“势”在人为　　

　　如何做“势”？　　

　　“做势”既要心灵手巧，也要脚踏实地，但永远不能“装腔”——虚张声势！　　

　　所以说，“势”在人为，每一“势”都靠个人去做，一步一个脚印，别人无法替代。　　

　　对于不同的企业，由于自身资源及所处环境的不同，审势、创势、借势、顺势，是有缓急之分、轻重之别的。　　

　　但一般而言，首先应当审势，即洞察时势，分析自身所面临的形势；然后针对性地创势，即发掘或创造自己的优势，规避劣势，发挥内因作用；接着借势，借助外在力量，发挥外因作用；最后应当把握趋势，让内因与外因的力量都朝着一个方向。

　　把握“势”理，才能达到事半功倍的效果。　　　　　

　　审势而行　　

　　这里的“势”指的是“时势”，或者说“局势、形势”。　　

　　大多数中国企业属于脑子发热型，他们往往胸怀大志，野心勃勃。　　

　　于是不懂得放弃，头脑一发热，心浮气躁，看到什么赚钱就做什么，盲目行动，最后的结果是寸步难行，损失惨重。　　

　　当年的秦池、三株、巨人等，不就是因为不审视内部资源，盲目扩张而轰然倒地？　　

　　为什么宝洁的激爽沐浴露会失败？是因为它无视中国消费者的习惯——谁洗完澡还要激爽一下，搞得睡不着觉？毕竟中国人没有老外洗完澡还要去约会的习惯。　　

　　据说比亚迪也要推出家电了，这又是一个头脑发热的想法，我们等着瞧！　　

　　不明“势”理，终将为“势”所困。我们应当谨记：　　

　　放弃第一，选择第二。　　　

　　创势而起　　

　　这里的“势”指的是“优势”。　　

　　这是根本，因为无论时势如何有利，如果自己本身没有任何优势，一切都是空谈。　　

　　很多中小企业都有这样一个通病，还没学会走路就开始想着要跑步，甚至要飞跃式发展，这是急功近利导致的结果。

　　我最近服务的一家企业，做LED台灯的，现在应该说时势非常有利，奥运会、世博会大力推广LED，消费者对LED有一定认识和期待；国家政策扶持LED，在某些地区实行补贴政策……然而，这家企业忽视了自身产品的研发与品质，大半年就一两款灯，品质还不能保证。这就算时势再好，自己本身没有任何优势可言，又能如何？

　　对于大多数中国企业来说，不管时势是好是坏，都应当记住：　　

　　生存第一，发展第二。　　

　　 借势而上　　

　　这里的“势”指的是“声势”。　　

　　如果有“势”可借，当然不要错过，所以有人说“找一个好老婆，少奋斗三十年”。　　

　　借势，实为借人之声势，借物之声势，借事之声势。

　　在里斯与特劳特合著的《定位》一书，有一段话我依然清晰记得：“通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到，唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑”。他们认为每个人都有六匹马可以骑，其中前三匹马是：你所在的公司、你的上司、你的朋友。这里的“骑马”实际上就是借势。　　

　　人要借势，企业更是如此。最精彩绝伦的借势案例，无疑是统一润滑油。　　

　　第二次海湾战争刚刚打响，统一润滑油几乎是迅雷不及掩耳之势的反应，推出了“少一点摩擦，多一点润滑”的经典广告，影响深远，传为佳话，并成为第一个在央视打广告的润滑油企业，一举打破长城和昆仑两大巨头的垄断局面。　　

　　显然，要借势首先得有“势”可借，很多时候就得没事找“势”，并在合适的时间、合适的地点，借机做出合适的反应——借势是需要技巧的，但必须事先做好充分准备！　　

　　如果不是事先充分准备，周密谋划，统一润滑油怎么可能做出如此迅速的反应？　　

　　准备第一，技巧第二。　　　　　

　　顺势而为　　

　　这里的“势”指的是“趋势”。

　　古人云，“顺势者倡，逆势者亡”。松下幸之助也说过：“经营，其实就是一种顺势。就象雨天撑伞，晴天收伞”，于是就自然而然地成功了。　　

　　顺势，说起来容易，但做起来谈何容易？

　　因为要看清趋势，就是一件很难的事情：你要分清楚内势如何，外势如何？明势如何，暗势如何？“只缘身在此山中”，也许一辈子也看不清某些趋势；也许看清楚了趋势，却无法把握，因为趋势只是“势”——它是一种看不见摸不着的东西。　　

　　具体一点说趋势，可以理解为“大方向”：无论做什么事情，都应当先确定一个目标，不管目标是否正确，都应当朝着目标的方向前进；在前进途中，不断修正目标，始终保持朝着一个“大方向”前进，切忌东一下，西一下。　　

　　方向第一，行动第二。　　

　　爱墨能助，首席文案，深圳把握咨询公司合伙人，2004年至今一直得到陈老师指点，从事营销From EMKT.com.cn策划工作5年以上，曾就职于华润万家、富士康、采纳等企业，历任主管助理、行销专员、策划专员、项目经理、策划总监。对品牌，营销有独到理解，擅长文案、策划，与陈邦跃先生合著的《产品第一，品牌第二》已经由中国经济出版社出版。手机：13168787856；电子邮件：lly511@12.com

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