没有忠诚（中层）

　　如果你不是马云，就不要指望你的员工中有“八大罗汉”，因为你的能力达不到驾驭和指导他们的境界。这是很简单的一个道理，但是创业期老板往往认识不到这一点，自己做不到，团队自然是达不到，这个根子其实是在自己身上。没有中层（忠诚），企业怎么能稳定？

　　中间员工和忠诚员工都是必要的，一个企业中，如果没有中间员工，员工忠诚度就要值得怀疑，架构都不健全，员工的归属感和忠诚度从何而来？创业期的老板爱犯这样一个错误，一是否定：认为公司员工都不行，对内部员工不信任，把希望寄托在“空降兵”上，外部管理层一入职，马上就是“外来”领导“本土”。结果是越搞越差，到后来，外来者留不住，老员工都要走。另一是肯定，过分的相信老员工（有的也是有裙带关系或是亲信关系在里面），任何人的建议都不听，下面的员工虽然换血。上面的依然不动，形成头小身子大，这种恐龙式的现象，公司搞得是一团糟，最后老板才明白“竖子误国”啊，元气大伤。

　　有的则是老板太自信，在大会小会上表示，民主和合作，但是在实际面前，全不是这回事。例如有一家服装商贸公司，有一员工向老总提出个很好的建议，员工们也认同，但是老总却觉得自己下不了台，出于一些原因，不予采纳。员工再提，也不接受，表示不予更改，甚至直接置问“是听你的还是听我的”？

　　急功近利

　　这和说男人“好色”一样，都是老板的通病，只不过是成功的老板能克制，失败的老板不能控制。在湖北有句俗语说：黄陂到孝感，县（现）归县（现），在行政上，过去黄陂县与孝感都是县级，顾有此说法。就是说老板都顾及到眼前的利益。钱包里鼓鼓的比什么都强。

　　这其实是一个做事方法的心态问题，不打基础，抢作市场。分析主要有几点，创业期的企业，很多企业老板的小算盘意愿是，希望以战养战，即在市场上找钱，如回款了以后再加人，加量，加广告，“不见免子不扯鹰，不见鬼子不挂弦”，这是一个普遍的做法。例如，在药品企业里有一种现象，向终端供货，我只管我的底价不变，至于你在市场上卖多少，我是睁一只眼闭一只眼。在快消领域，为了完成当月的销售目标，压迫终端出货，给终端大量的配上促销品，一下子把量冲上来。还有的，在市场量大的情况下，偶尔把某一批货的原料调整一下，反正市场也看不出来，影响不大。结果都是一样，当月是回款额上来了，以后的事情再慢慢调整。

　　在创业会上有一个老板向我诉苦，以前他的企业做得也还好，有一次他为了赚一笔加工费，不惜把自己的生产量降低，给别人代工，结果，自己的市场受到影响，让竞品钻了一个空子，造成当地的大经销商“反水”，得不偿失，偏偏代加工的那批产品质量不过关，被工商部门查处后，连带了自己企业，公司为此一下子元气大伤，至今还不能翻身。

　　不善于整合资源

　　这是最令人头痛的一点，这也可能是创业期企业不能迈过这一门槛儿的主要原因。做不大，有时候并不是因为自己的实力不够，还有一个原因是不能借势，不善于借势。选择从商，就是一个高姿态，不能脱离离市场和不能不关注市场动态。

　　据说世界500强的企业都有两个外脑，一个是法律顾问，一个是营销（战略）顾问。我们可以统计一下：对于创业期的企业里几乎都没有一个好的营销策划部门，公司更没有外聘营销顾问这一职位，生产，策划，营销老板是三位一体。如今有着闷心发大财想法的老板还不少，某产品进入市场半年了，消费者还不知道，这样怎么能卖出去？广告和宣传虽然很俗，但它们也不是聋子的耳朵，全是摆设，这也需要有一个造势的过程。有一家杂志企业，在召开一次新闻发布会后，两个月没有动静，客户资源全部浪费了，这才跟进，结果是黄花菜都凉了，以前的客户全都浪费了，广告是无功而返。

　　我接触过一家食品企业，在经过一番简单调研之后，我认为完全是在“捧着金饭碗讨饭”，这家企业有着很好的资源优势，在市场上没有相比性，资源独特，工艺独特，与历史文化和市场健康需求都能很好的卖点结合，我放言在市场上至少两年内没有一个竞争对手出现。可是，这家企业为什么就陷于绝境三年内不能做大呢？原因有三：老板懂技术但不懂市场，总想着自己产品的绝对优势，不做渠道，不做平台，在市场上闭着眼睛都能卖出去。（这样是不对的，再好的产品也需要诉求和功效提炼，大而全，远远比不了少而精）；其二，老板希望能取得国家的保健食品批号，把大量的时间花在申请和厂家改造上，占用了大量资金。（结果是市场推广进度一压再压，广告费一缩再缩，从传统推广演变成网络推广，直销和邮购业务）；其三：始终没有一个好的品牌背书，不有为产品找到一个好的品牌平台，缺乏产品的公信力，在对外宣传上比较混乱，从地方特产宣传到独特工艺宣传，费用是投了不少，却始终得不到消费者的认同，经销商即使是代销也不愿意与其合作。

　　查钢　资深营销策划人 经营师 中小企业成长的关注者！从事市场营销策划及企业管理工作多年，擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。 在Google、百度搜索“查钢”实名，即可获相关信息。

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