娄向鹏：我们会讲西方的品牌多么成功，其实我认为我们只是看到了冰山一角，其实说得直白一点，可口可乐不用红色也一样成功，从名字来讲，美国曾经最赚钱的公司叫微软，这个在中国不可思议，又小又软，但是它是最赚钱的公司，所以这是外在因素。　

　　娄向鹏：所以，归根到底作为品牌营销，要以消费者为中心，以我们自身的发展定位。所以我的一个建议，就是我们的彩羊，因为这个东西现在我的理解不知道准确不准确，它是我们的一个营销载体，也是我们的品牌LOGO，也是个吉祥物，它似乎身上承载了很多功能。但是，我想讲的从消费者来看的话，它作为一个吉祥物，显然过于复杂，从它的构造到色彩运用，我认为都过于复杂。

　　娄向鹏：但是，我想讲的从消费者来看的话，它作为一个吉祥物，显然过于复杂，从它的构造到色彩运用，我认为都过于复杂。我的建议就是要化繁为简，当然它作为一个艺术品非常棒，非常完美，但是如果要运用在品牌的话，我觉得可能要化繁为简，怎么样让消费者一眼就辨认、知道、传播它，我觉得这才是营销的关键。

　　娄向鹏： 第二点一定要表里如一，现在我们文化的挖掘，我们中国灵魂的挖掘，比如说我们的祥和文化、我们的陕北民俗文化，我觉得都非常好。但是，这些东西是我们内在的东西，那么消费者更多的接受的是外在的东西。从目前的状况来看的话，就是我觉得在表里如一上，可能我们还没有做到非常完美的对接。

　　娄向鹏：比如说，从专卖店、从每间商场来看的话，这些东西似乎还没有做到完全对接，这是我的建议，怎么样表里如一，把这个运用给整合起来，这可能也是一个很重要的话题。

　　娄向鹏：最后我想讲一点，在对这种民俗文化，或者说我们的色彩营销、品牌营销的这样一个过程中，我觉得我们要找到一个现代的手段。比如说举一个例子，青花瓷，其实很多年轻人并不了解青花瓷，后来为什么他们了解青花瓷、学习青花瓷？就是因为周杰伦的一首歌，那么我们的产业文化，怎么样找到一种现代消费元素或者现代流行元素？用最简单的、最便利的方式，把它传播出去，让人们去认知，我觉得这才是一个真正的品牌营销策略。在这个层面上，我们要向周杰伦学习。　　

　　娄向鹏：最后一点我想谈的是，不管怎么说，恒源祥彩羊这是一次非常伟大的尝试，就是把中国的传统文化、把现代色彩学在品牌建设上的一次积极的尝试。那么我想不管它有多么不完美，这一步都非常伟大，让我们也衷心祝愿它能够成为这个领域的探路者、探索者和引领者。也祝愿每一个中国品牌都成为好色之图，在品牌与色彩建设上作出新经典。谢谢！

　　附：恒源祥彩羊品牌传奇诞生

　　2002年9月，全国50多家权威媒体在同一时间共同发布了恒源祥集团的“羊年吉祥物征集令”。这道征集令仿佛一场“羊旋风”，刹那间席卷全国。各种时尚、民俗、卡通型的“羊”从全国各地纷至沓来。

　　在3000多份应征稿中，一只来自于泥塑大师胡新民之手的泥塑羊进入了评审专家们的视野。它线条流畅、色彩斑斓，极具中国特色又饱含时尚个性。特别是它身上对比强烈却又浑然天成的色彩，让人眼前一亮。

　　2003年初，恒源祥集团紧接着推出了以泥塑羊为原型的新品牌——彩羊，英文名字fazeya。同时，泥塑彩羊还被选为中国羊年生肖邮票主图案，成为了第一个走上国家名片的品牌，同时它也是中国纺织行业内第一枚立体商标。

　　从2003年至2010年，历经8年的发展，彩羊品牌销售网点遍布全国28个省市自治区，加盟工厂超过30家，门店数目达到1000个，销售额从1.16亿元增长到7.52亿元。

