如果条件允许，茶叶品牌聘请代言人，你请刘德华还是请“李德华”？当然是刘德华，因为“李德华”是谁，你不知道，我也不知道，消费者不买账。

　　如果条件允许，你愿不愿意将茶叶与帝王将相的关系，一个个列出来？当然愿意，与帝王将相挂钩，就等于是披上了名贵和权威的外衣，消费者看中这一点。

　　如果条件允许，你希不希望地位显赫之人经常光顾你茶叶店？当然希望，哪怕是不赚钱，你也希望他们成为你的常客。

　　为什么这些问题，你都不用考虑，就能立即回答？

　　你甚至认为，这些都是傻瓜式的问题，根本就不用问！谁不知道答案，还用想吗？

　　对了，这些问题的答案的确不用“想”！

　　这些都是“傻瓜式问题”，而茶叶品牌成功的过程就是一系列“傻瓜式问题”，但是，并不是所有人都能把握好这些“傻瓜式问题”，也并不是所有人都能看透这些“傻瓜式问题”，以及其所揭示出的茶叶品牌成功实质：必须扎扎实实做好“文盲营销From EMKT.com.cn”。

　　什么是“文盲营销”？远卓品牌策划公司谢付亮认为，“文盲营销”是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式，其倡导营销要回归茶叶产品的本质，重心在于强调茶叶在物质层面的功效，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

　　为什么要帮助消费者迅速知晓茶叶的益处？我们来看两组数据就能明白：

　　其一，2009年，中国茶业又一次站上历史高点——茶园种植面积达到186万公顷，茶产量135万吨，均居世界第一；

　　其二，截至2010年6月30日，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%。手机网民规模年增加4334万，达到2.77亿人。

　　这两组数据表明了什么？

　　其一，中国茶叶产量高，“过剩”现象已经出现，如果品牌不强、营销不力，“大规模过剩”也只是个迟早的问题，你必须想办法以最快的速度、最合适的价格，把茶叶卖出去，否则，茶叶不进入茶杯就会进入“杯具”；

　　其二，网民数量越来越多，茶叶品牌必须重视网络营销，而网络营销的关键更在于你必须在“1秒钟”抢占潜在客户的注意力，让消费者迅速知道茶叶的益处，否则，茶叶品牌众多，你很容易被淹没在芸芸品牌之中。

　　当然，必须指出，实体店的茶叶营销也是如此，都必须在“1秒钟”夺取胜利，否则，你必将付出更大的代价！

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，要解决上述问题，我们就必须借助“文盲营销”，让大家迅速知道茶叶的诸多益处，包括物质层面的利益以及精神层面的利益，然后吸引大家都来主动地抢购茶叶，而这正是“文盲营销”更为广泛的意义，也是其独特魅力之一。

　　从实际运作来看，茶叶品牌实施“文盲营销”，就是紧扣大势、积极创新，将茶叶优势和品牌特征，一针见血、通俗易懂地展示给目标受众，快速猎取消费者的芳心，直接促进销量增长和品牌提升。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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