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工业企业战略：远东电缆的变奏曲 7 上页：第 1 页 二、杠杆经营高手，电缆大王变成资本猎手
专注于电缆主业发展的同时，远东电缆还一直或深或浅地涉足其他领域投资。从收购三普药业，投资无锡尚德，投资高燃等“80后”一代，到2006年通过试水私募股权投资、正式确立“主业＋基金”的经营战略，远东电缆走过了一条与国内市场经济运行节奏高度吻合的发展道路。一个产业领先企业转身为资本猎手，也为众多的国内工业企业的经营战略提供了成长的范本。
1、资本经营，企业赢利模式转变的契机 在长三角和珠三角地区，有不少工业企业都在思索一个共同的问题：自己的主业还能走多远？融资上市，一时间成为了众人争相涌入的阳关道。远东电缆巧借青海第一家上市公司三普药业的空壳，把自己的优势电缆板块悉数装入，撑起了三普药业的新天地。而后，他们就派任了精英管理团队，前前后后投入了4个亿资金加以全面改造，仅2006年三普药业的主业务增长就达到空前的24%。
远东电缆的借壳上市，解决了企业低成本融资的源头问题，为远东电缆的超高压电缆、特种电缆和碳纤维技术研发注入了巨大的活力。有了资本支撑的远东电缆，也从规模优先转变成技术领先的行业巨头。可以说，资本给了产业一次再造的良机，从根本上改变了远东电缆的赢利模式。
2、“主业+基金”的运作模式，突破工业企业发展的天花板。 在国内，资本相当长一段时间内还是一个稀缺资源，远东电缆这一次选择了基金发展模式，因为源源不断的拟上市公司，给了基金运作足够宽敞的施展空间。远东电缆跳出了狭窄的产业经营思维，他们认为在适当的时候将财富的创造与财富的管理分开，并将所得资金进行适当的重新配置，是一种预防资金缩水的有效策略。
远东有意投资的几个项目，比如江苏绿叶化工、云南维和药业等，都与电缆主业几无关联。因此需要成立针对性的战略发展部，专门运作私募基金项目。从体制改变的灵活转身，到资本经营的如鱼得水，再到基金运作的适时介入，远东电缆上演了一出中国式企业发展之路。与之形成鲜明对比的则是华为，他们一如既往地专注于自己的行业，并在国际化市场尽展自己的远大抱负。然而，绝大多数工业企业还是难以坚守如此苛刻的专业主义的，机会的引诱还在主导者他们的发展思路，远东电缆就是一个典型的代表。
3、产业资本的转移，难以成为制造业集体突围的出口。 远东集团的资本经营还处在试水阶段，依然保留着浓重的理性投资色彩，他们打破了大多数投资家的绝对掌控的惯例，不重控股，只重参与。远东集团的多元化经营虽涉及多个行业，但是5年之内绝不会在再跨进电缆之外的另一个主业进行具体经营。谈到电缆产业与资本经营的关系时，蒋锡培说道：“电缆行业市场环境的压力越来越大，低水平同质化和无序竞争正在抑制整体行业的发展水平与利润空间。未来十年内，中国将会有三分之一以上的电缆企业消失。因此，除了加强发展自身主业，也必须要找到新的利润增长点。”
前几年，有一帮20多岁的富二代积聚上海做VC，他们明显地流露出对父辈白手起家的加工制造业的“厌弃”，试图从资本领域试水，慢慢地把产业资本转移到资本经营中，依靠时代赋予的新机会打出自己的一片天空。子不承父业，究竟是工业企业走到了产业的末路，还是发现了资本市场的新大陆呢？远东集团较为理性的脚踩两只船，也许是主业优势尚存的工业企业的一个可借鉴之路。但那些规模相对弱小、技术研发能较为明显的新秀企业，我看还是先干好本业再说。
三、多元化经营，昂首挺进高利润区
是走格力、华为的专业化路线，还是走海尔、联想的多元化路线，这是一个时下争论最为激烈的话题。若是从短期赢利来看，多元化的诱惑的确很大，但若是从国际化角度看待中国企业的竞争力，就会心痛地发现自己离国际领先企业的距离越来越大。
工业企业也是如此，之所以义无反顾地扑向多元化的熊熊火焰，除了企业自身短视和逐利本能之外，还有两个客观原因。第一，就是垄断性的经济体制，会隔一段时间释放出一些相对自由的竞争空间，谁能抓住机会就可赢得胜利，比如房地产、汽车以及绿色能源行业。第二，则是国内还没有真正的市场全覆盖型企业，加上经济的断层发展格局带来的暂时性竞争空白，所以很多工业企业尚能偏安一隅，靠着自己的实力或者关系继续存活下去。
远东电缆的多元化触角伸得很长，已经形成电线电缆、医药、房地产、投资等四大产业联动发展的战略格局。对于处在快速成长期的工业企业而言，当产业机会大于内部经营机会时，鸡蛋放在几个篮子里是明智的，而此时的经营能力则是成败的关键。远东电缆深知自己的管理能力局限性，所以把主要精力依然放在电线电缆主业中，而新产业进入的方式则以参股为主，同时，人员规模壮大之后的集团化经营还需要规范的制度化治理，从而保障多元化经营始终处在可控制状态中。
远东电缆的发展变奏曲之所以曲曲高昂，主因在于节奏点把握的恰到好处，无论是处理内部的产权问题，还是外部多元化投资管理，远东电缆都显示出不同凡响的战略素养。一个工业企业的战略成败，最主要就是解决两个核心问题：企业赢利模式、工业企业战略三件套。企业赢利模式是目标，战略三件套则为分析决策的思维模型，在叶敦明多年的工业企业营销咨询实践中，这两件宝器可是起了不小的作用。关注工业企业战略的企业经营者，就需要对这两个战略主题进行较为深入的实战研究和具体运用。 叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。MSN: 360gyp@vip.sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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