三、挖掘更多潜在的市场用途和需求　　

　　滞销产品因为滞销，一个重要原因是即有市场已经趋于饱和，竞争激烈很难有大的突破。如何将产品的某些功能和技术应用在新的领域创造新的市场呢？答案是肯定的。

　　我们以治痔疮的传统药膏马应龙为例，这个武汉生产的药膏在治疗痔疮的外用药中市场占有率极高，但是他们不仅仅满足现有市场格局，居然开发出来马应龙眼霜，本来10元不到痔疮膏摇身一变价格翻了10倍，成为许多中青年女性护眼必备装备，原来有人在网上传马应龙痔疮膏对治疗黑眼圈有明显的效果。如果你是一位女性很清楚“黑眼圈”对自身形象有多大的影响，如果你是一位男性看到自己的女朋友或者妻子“黑眼圈”，估计也不舒服，这样一个谣传，导致很多爱美的女性尝试，结果效果不错，导致马应龙痔疮膏一度脱销。

　　因此。马应龙也一下子从低附加值的“痔疮产品”变成了高附加值的”化妆品”，马应龙抓住了这样的商机，你的企业是否发现产品新的用途，是否有调查过产品到底消费者拿来做什么呢？　　

　　当然不仅仅是传统产品具有这样的“蓝海市场”，很多高科技产品也具有这种潜质，如世界500强企业——美国陶氏化学，他们开发的用于液晶显示器的光扩散剂，在大量液晶电脑和液晶电视大量应用，而且找到笔者咨询，筹备将这一产品用于LED节能灯制造方面因为同属于液晶产品，可以延伸应用，同时也开辟了一个新的市场，为何500强能做的很大，首要因素在于能够高瞻远瞩的把握未来市场的发展趋势和动向，陶氏化学为何看重LED节能灯市场，关键因素在于这一行业将成为目前含汞节能灯的革命性替代产品，目前我们在使用的节能灯，每只含有0.5毫克汞，可以污染180吨水，300立方米空气，以及大片土地，最后直接影响到我们每个人的身体健康，因此LED节能灯产业进来吸引了200多亿的投资，陶氏化学正是看重这一点才进入的，不满足即有市场的发展，而是开辟更加富有前景的市场的眼光和举措，值得我们每一家国内企业学习，能成为世界500强，创造新市场，满足更广泛的需求，是关键所在。　　

　　目前金融危机还未过去，面对目前大部分行业产能过剩，内需不振的市场局面，许多企业整天忙于清理库存、渠道促销、活动促销，催收账款的日常战术行为中，无法自拔，可是这些问题始终得不到根本解决，不断积压的商品，占满了库房，占满了终端，占用了企业大量的人力、物力、财力，却不动销。

　　根本原因都是在战术层面上小打小闹，未能从根本上改变自身的市场定位和市场格局，竞争在激烈的行业，也有企业活的很滋润，竞争再激烈的产品，也有产品卖得断货，原因在哪里，值得我们深思，许多企业缺少整体战略规划和系统创新，滞销是必然的结果，他山之石，可以攻玉，以上企业将原本滞销的产品，变成旺销的产品的事实和方法值得我们借鉴和思考。

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