现场访谈

　　笔者：当你从工作了近一年地方离开时，请问你是否有一种被愚弄的感觉？

　　张华：当时未觉得，只是觉得缺乏资金尤其是找人投资太难了。后来前后想了想，觉得我的合伙人还是欺骗了我。如果当时知道这些，或许我更慎重作出我的抉择。

　　笔者：当初是什么因素令你最终决定跟他人一起创业呢？

　　张华：我还在原来单位时，他曾给我提及他想创业的事情，并让我给他做一些吸引投资方面的规划书。我当时并未决定要跟他一起做。毕竟我对他提及的项目前后还不太了解。之所以决定跟他一起做，我也前后认真思考过，首先觉得他这个人待人接物还不错，也是个想做事的人，只是缺乏资金做后盾。后来他多次跟我聊及他的项目，并一再告诉我本着对我负责的态度，当他认为有足够把握让我全身心投入去做时，他才会劝我加盟。我也正是过于相信了他的这句话，并最终作出了我的决定。

　　笔者：你觉得哪些因素令你最终放弃？

　　张华：一开始我很少接触投资人，后来因为专业规划沟通方面的东西，我慢慢接触到了投资人。从彼此谈话中，也捕捉到项目推进有难度，且并不像我的朋友所说的那样投资意向十分明确，对方由于缺乏行业认知，加上非传统快消品发家，对我们的项目一直持观望和质疑态度。以至于在资金上一压再压。从首期资金到帐后，后续的每笔资金就很难到位，以至于很多前期筹备性工作再三受资金限制被动性的开展。在市场竞争激烈的今天，如果资金跟不上，很难谈及系统资源的匹配和完善。正是因为这些，令我最终产生了放弃的念头。因为我看不到我成功的那一天什么时候会来，也很迷茫。

　　笔者：现在想想是否觉得遗憾？

　　张华：当时，也许我的朋友会觉得我不能长远考虑，只顾眼前利益。但是，我知道如果连有限的资金都不能满足，很难推广开来。虽然可以存活，但从存活到收益和我获利这个周期太长，我等不了。即便我等到了那一天，我失去的东西远比我得到的东西要多。直到现在，我依然觉得我的及早退出是正确的，至少通过我过去一年的努力，让我看到了我所期望的目标和生活，让我觉得有盼头。

　　笔者：从这段经历当中你悟到了什么？

　　张华：智力入股，合伙创业，听上去很美。但真正做起来并不太容易。如果选择到了一个个方面资源匹配的比较完善的平台，实现自身价值的过程也许不会太长。反之，则很难看到从梦想到现实利益的转化和收益。

　　笔者：有什么心里话分享给大家？

　　张华：觉得在缺少资金又急切需要成功的人士，智力入股本身没错，但要选对你所合作的对象是否有足够的实力适应和应对所涉及的商业环境。在决定之前，如果抱着短期内获利的心思去做，不如踏踏实实找一份自己所擅长的平台去做。如果解决了眼前的需要快钱所能满足的东西，而又无太大的后顾之忧，并耐得住一年半载不收成的煎熬，可以大胆的去尝试。即便失败了，也不会后悔。至少证明自己为自己的意愿努力过，埋单过。

　　案例评析

　　曾记得近几年的春节联欢晚会上，赵本山联手范伟、高秀敏给我们奉献一系列的卖猫、卖拐、卖车的小品，欣赏后令人捧腹不已，并让我们记住了一个词汇：忽悠！

　　忽悠，大白话即是蒙人，晃点的别称，各地有不同的叫法，听上去虽比坑蒙拐骗好听了点，时尚了点，但地地道道同属于一个道理和范畴：类似于战国时期周游列国靠嘴皮子吃饭的游说之士，但现在生活中耍忽悠的素质远不及战国那些谋士，谋士们宣扬的是自己的于国于民都无害并无太大功利心的主张和思想，而后者却出于一己之欲不以牺牲他人利益为代价为达目而不择手段，通过三寸不烂之舌，白的能说成黑的，黑的能说成白的，所以说出发点是迥异的。总之，一句话：让你跟随的他的思想走，并心甘情愿地言听计从于他。

　　 从笔者介绍张华这个创业的事例，我们能感觉出张华身上所折射的新一代80后不甘于平庸、不安于现状的精神。但遗憾的是，张华最终得到的是一种自己不想面对却又不得不面对的结果。相信张华虽然失去了近一年的光阴、挣取快钱的机会，但经历了也是一种心智的历练，这种无形的东西远比一时物质要厚重的多。在此，也提醒那些类似张华创业的志士们，无论合作前还是合作中，都要用心观察你的创业合作伙伴，谨防被忽悠成分的东西左右和影响了你的大脑，尽量降低和减少对自己不利的因素，以免南柯一梦的情景重演。

　　案例延伸

　　创业期的“亲兄弟，明算账”

　　俗话说：话说白了不丑。筹划提前摆到桌面上讲清楚，要比稀里糊涂强。对一些志在以技术或智力作价入股的创业者来说，无论哪种形式的合作，股份占比多少，所不能扭转的一个现实是，我们如同刀俎上的鱼肉一样，任人摆布。毕竟投钱的才是爷。说话自然有分量。

　　在这种情况下我们所能为我们自身争取的是，在合作之前，首先对我们自身做一个权衡分析。对方为什么需要跟我合作？换做别人行不行？我是否拥有足够的智力或技术上的核心竞争力与优势？如何防止对方卸磨杀驴？跟对方合作希望从中获取什么？时间顾眼前还是长远发展需要？家人是否谅解和支持？是否做好最坏的打算？一旦失败了自身及家人能否承受？等等，之类的问题需要我们事先做好通盘分析。

　　在这种合作模式中，前面提到对我们不利的一面也就是我们左右和掌控不了大局，没有话语决定权。这本身对我们来说已经承载了经营和投资上的风险了。鉴于此，我们基于自保需要，谨防上当受骗或竹篮子打水一场空的现象出现，我们一开始就不必遮遮掩掩的避重就轻，该说的话一定讲明白，讲透彻，至少坦诚相待，拥有项目的知情权。同时，该争取的利益一定写清楚，最好列个书面的东西，以明确自身的正当权益并具有法律效力。

　　在合作收益上，相信大多数创业者还是冲所谓的股份比例而去的。即便如此，也要注重短期性利益的获得。譬如说：在收益方式上，可采取月薪或年薪加收益提成或分红的形式，将个人与平台进行捆绑的同时，把条款搞清楚，最好大家都十分明白。不至于事情闹僵后，产生扯皮和纠纷现象出现。

　　亲兄弟还明算账，更何况我们呢？

　　欢迎交流思想。15993617892。CUIWEI008@12.com

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