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本土日化如何应对巨头收购 7 上页：第 1 页 本土日化的竞争力在哪 （小贴士）再强的敌人都有弱点，攻其弱点、扬长避短会给本土日化企业带来更多的机会。佰草集、云南白药等品牌之所以走出了创新之路，正是抓住了跨国巨头的薄弱环节。 本土日化企业在与跨国品牌的竞争中，仍然显得稚嫩而脆弱，中国日化市场也将出现更多国际日化巨头收购，我们又将如何应对？ 1．政府应出台相关政策法规 首先，中国应该尽快建立有关法律来应对“垄断性收购”，其中一个重要的手段就是尽快出台《反垄断法》。在目前国内缺乏反垄断法的情况下，某些具体问题的解决可能缺乏法律依据，出台《反垄断法》无疑是解决外资并购引发的垄断问题的重要方式。发达国家如美国、德国、日本等都已制定了相应的法律，对企业收购作了严格规定，以此来限制收购可能带来的垄断影响。 解决“垄断性收购”是一个系统性问题。不但要不断完善我们的法律制度，同时在产业政策方面也要更加完善公平。除此之外，中国日化企业有必要通过行业协会等组织来表达他们的意愿，推动政府立法来保护本国企业的发展。 在产业层面，国内相关的产业政策对于指导日化行业的发展将起到积极意义。对于企业而言，切不可有短视行为，而要具备一定的担当，不能只看重跨国收购的报价，而最终付出的代价往往是品牌的消亡、技术的严格控制、销售渠道和资源被充分占据。 除此之外，政府亦需要对现有日化渠道进行管理控制，日化行业的主要渠道之一大型连锁KA卖场就存在对内外资品牌不公平的待遇，霸王条款也频繁出现，这也是限制本土日化品牌成长的帮凶。 2．本土品牌须加强合作、优势互补 本土品牌面对巨头们的步步紧逼，危机四伏。纳爱斯、立白、上海家化、自然堂、霸王、隆力奇、拉芳、蓝月亮，具有一定知名度的优秀企业屈指可数，谁是下一个被瞄上的“羔羊”，实在令人担忧。 未来的日化市场是资源决定的市场，本土知名日化企业通过优势互补、强强联合进行抵御，这或许是求得生存的一种方式。中山美日与澳雪就达成了合作联盟，在沐浴露市场占据较为明显的竞争优势，具备了抗衡玉兰油、舒肤佳、力士等强势沐浴品牌的力量。纳爱斯收购百年润发使其重出江湖，这也使得纳爱斯从单一家居清洁产品向洗护发等多品类方向发展。 “规模效应”与“优势互补”，是日化企业重组的关键。叠加的是实力，互补的是资源，面对跨国巨头，本土品牌特别是大型企业需要尽快提速和布局，合作重组，实现其品牌、产品线、渠道的快速扩张，进一步提升“对外”的抵抗力。 3．提升品牌自身竞争力 7月中，香港《壹周刊》曝霸王中药防脱产品“二恶烷”致癌疑云，两天内霸王的股票市值蒸发30多亿，销售大幅下降；云南白药牙膏遭遇“功效门”，消费者将云南白药集团告上法庭；8月，章光101中药防脱在新加坡陷入“米诺地尔门”，导致产品多处下架……本土日化企业的危机问题接踵而至，对品牌以及销售都造成了较大的影响。 为什么本土品牌总是弱不禁风？奥妮、索芙特、雅倩等，在经历辉煌后都市场萎缩以致销声匿迹。本土企业的信任危机也说明了企业缺乏长期良性发展规划和社会监督体系的缺失。建立健全的公关体系，抵抗风险、持久发展就显得尤为重要。本土日化需要正确认识日化行业的竞争优势，并积极修正自身的竞争策略，以加强自身的市场竞争能力和盈利水平，避免被国际日化巨头收购的风险。 “进攻是最好的防御”，再强的敌人都有弱点，攻其弱点、扬长避短显然会给更多的企业带来机会，近年来成长迅速的佰草集护肤品、云南白药牙膏、霸王洗发水都曲线杀出一条血路，取得了初步成功。其推出的产品都以传统中医中草药为品牌诉求，有效地进行市场区隔，这正是跨国日化企业所欠缺的，他们走出了一条具有创新精神、逐步打造综合竞争力的民族日化之路。 中国有着数千年的美容化妆历史，伴随着中国经济的快速发展，现代日化行业也发展了几十年，我们经历了八十年代百雀羚、中华牙膏等老字号一统天下的历史，也经历九十年代群雄并起的辉煌，但进入二十一世纪，却看到一个个鲜活的日化品牌离我们远去。现如今，中国日化市场已成了“洋人”的天下。 我们无论如何不能坐以待毙，不能让垄断在中国日化行业肆意蔓延。每一个有责任的日化从业人员，都应该肩负起振兴民族日化的大任，哪怕是写一篇合格的产品说明书。请停止无良的假冒，请不要装假洋鬼子，请别出劣质的产品，请收起短浅的目光，请放弃挣快钱的想法，沉下心来好好做产品。请看得再远些，好好做品牌，不要让这个蓬勃发展的朝阳行业充满欺骗与浮躁。 形势是如此严峻，道路却依然曲折，跨国公司的收购还在继续，我们不愿在国际分工中仅仅充当个打工者的角色。提高创新力、增强竞争力，打造强势自主品牌，中国民族日化的发展任重而道远。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fuchushui@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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