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大卖场给供应商带来了什么？ 7 上页：第 1 页 四、全国性采购成为趋势 大卖场有能力在全国各地开店，这种集中采购的模式，使得其商品资源是共享的。这既打破了以前的地区壁垒和贸易隔膜，加速了商品的全国性流通，也给供应商提供了更广阔的销售平台，使得很多地方性的企业有机会借用卖场的平台走进全国的千家万户。当然，也使顾客能购买到来自更多地方的商品，甚至国外的商品，从而提高了群众的生活品质。 大卖场一个很明显的特征就是价格的定位。从根本上说，大卖场的价格水平是低于市场平均价格水平的。有很多企业曾质疑过大卖场的特价策略，并对此采取了许多积极或消极的应对方法。我们先了解一下大卖场这种价格策略的背景：更好地满足顾客需求是大卖场经营的根本，想方设法满足顾客的需求，就是卖场每天要做的事情。卖场实施低价是因为顾客需要低价，顾客不喜欢不需要的事，卖场没必要去做。当然，顾客分层次，其需求也是分层次的。由于现在大多数顾客喜欢低价，所以大卖场就采取了低价策略；对高品质的顾客，则采取高品质策略。所以说，采取什么样的策略都是相对的，而不是绝对的。当顾客从低价购买转向高品质购买时，卖场自然会转变其低价策略，这是毫无疑问的。所以，对于供应商而言，也要顺应这种变化。当然，厂家要做到低价，决不是以牺牲商品品质为代价，而是要通过改善生产和管理水平来达到物美价廉。 大家一直争论的零售商压榨供应商，其实质就是渠道商和厂家之间的利益分配。厂家和卖场都会算自己的一笔账，看看这样的利润分配自己是不是能够接受。如果不能接受，大家也不会互相合作了。从根本上讲，供应商与零售商本来就是合作中的搏弈，绝对的“和气”肯定是不存在的。而且，制造商与零售商，制造商与制造商，零售商与零售商，几方面都会存在竞争。 世事无定论，卖场现在有优势并不意味着它永远有优势，它也面临着惨烈竞争和优胜劣汰，只是时候还未到罢了。所有的领域都有规则，商业领域同样也讲游戏规则。随着卖场越开越多，零售商之间的竞争也越来越激烈，好的供应商资源也成为了卖场争夺的对象。所以说，广大的供应商要思考的是如何提高自己和产品的竞争力，争取成为被卖场看重的合作对象。大卖场作为一种有生命力的零售业态，带给企业的除了各种各样的发展机遇，当然也会有各种各样的压力、考验和挑战。毕竟，在生意的世界里，对利润的追逐是买卖人的核心，也是永不停止的话题。围绕此上演着无数舞台剧，林林总总的企业在这些剧目里总有自己的角色，有正确的认知、冷静的心态和针对性的对策才是让角色闪光的根本。 文章摘选自作者图书《从0开始做卖场》，更多关于卖场操作的知识详见图书 第 1 2 页 关于作者：
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