　　品牌色彩定义

　　在产业呈几何级速度发展的同时，彩羊对于消费者的价值创造也在升级换代。

　　在日常生活中，视觉被称为“五感之王”，人们对于视觉的敏感度占到所有感官刺激的70%以上。而当人们看一个事物的时候，对于色彩的注意力又占到60%以上，远超过对于物体形状的记忆，可见色彩在人们生活中扮演着何等重要的角色。彩羊从“色彩”入手，倡导用“色彩”改变生活。而色彩对于彩羊来说，也是与生俱来的。

　　“出生”于陕西凤翔的彩羊充满了东方魅力。它身上包含着着中国自夏商周起就建立的“五行五色观” ，即以“青、红、黄、黑、白”五种色彩为正色的运用体系，在中国已经沿用了千年之久。

　　彩羊身上的每一种颜色都有其独特的含义：红色为“心”，寓意四季红火；绿色为“生”，意指生命旺盛；黄色为“熟”，寓意丰收、希望、辉煌；黑色为“力”，代表力量，是对艳丽色调的完美补充。彩羊品牌还对泥塑羊身上的六种颜色进行了重新命名：玉脂白、水墨黑、中国红、中国黄、国槐绿以及彩羊粉，六种颜色被赋予了新的活力与生命。

　　祥和之彩演绎

　　国内外大部分企业对于色彩的运用主要集中在终端装饰、服饰搭配等方面，就色彩而论色彩，但彩羊不仅致力于打造适合中国人的色彩体系，还潜心挖掘色彩的其他功效，更着力于探究中国特有的色彩文化。

　　2006年，彩羊品牌就结合恒源祥集团倡导的“祥和文化”的大背景，将自己在色彩方面探索的第一步锁定为“祥和之彩”。“祥和之彩”不仅是指彩羊本身的色彩寓意吉祥如意，更多的是想借助在色彩方面的研究，为消费者创造祥和的环境、缔造祥和的氛围。

　　彩羊品牌首先确立了自己的VI色彩运用体系，在此基础上，服饰、针织、家纺三大产业均在产品包装、终端装饰、产品设计等方面均运用色彩进行祥和演绎，打造彩羊个性。

　　也正是由于彩羊品牌对于色彩故事的不断演绎，在2007年中国色彩大奖颁奖典礼上，恒源祥集团彩羊品牌荣获第四届色彩中国2007年度中国色彩传播大奖。

　　色彩文化寻根

　　2009年，恒源祥集团继成为“2008年北京奥运会赞助商”后又签约成为中国奥委会首家合作伙伴。彩羊也乘上了这股奥运热，从红黄相间的“中国体育代表团礼仪服装”得到启发，在全国范围内掀起了一场有关于“什么才是真正的国色”的探讨。

　　彩羊本身就带有浓郁的中国色彩风味，再加上红、黄两色也是彩羊的主色，这更激起了彩羊为中国色彩体系发展与前进做出探索的决心。2010年至12年，彩羊将联合众多色彩研究机构、专家、媒体，以陕西延安为始发站，在全国范围内探寻“国色”的踪影，从文化的角度解读国色，挖掘色彩背后的真正含义。

　　最新前沿探究

　　2010年，恒源祥集团与世界上第一个也是最具权威嗅觉味觉研究机构MONELL再次合作，尝试探索“视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉”交叉运用的五感品牌。多位感官品牌大师云集“感官品牌大师会”，分享世界最前沿的感官品牌理论。

　　“这真的很漂亮，我会把它放在包里。”国际顶尖品牌大师在面对彩羊时也不免为它独特的外形和个性的色彩所叹服。而彩羊也在期间特别成立“色彩研究小组”，研究色彩与其他四个感官的交叉组合运用模式，开启色彩研究的新纪元。目前，彩羊正专注于“色彩与味觉、嗅觉”的关系研究，未来我们要让消费者不仅能够看到彩羊，还能吃到彩羊，闻到彩羊。

　　色彩是彩羊的灵魂，色彩可以调节情绪、色彩可以描绘生活、色彩可以塑造品牌，色彩对于人们生活的影响还在持续，彩羊对于色彩的探索也永远不会停止……

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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