中国营销实战小说：《挑战》（69） _ 文库

　　此刻，大地一片暗然，整座城市都还处于一种欲睡还醒的朦胧之中。

　　遥望东方，太阳还没有跃出地平线，但已经涌现出一大片红彤彤的云霞，而周边的天际，更是象被染红的大海，呈现出灿红与瑰丽的色彩。风也起来了，但脚步却是轻的，她穿街走巷，给人带来春的暖意与气息。

　　也许是应了人勤春早那句话吧，虽然才早上6点多钟，但大街上已经慢慢地热闹起来了，清脆的自行车铃声、汽车马达的轰鸣声，偶尔经过的行人的哈欠声，交织、碰撞在一起，就这样，一座正在蓬勃发展的大都市慢慢苏醒了。

　　大街上勤劳的环卫工人们，已经把马路打扫完毕，此刻的他们或坐或站地倚在马路边，轻声说着话，偶尔也抬头看看人行道上匆匆而去的行人，或点燃一根烟卷，悠悠地抽着，或打开随身携带的大而粗的暖水瓶，随意地喝上两口，苍茫的眼神里透着希望与满足……

　　下了公交车后，易定胜大约又走了十几分钟的路程，才终于到了中原食品集团。

　　这家集团公司还是很气派的，离很远，易定胜就看到了高耸的办公大楼，门口铺设的红地毯，以及来来往往身穿工作服上班的人流，同时，从工厂里也飘散出烘烤饼干的诱人香味，而在另外一个对门的厂区，好像是在生产饮料，露天的大棚里，堆满了各种瓶子，而就在通往厂区的大路上，几辆正在等待装货的卡车就静静地停在路旁。

　　“易定胜，你怎么来这么早啊？我们才上班，呵呵。”就在易定胜通往办公大楼的人行道上边走边东张西望时，来上班的郝仁从背后喊住他。

　　“呵呵，我有早起的习惯，另外，第一次过来，不很熟悉，也怕来晚了。”易定胜照直说着。

　　“呵呵，没大事的，又不是已经上班了，这样吧，先到我的办公室坐一会，然后，再去人力部吧。”

　　郝仁的办公室是独立的，大概十几平方米的样子，一张宽大的老板桌规规矩矩地放在房间的三分之一处，而就在郝仁的老板椅后边，是一个古木家具的书柜，里面琳琅满目地摆放着一些营销From EMKT.com.cn与管理、历史名著以及工具书等书籍及杂志，这些都让易定胜感觉非常震撼。

　　“什么时候，我也能拥有这么一间大气的办公室呢？也能有这么高档的书柜而优雅地在这样的地方办公呢？”易定胜心里幽幽地想。

　　他和郝仁聊的很热火，相似的出身，酷爱写作，以及都从事过营销管理，这些都成为了他们兴高采烈谈论的话题。直到快九点钟，郝仁才突然想起来，该去见人力部总监了。

　　人力部总监大约50多岁的样子，国字脸，灰白相间但梳理得较为齐整的头发，戴着一副宽边眼镜，刮得有些发青的脸，但看起来显得较为精神。

　　“这是人力部总监孙总，这是我昨天跟您讲到的易定胜。”还没有坐下，郝仁就忙不迭地介绍起来。

　　“孙总您好，很高兴认识您。”易定胜微笑着点头致意。

　　“来，来，来，坐，坐，小易啊，你的资料我看了，很实战啊，从基层业务员，到主管、大区经理以及总监，不但实战，而且还是个才子，写了这么多文章，还有专栏，难得难得。”孙总边说，边从办公桌后面站起，并走了出来。

　　“孙总过奖了，原来待得都是小企业，文章也是随便写写而已。”在同样阔气的孙总办公室里，易定胜心里有点诚恐诚惶。

　　“其实，我很看重小企业出来的人员，小企业出来的人才，往往心态好，能吃苦，创新性强，因为大企业可以采取打广告，品牌拉动的方式，营销人员相对容易达成目标，而中小企业的营销人员，因为品牌力弱，资源也相对缺乏，要想更好地达成销售目标，就需要付出更多，就需要千方百计地想办法去完成任务，同时，学习力也更强，这些都是我们看好的。”孙总表达着自己的观点，其说话的铿锵有力，让易定胜心里很钦佩。

