|
|
|
|
戴着镣铐的药妆品牌 如何跳出花样的舞步？ 如果要用一句话来形容当今国内药妆市场的现状，那么“戴着镣铐跳舞”是最恰当不过了，这样一句谈不上任何新意的句子，在如今操作国内药妆的人听来，却别有一番滋味。 作为一个不太新的新兴市场，国内药妆市场承载了许多人的梦想与期望，有人认为他将承载中国From EMKT.com.cn中草药国粹光耀世界的重担；有人认为他将是国内药企与药店走出经营困局的一根救命稻草；也有人认为他将是建设有中国特色化妆品行业，撕开国外品牌围剿的重型武器……，药妆呈现一股来势汹汹的势头。 但是同时，他又有不少非议与责难，有人认为药妆本身就是个伪命题，药妆市场本身就是个杜撰的市场，药妆在未来数年将毫无建树，中国消费者没有去药店化妆品的消费习惯，有人认为目前在国内发展药妆，消费者权益无法保障…… 药妆凶猛也好，杜撰也罢，各种“捧言”与“棒论”套在国内刚刚萌芽的药妆品牌身上，拴住了药妆的一些狂妄，同时也铐住了药妆品牌的发展命脉，既捧又杀的环境让药妆“醉步”前行，既有沉重的负担，又埋下了等待爆发的动力。 清晰的的镣铐，不明的利益体 责任与利益是一切终端的根源，现今国内药妆品牌发展的重重束缚，其中一个关键原因在于其所涉及到的责任与利益主体不明朗。药企、药店、日化企业及传统渠道商、消费者、主管部门等之间的责任与利益不明，有人认为药妆应该以“药”为主，制药企业才应该是药妆的主流，他们才是根正苗红，传统“妆”企不能染指这一雷区或必须购买“船票”才能上得了药妆的船。 利益主体的模糊，导致药妆的多米诺骨牌节节倒塌：概念的缺失；标准的空白；渠道的悬疑；监管的真空；发展模式的混沌……药妆在看似自由的市场环境中，却处处受掣肘，不动则以，一动则尽是触电。有形的、无形的镣铐让药妆无所适从。 镣铐一：身份的迷失，或使药妆文化尽丧，市场难以成形。 药妆身份的迷失尴尬，蝙蝠最能体会，有翅膀却不是鸟，胎生哺乳却不是兽，是鸟还是兽？ 药妆是药还是妆的身份之谜，让药妆如同蝙蝠一样，受到游戏规则的排斥，无法全心全意投入到游戏中去。 药妆身份的模糊，也使得药妆文化面临真元涣散，药妆市场难以成形的危险。虽说“带病前行”一直是中国企业家所认可甚至可以说是擅长的，但是药妆身份的缺失，成了所有操作药妆或试图去操作一个药妆的人挥之不去的隐疼，其名不正，成了药妆品牌发展的先天不足。各大日化厂家只能望“药妆”兴叹。胆大的冒险一试，胆小者作壁上观，更多的还是畏缩不前，掉头继续在原有红海里斗个你死我活。没有药妆品牌的药妆市场就算是广阔，那也只能是广阔的沙漠。 镣铐二：不成熟的认识，或使药妆大起大伏 中国的消费者虽然经过薇姿等在药店渠道销售的品牌启蒙，对药妆有了一些基本的认识，但是不得不说，大部分消费者对药妆的认识与了解都是片面的、有些甚至是错误的。消费者对药妆的认识与消费都还存在诸多不确定。 面对含金量丰富的药妆市场，一些敢于吃螃蟹的商家瞄准了这片尚未建立法则的原始之地，各方都打出了按照自己理解的药妆主张，如医肽的时尚植物药妆、医婷的海洋药妆、片仔癀的中草药药妆、三九集团的医学药妆等。各个品牌的药妆主张似是而非，个别品牌为了一己之私，试图浑水摸鱼，对药妆概念大放厥词，散布经不起推敲的关于药妆的说辞，借药妆的名义往自己的产品上贴金。如白X印象之流，不但未能丰富国内药妆市场，为夯实国内药妆市场的根本添砖加瓦，反而捣乱挖墙脚。 国内药妆市场是一块肥沃的处女地，但规则不清、方向不明，如同一位懵懂的少女，她的成长在缺少监护人的情况下存在着极大的风险，或在利欲熏心的不良商家的花言巧语引导下走入歪门邪道，或在利润的驱使下误入歧途而断送大好青春，也极有可能在反反复复的折腾下未老先衰，活力尽失。 药妆市场确实前景喜人，欧美、日本药妆市场给了我们一个示范，但是，市场不会因为有空间而自发形成，关键在于众多企业如何齐心协力开创出专业化的药妆市场，并在药妆培育的过程中，培育出全新的消费群体。对药妆不成熟的认识会不会又是中国化妆品市场发展中的“一波流”、一阵“龙转风”呢？ 镣铐三：猜忌，或使药妆品牌人心涣散，最终失去根据地 “人心散了，队伍就不好带了”。药妆长期存在的身份谜失，认识的模糊镣铐束缚，将会使得厂家、消费者忌惮重重，长期的混沌认识，不确定，厂家不敢越雷池半步，消费者没有品牌的配合，浓郁的观望情绪将会越来越失去对药妆的注意力，最终失去兴趣与信心。失去了来自消费者的期待与希望，国内药妆将没有了根据地，元气尽失的药妆，或许三五年后，留下来的只能有“忆往昔”的感叹。 镣铐四：传播的束缚，扼住了药妆的咽喉 “名不正则言不顺”，药妆名份的缺失，利益主体的不明导致其在传播推广时，处处受制，稍有偏颇，就面临“过街老鼠”的命运。药妆赖以安身立命的“药”字诀，因为动了大哥药品及医疗的奶酪，被大哥早已发布追杀令，不但不准用“药妆”字眼，在产品说明上也是处处设限，禁用词名目繁多，且如有违规，皆以“重刑伺候”。 一阵阵“剑雨”，让诸多产品不得不回炉再造，药妆的空间被进一步压缩。失去了传播力的药妆，将很快被淹没在成千上万的同行蚂蚁大军中。 镣铐五：外资凶猛 外资品牌作为现代中国药妆的领路人，牢牢占据国内市场80%的市场份额，占尽消费者心智，不但不满足于在高端市场上的绝对话语权，还通过不断引进新品牌，染指中低端市场；他们的存在成为了国内品牌前进道路上的巨大障碍，成了国内药妆品牌发展史上不得不受的一难。 药妆市场重重镣铐束缚，使其在前行的道路上步履阑珊。药妆市场的镣铐栓得好，可引导中国化妆品市场开拓一片新局面，铐得不正确，则将扼杀一个大有可为的市场，将大片市场拱手相让。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
