四、中国产品促销的翘楚：

　　【相声台词】

　　你别鼓掌咧，这烟全灭咧。（咋不着了）。这屋子倒是挺漂亮地，就是有点返潮。你说不潮，你说不潮，我这脑门子上咋有水儿呢？哎呀这个地方可不怎么样啊。你说这个打火机他们也不顾质量。火苗子腾腾的就是点不着一根烟呐！同志们哪，我们还有措施呢，我们最近准备生产WC系列产品咧。啥叫系列产品呢？我也没搞清楚。反正这是时髦的词，我们和火柴一样了，生产一套一套地咧。有书法的，有风景的，有人物的，设计地非常巧、印刷非常精美，栩栩如生。这对收藏爱好者具有吸引力呀。咋回事呢？你想收藏我一套图案，就是八仙过海一套，你最少买我八盒香烟；金陵十二钗你买我十二盒；苏杭三十六景买我三十六盒；一百零八单将地买我一百零八盒；五百罗汉买我五百盒；我那还有百万雄师下江南！　

　　同志们呐！我们还准备采取有奖销售的办法咧！咋叫有奖销售呢？你存我一套图案，你可以上我厂领取20寸彩色电视机一台。千载难逢，机会难得呀！请您从速购买。电视机我们是发完了为止。那位问你们厂准备多少台电视机呀？我给您说实话吧，我预计今明两年呀还不会有人领走咧！咋回事呢？每套我都少印三张。

　　五、将文案落地的一流高手：

　　【成果转化】

　　那是1984年中央电视台第一届春节晚会，马季表演的相声《一个推销员的故事》和宇宙牌香烟成为了当年经典之作，这一年12月，黑龙江穆棱县卷烟厂的几位领导冒然来到黑龙江日报社，请求报社协助烟厂与北京的马季取得联系，他们在看了小品之后真正生产了宇宙牌香烟，并希望马季在1985年现场直播晚会上，以为宇宙烟平反为名，将其产品宣传出去。作为当时黑龙江新闻工作者协会和省报联合主办的《中华广告报》驻京记者，布克为寻找马季。从青岛到天津再到北京，费尽周折终于寻到其踪影。那年12月中旬，布克带领卷烟厂领导来到位于复兴门外的马季家中，马季在听取了布克的介绍之后立即与中心电视台黄一鹤导演取得了联系，开始策划1985年春节晚会为宇宙烟平反的相声段子。　

　　1985年2月19日，中心电视台现场直播马季的相声，再续了宇宙牌香烟的经典，从此穆棱县卷烟厂的宇宙牌香烟名声鹊起，飞向全国。　

　　故事并没有结束。为了穆棱卷烟厂的发展，马季多方关注并多次专程来穆棱卷烟厂指导和宣传，马季还帮助卷烟厂从云南大型卷烟企业调进上好云南原材料，宇宙烟也因此烟质精良，广受欢迎，此后，该厂还成为黑龙江省十大名牌企业。马季也因此成为真正意义上的宇宙牌香烟的产品代言人和推销者。这也是马季在创作相声《一个推销员的故事》时始料未及的。　

　　李庆华，一名奋战快消品营销From EMKT.com.cn一线的一名老兵，拥有丰富的市场操盘、一线实战、管理团队、培训下属的经验，本人喜欢总结、擅长市场调研、企划文案。衷心希望广交业内贤士达人，邮箱：hylqh2008@12.com，博客：http://blog.sin.com.cn/hylqh2008

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