　　“我先简单地把集团的情况给你介绍一下，中原食品集团呢，创立于1982年，算来，也有二十多年的历史了，集团主打两大系列产品，一是饼干，二是饮料，二者可以季节互补，饼干高中低档都有，饮料主要是功能性饮料和乳饮料，全集团现有一万多人，其中营销人员三千多人，全国有二十五个分厂，年营业额大概在40个亿左右……”

　　“集团就是因为发展太快了，当前面临的一个突出问题就是，人才跟不上，尤其是管理人才，中原食品集团欢迎象你这样的人才加盟，跟着企业一起大发展。”孙总看着易定胜的眼睛，象是寻找什么东西似的。

　　“如果加盟中原食品集团的话，你可以有两个选择，一个是留在集团，协助营销管理总部做些子公司的营销管理工作，这一块目前集团很薄弱；另外一个选择，就是也可以到子公司去，刚才我也说过，集团目前在全国有二十五个分厂，相应地，也有二十五个销售分公司，目前，跟集团在一起的，也就是刚才你走过的厂区，有一个单独的办公区间，是集团总厂，也是集团原来赖以发家的一个厂，这些你都可以选择的。”孙总停顿了一下，看着易定胜。

　　“你可以谈谈你的想法，都是朋友，随便聊聊吧。”看易定胜一时没有说话，孙总在一边引导他。

　　“孙总，这是各子公司上报的人员缺口，要求集团招聘，您看一下吧。”一个女孩走进办公室找孙总。

　　“哦，我一会看看，小颜，你倒杯水来，光顾着说话呢，连水也忘了倒了，瞧我这脑子，呵呵。”孙总拍了拍脑门，有些不好意思地吩咐。

　　“关于待遇的事情，易定胜，你也跟孙总谈谈吧。”看到孙总到办公桌前去看刚才报过来的审批报表，一直在旁边随意翻着资料，走走看看，看似漫不经心听他们说话的郝仁走过来小声地提醒易定胜。

　　“哦，好，等一会吧。”易定胜感觉自己主动提待遇，好像有些不好意思。

　　“小易啊，你现在需要做出一个选择，是留在集团，还是到分厂去？”签完报表的孙总又走过来了，继续问易定胜。

　　“我想，最好还是让我到分厂去吧，先去分厂熟悉一下情况，了解一下市场和产品，这样……”

　　“哦，这个你可要想清楚了，其实，无论是总部，还是分厂，都需要人的，在总部，各方面的条件都会好些，比如办公条件，生活条件，福利待遇等等，到分厂，可能要差一些，包括工作、生活环境、工资补贴等等……”孙总打断了易定胜的话，似乎是在提醒他。

　　“说真的，以前集团也招过一些高层次的营销管理人才，他们认为在集团总部，天天在老板眼皮子底下，太受拘束，结果选择了去分厂工作，可往往时间不长，就会因为分厂当地的气候、饮食、工作条件等等诸多因素，而打了退堂鼓，一些人甚至就此辞职了，这个我也不想隐瞒你，你最好再仔细想一想……”郝仁在一旁，劝着易定胜，同时，也不断地用眼神提示他。

　　“郝部长是集团营销总部的销售部长，他很清楚集团的一些情况，所以，小易，这个你一定要考虑清楚，并且，如果你到了分厂，你的工资待遇，就要按分厂的标准走。”孙总进一步解释道。

　　其实，孙总的意思很简单，他不想让易定胜重蹈原来一些新进人员的覆辙。

　　“我认为，还是先到分厂去锻炼一下比较好。对了，刚才您不是说跟集团在一起的，还有一个总厂吗，要不，先到总厂历练一下，摸索摸索如何？”这是一个折中的办法，但易定胜心底里还是认为自己还是应该到一线去，这样才能更好地发挥自己。

　　“呵呵，我们尊重你的选择，不过，你可要想好了，原来确实有些新进人员，因为不适应，而离开，这对中原食品集团和个人，都不好的，另外，我还可以给你一个建议，你可以先在总部待一段时间，然后，再去分厂，这样是不是更好？”作为集团核心部门的人力资源总部负责人的孙总在想着一个两全其美的办法。

崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。

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