3、 看到了傍大款的魅力

　　作为白酒，如果说有“大款”的话，那么作为政务用酒的茅台和作为商务用酒的五粮液是无论如何也绕不开的，而作为酱香型代表的茅台，由于产量原因，使得市场上日常见到的90%都是来路不明的所谓“茅台”，当然有些也有可能是真正的茅台镇的茅台但不是传说中的茅台。在大多茅台“来路不明”的情况下，同样生产原料、同样水质、同样的气候环境、更好的储藏空间的郎酒应运而生了。可贵的是，市场上的茅台未必是真的，但郎酒肯定不是假的，这就为郎酒成为茅台的替代成为了可能。消费者要想喝酱香型，郎酒就成了第二选择。

　　这个道理不难理解，你站在青藏高原上，随便一抬腿，就比四川盆地上最高的山还高，也比云贵高原上大多的山都高，这就是平台的力量。借助已经成熟的“酱香型”这一消费群平台，郎酒又登到中央电视台这一媒体平台处振臂疾呼，媒体平台+酱香平台的共同支撑，想不成名都难。

　　4、感受到了色情营销的魅力

　　色情营销这个词是邵珠富杜撰的，在国内早在几年前就有人私下称邵珠富为情感营销的大师，这多少有点吹过头了，虽然自己对情感营销情有独衷，也有所研究，但深知离大师的水平肯定还是差了十万八千里的。

　　毫无疑问，情感营销是一种感性的营销，在人们压力越来越大、活得越来越累的今天，情感营销对打开市场可以起到非常好的润滑剂的作用，真正的市场营销正如谈恋爱一样，光靠硬件和优势有时候还不行，还要懂得消费者，还有关心消费者，还要投其所好。正因为如此，所以很多时候，在无法打开市场的时候，邵珠富经常帮助一些企业试试情感营销的策略，而它呢？往往也会成为打开市场无往而不胜的利器，前几年，邵珠富曾用此招帮助一个个企业打开市场，所以国内有许多老板私下称我为情感营销的大师，当然这只是谬赞。

　　颜色营销呢？大家可以想想，“蓝瓶的”是不是让你记忆深刻？其实这里用的正是颜色营销，当你孩子真的需要补钙的时候，你脑子里十有八九会浮现出“蓝瓶的，好喝的钙”这样的广告词来，这就是颜色营销的力量。还有那个“蓝色经典”的洋河大曲，也是颜色营销的典范，而现在呢？红花郎不仅有了颜色营销还有了情感营销，岂不成了邵珠富色情营销的最大受益者？颜色自然是指的“红”花郎，情感呢？自然是反映的他们的广告语“神采飞扬，中国郎”，啧啧，将一款酒都上升到中华民族的自豪感和荣誉感上了，多么高明的一种营销手段啊？这两年我们的奥运会亚运会，还有我们的GDP和外汇储备，哪个不叫中国人神采飞扬？

　　当年南斯拉夫大使馆被炸的时候，可口可乐一下子卖不动了，聪明的可口可乐人在北大门口打出横幅“可口可乐坚决站在中国人一边”，一下子营销提高了好几倍，这就是情感营销的力量。而可口可乐的蓝色调，同样也是颜色营销的力量。在这一点上，郎酒和可口可乐的营销手段是一样的，都是将颜色营销和情感营销加在一起运用的，而这正是邵珠富倡导的色情营销。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，QQ515600859，电子邮件>>: szf@e2.cn

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