外行策划人，玩销售会水土不服？　　

　　老板，你能告之俺，你的强项在于哪里？你的优势在哪里？你看别人玩得开心你也跟着玩？　　

　　你能了解日化行业的整个态势如何，如何面对，如何操作，如何制定方案和政策，终端市场的运作体系怎么样？如果你说要玩，你又不会玩，能留给会玩的人吗？

　　你说你是策划人，你开始了销售的航程，你说要启动销售航程了，你不怕水土不服吗？

　　俺告之你，很多东西是别人玩的东西，你不一定会玩，精于你的强项，这样才会有好的结果。

　　就从简单的品牌细分市场运作来看吧？市场营销部又细分了市场部和销售部等相关业务部，这些都要细分化，这样才能管理和运做好，才能更好的提高工作效率呀。

　　俺告之你，市场部又细分为，市场调研、公关策划、品牌管理、广告管理、媒体投放、营销计划、产品定价等业务管理；而销售部又细分为，客户管理、渠道管理、零售管理、区域管理、促销管理、售后服务管理等业务，从市场营销的角度上来看，两者息息相关，必须要结合来运作，才能达到一定的营销目标。

　　首先，你要了解，你要做的企业目的是为了什么？是要玩还是想把大做强做大，外行策划人，可以修炼一下内功再来玩这个游戏。

　　一个企业不是用时间来玩的，企业是想用短的时间去做好它，让它的价值能得到提升的，为企业创造价值和利润点的，如果要玩，恐怕很多员工都不想跟你玩，没时间来陪你玩，对于众多员工来说，他们需要的是一个企业发展的平台，要能跟个人价值和企业价值捆绑共同发展，而不是玩的时代。

　　当今，日化行业竞争非常激烈，可观的是，各个都在寻找突破口，但是为何没找到，没结合到实际么？跟风和模仿、抄袭了么？这些都是时代的变迁，不会在重演，最终都是进入现代改革，整合资源的时代，要的是一个系统，要的就是一套工具去运作。

　　老板，每当，你找俺和你聊天时候，你不懂这个的时候，可俺都跟你说了很细，你到底认真听了么？把俺的话当耳边风，还是当气球放飞呢？当一个企业在运作困难的时候，谁在帮你拯救了关键时刻，谁来帮你挡住了这些风险，谁能给你资源和人脉，谁能帮你从企业上游到下游整条链帮你输送呢？还不是俺，俺给你了暗示，你何相看。

　　很多时候，你的思路是不行的，但是你是老大，没办法，虽然多次吵架过，但是同样都是为了企业的发展，以前，你是一直听俺的话，俺叫你做什么，你就会听俺的，要你去做什么就去做什么，但是你现在开始发颠了，谁动了你的脑子。　　

　　你的思路不在于日化行业，你真的落后了。　　

　　可知，“知交已久，难能可贵”，虽然在一起了那么久，工作了那么久，有过快乐和不愉快，这些都成为历史的过去，但是，俺一直很同情你，当年，谁来帮你拯救了公司，是俺，公司的业绩怎么来，从一个人到多个人，百分九十多的业绩都是俺帮你做的，资源何来，客户何来，是俺的资源和人脉关系呀。　　

　　老板，俺真诚的和你说过几句话，如果俺离开了，这家企业怎么办？在你没资金来砸广告的时候，再没客户的时候，你怎么开单，俺很担心你这一点呢！　　

　　曾经，俺帮企业做了很多广告都是免费的，怎么免费的呢？都是俺的人脉关系来弄的，如果不是俺，你又何来品牌知名度，你的品牌从来都没做过广告，连最小最少的费用都搞不起，你资金紧张，俺帮你弄回了资金，你要客户，俺帮你开了客户，这些都是俺帮你做的，俺为何帮你做那么多，如果不是俺当年曾经跟你疯狂过，俺不会留到今天。　　

　　说到这里，俺不得最后劝告你一句话：做于你该做的，精于你的强项为好，很多时候，必须要协商好，别“何以为事，思到以用“，给别人说话的空间，多听听别人是怎么做的，好的点子要采取实施。　　

　　“如果，再不听，企业就会面临危机，最终败退”。　　

　　——随笔之写，同友分享

　　亚运会开幕式之夜随笔，愿你开心愉快！

　　致敬

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