偶尔还能看到，那从河边小洞里爬上岸晒太阳而冬眠了一季的蛤蟆或者青蛙，而柳树，也开始吐苞了。

　　鸟儿们，也活跃起来了，它们时而在树梢上跳跃，时而飞到地上，叽叽喳喳地叫着，象在倾诉着一冬的见闻，舒展着慵懒已久的筋骨。学生们朗朗的读书声终于又从校园里发出来了，他们回响在空旷的校园里，给这个偌大的时空透露出几许的生机。

　　而就在豫西一个薄弱的县级市场学校的门口，此时的易定胜，正在现场考察并精心策划一场有关公司新品的校园推广活动。

　　之所以做校园推广活动，是基于以下几点考虑：

　　一、学校是顾客群体较为集中的地方，在这些地方举办一些免费品尝或者派发活动，能够最大限度地激发顾客购买产品。

　　二、学生具有攀比心理，只要有一部分学生体验到了这款产品的好吃、方便或者趣味性，他们就会互相渲染，马上就会掀起一股购买热潮。

　　三、学生是“不差钱”一族，消费力强。在“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的口号下，很多家长宁可自己受点委屈，也不愿让孩子吃一点苦。

　　为此，经过两个晚上的加班，一份《富康食品公司校园推广活动专案》脱稿而出：

　　首页，是他为这次活动的方案设计的一套规范的封面：文件类别、撰写单位、文件编号、版本、发布日期、机密等级、生效日期等等，接下来，是他认真构思出来的方案的关键事项：

　　一、方案执行目的

　　1、多渠道切入产品，为销量提升寻找增长点和突破口。

　　2、提高品牌知名度，扩大产品在学生群体中的影响力。

　　3、细分市场，细分产品，加强对特殊渠道的有效掌控。

　　二、方案执行时间

　　.....

　　三、方案实施步骤

　　1、学校排查

　　2、锁定目标学校及校园内商店

　　3、推广目标及其任务量

　　4、推广进度及具体要求

　　四、推广策略（参考）

　　1、派送

　　2、买赠

　　3、坎级政策

　　4、陈列奖励

　　5、累计返利

　　五、申请公司支持

　　1、派送或品尝样品，一个市场每品项10箱。

　　2、POP宣传画，一个市场100张。

　　3、广告牌、促销装……

　　六、激励考核　

　　…….

　　“易定胜，现在公司的销售形势还不错，干嘛又申请在学校搞这些促销活动，估计公司不好批啊，张总在暗地里都说过你好几次了。”就在易定胜自掏腰包，规范整齐地把打印出来的活动专案传真给公司销售总监李飞时，李飞提出了质疑。

　　“李总，我们今天的工作，都是为了明天做准备，旺季马上就要过去，公司将会迎来几个月的销售淡季，我们必须在淡季来临前，推广新产品，为淡季不淡做好充分的铺垫和准备，李总，你也是从一线销售出身的，你应该明白这些呀。”易定胜对李飞的话感觉很诧异。

　　“唉，抱歉，刚才心情不太好，今天给张斌吵了一架，也是因为一个大区费用的事情，我现在难呀，公司还想让我领着大家干好，可我连一点费用审批权都没有，你说我这个销售总监干着还有什么意思。”李飞道出了他的苦衷。

　　“哦，我明白了，我理解你，建议你抽空跟董事长好好谈谈，我这个方案呢，也是在充分调研市场的基础上做出来的，我认为是带动大家士气，更好地度过淡季的一个有效的方法，既然从张总那里难以获得支持，那只有一条路可走，那就是把方案带给刁董，让他去做评判，我们不能让公司感觉到我们不作为，而是要让公司知道，我们是作为了，但因为公司这样或者那样的限制，我们的作为无法实现……”易定胜继续表达着自己的想法。

　　“好，也只有这样做了，拼他一把吧，别无他法。”李飞的声音很低沉，也很坚决。

　　易定胜一阵默然。

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