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论国内日化彩妆品牌的“春秋战国”
7 上页：第 1 页 1、延伸到高价位彩妆品牌，比较见下表： 项目 原有同类彩妆产品 延伸后高价位彩妆产品 产品方面 包材款式 大众化，很少开私模 大众化，偶有开私模 包材工艺 注塑、喷漆，过UV、喷镀（工艺质量一般） 注塑、喷漆，过UV、喷镀（工艺质量一般） LOGO工艺 丝印、烫金（银） 丝印、烫金（银） 内容物质量 一般 较好，但差异化小 渠道推广 渠道方面 以化妆品店渠道，国内连锁化妆品店渠道为主 以化妆品渠道，国内、国际连锁化妆品店渠道为主，商场为辅。 广告媒体 国内时尚平面媒体，行业内部DM杂志，电视媒体 促销活动 促销政策、促销形式无本质化差异 行业现状 由于国际上的几个大品牌彩妆已经占据了各个大型商场和超市，国内彩妆很难进入，即使偶有进入，但由于制定的任务和各个方面的费用，也很难在大型商场渠道有所作为；中小型商场，费用并不低，但又很难起到“形象”和“销量”两方面的作用；强势的化妆品单店及连锁化妆品店，由于延伸品牌的价位和原有同类产品的价位差异化不明显，所以即使进驻，在终端销售上的优势并不强劲。 综上比较，延伸后的高价位彩妆和原有同类彩妆产品在营销From EMKT.com.cn的各个层次上并没有本质的差异化，这样渠道和消费者都不以为然，接受度不高。如果在价位上再向上延伸，即使在以上提到的几个方面真的可以与国际大品牌的彩妆相媲美，但品牌力、美誉度是一时半会难以与国际品牌相提并论的。所以，彩妆产品的向上延伸还是要三思而后行，慎之又慎！ 2、延伸到低价位彩妆品牌，笔者认为只要渠道选择合适，销售政策比较实际，目前在国内彩妆市场还是可以站住一席之地的。比如：XX缇。但是XX缇还不够真正的低价，只是打出了“低价”两个字而已。根据目前国内彩妆市场的实际状况，建议低价彩妆价格的上下线可以控制在8.9元——49元之间，虽然这样的彩妆目前在国内还是可以找到几个牌子的，但这些彩妆品牌在操作的其它各个层面上就显得太小儿科了，还是难以占据一定的市场份额。 3、延伸到护肤品牌，常常听到某些彩妆品牌的经销商跟厂家反映，要是能够推出护肤品就好了，这样就可以增加终端销售量了。于是，一些彩妆厂家就开始着手去开发护肤品——请代言人——推向市场。但效果微乎其微！ 一个事实就是，到目前为止，国内还没有一个以做彩妆为主打的厂家，推出护肤品后，其护肤品能够上量的；反之亦然！为什么会出现这种情况？ 首先是，生产人员与营销团队的专业性。 其次是，当某个彩妆品牌的经销商对其上游厂家说出开发护肤品的话，那会有两个潜在的事实：一是说明此经销商做该品牌彩妆做的不好或一般，想通过护肤品带动终端销售量；二是该彩妆品牌经销商属于当地中小型经销商，想代理某个知名度稍高的护肤品，但是对方看不上他，于是就鼓动代理的彩妆品牌厂家推出护肤品，但真正彩妆品牌推出了护肤品，其接手后还是很难上量！ 所以，笔者奉劝彩妆厂家，专业的人做专业的事。彩妆在市场上销售一般，就更要把精力、财力、物力、人力都投入到彩妆的未来发展上，不要指望着用护肤品去带动彩妆的销售量，表面上看似有一定道理，但实际上会得不偿失！ 衷心希望各个彩妆企业的老板们，能够真正的静下心来，去琢磨一下本企业彩妆未来的发展之道！ 范晋简介：国内化妆品企业管理营销策划人，国内日化行业营销顾问，中国化妆品市场探索者和市场研究人员，中国日化美妆、药妆及个人护理用品全案企划和市场推广操作人；国家高级人力资源管理师；多家业内媒体撰稿人。联系电话>>: 18688886764，1320569872@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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