对于营销策划公司的策划师来说，创作一个富有逻辑的文案仅仅是完成工作的一半，我们必须把我们的创意顺利地“卖”出去，这才是完成我们的工作全部，而“卖”方案恰恰不在于我们演讲的煽动性，而在于我们与人沟通的能力！一个人可以拥有世界上最伟大的思想——完全与众不同、别出心裁，但这个人必须能够说服足够多的人理解并接受他的思想，如果不能，那么他的伟大思想也就不足为奇了。

　　据说赵本山被称为“最能忽悠的人”，因为有专家研究过本山大叔深受全国人们喜欢的原因，就是他的小品台词往往会刺激观众大脑中多巴胺的分泌，多巴胺的尽情释放，往往会使观众备感快乐，而且对他所说的话深信不疑！

　　而“忽悠”这个词自打春晚“卖拐”之后，便一下子成为了中国社会的“热词”，大凡能说会道之人，往往都会被称为“大忽悠”。我本人还是不太喜欢这个词，因为在我看来，“忽悠”往往是自己不相信，而想尽一切办法让别人相信；而真正的高质量演讲，其本质是沟通，是在自己有坚定的信念和充足的信息之后，通过演讲这个形式，愉悦地传递给在场的每一位受众。而这样的能力，无论是在与客户、合作伙伴、政府，还是在与员工等相关利益者的沟通过程中，无疑是至关重要的！因为，你需要在一个限定的时间和空间里，让听众和你以及你所在的组织一起迸发出共同的愿景，促进相互的协作，并共享价值！　

　　大凡听过双剑总裁沈坤老师演讲的人都会发现，沈老师是一个极富个人魅力和天赋的演说家，他眼光独到地推销自己的观念，使潜在客户转变为忠诚的老客户，又将忠诚的老客户转变为新的福音传道者，通过口碑实现广告的目的。他有着超凡的魅力。　

　　“魅力”非平常人所能企及，但事实上，一旦你详细了解了沈坤老师究竟是如何精心地组织素材并发表演讲的，你会发现，你也可以具备这些超凡的能力。即使你只运用他这些精湛演讲技巧中的一部分，总有一天，你也会从平庸的演讲军团中脱颖而出。相比较而言，你的竞争对手看上去就会显得非常业余。　

　　现在让我们看看能从沈坤老师那里学到什么吧！　

　　大多数商务人士发表演讲是为了传递信息，但沈坤老师不是。沈坤老师的每一次提案演讲的目的是通过“乾坤大挪移”创造一次非凡的体验，让客户企业的高层在深感敬畏的同时，深受鼓舞且兴奋不已。在一个又一个精心巧妙地编织情节中，产品的营销破局之路向听众娓娓道来。于是，你会发现沈坤老师的策划提案演讲中往往有以下5个要素：　

　　1．背景说明—点明行业弊端，以及产品推广诸多障碍　

　　2．方法探寻—常规方案无一可行，逆向思维寻求出路　

　　3．梦想设计—用新奇的品类或新概念点燃听众的激情　

　　4．高潮迭起—留下难忘的 “三波十八浪” 破局战术

　　5．完美谢幕—使听众成为忠实客户和破局营销传道者　

　　坐下来能写，站起来能说，走出去会做，这是深圳双剑营销策划机构对每一位营销策划师的基本要求。一次提案成功率，是我们给自己设定的成功标准，而我们清醒地知道，成功没有捷径，必须把卓越转变成自己的特质，最大限度地发挥天赋、才能、技巧，把注意力集中在那些将会改变一切的细节上。

　　陈旭军，实战派市场营销、企业管理专家，国内为数不多的影响中国营销进程，提升行业发展新高度的产品创新专家之一，深圳双剑破局营销策划机构总经理。以理性、务实的营销理念，从价值创新的核心问题入手，在解决客户问题上下功夫，创造独特的客户价值；尤为擅长从管理角度入手的营销体系构建和企业发展战略规划。发人深省的营销论述发布在互联网上广为传播，令许多企业经营者“迷途知返”。以“逆向式思维，结构式改变、跨越式组合” 的产品创新突围解决方案，成功引领数十家企业跳出同质化竞争困局，从而进入无（弱）竞争领域，平稳驶向可持续发展的“快车道”。 公司网站：www.sjpjy.com　博客：http://blog.vo.com.cn/chenxujun　邮箱：lhzd2007@16.com　QQ：1378702059

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