2、创新模式，塑造心牌，让广告更有生命力　　

　　目前很多企业设计了美轮美奂的产品包装，以及各类产品广告，投放市场，期待消费者的青睐，可是在茫茫商海中，消费者面对玲琅满目的产品和品牌，选择却变得异常困惑，很多人就选择了广告做的多的产品，认为听说过，是大牌子，买了放心。可是在营销进入同质化今天，如何用广告调动消费者的注意力和行为呢？　　

　　我们以北京新开的一家钻石珠宝商城为例，这家营业面积超过5000平米的卖场，主要经营裸钻，消费者可以挑选自己喜欢的裸钻和造型，现场加工，得到一颗与众不同的个性化钻戒，商场为了营造这种氛围，选用62英寸大屏幕液晶显示器，播放世界各地情侣爱人接吻的场景，以期影响到消费者心智和行为，带来浪漫的感觉，如果是你来经营的话，这样的广告你认为合适吗？

　　首先，我们考虑到这个DIY个性化钻戒是不是有市场，消费群难道是因为这一点来购买的吗？只是为了图便宜和与众不同？这样能从众多的品牌珠宝中杀出重围吗？　　

　　事实上，钻戒的主要购买者和使用者——男性和女性，看重的是像钻戒一样恒久珍贵的爱情，如果脱了了爱情，钻戒也就是一种稀有宝石，不会引起人们多少兴趣。单纯就钻石卖钻石，强调克重、光泽、切工、价格这些理性指标，能打动消费者吗？用接吻这样的形式能引起消费者共鸣吗？

　　事实上，钻戒往往是热恋中的男性买给女性，求婚用必不可少的“道具”，如果把广告形式围绕这一点展开，进行“超级求婚”视频的征集，将广告片拍成更有戏剧感的视频上传网络，在5000平米商场中定期拿出一块区域，进行形象包装设计，营造北京地区唯一的求婚圣地，围绕“京城求婚首选胜地”作为核心诉求，是不是更容易引起目标消费群的关注呢？作为一个没有购买钻戒意愿的人士是不是也会对此关注呢？　　

　　将广告真正做到消费群的心坎中，需要模式的创新，遗憾的是众多的珠宝钻石企业仅仅依靠奢华的店面装修，以及美轮美奂的品牌广告，而忽略了与消费者的沟通与互动，很有可能会被后来者超越。　　

　　消费者要的不仅仅是个性化钻戒，更要的是与众不同，刻骨铭心，终生难忘的浪漫体验，现在有多少商家做到了？在竞争激烈的红海市场中挖掘更大的商机。　　

　　企业在做广告之前，需要考虑一种新的模式，广告仅仅是表象，抓住市场和消费者所思所想，找准切入点，即便没有多少广告，照样能打开市场。　　

　　方法总比问题多，当你花了很多钱没有带来销量的提升，就要反思是不是以上一些因素没有考虑进去，如何生动化、戏剧化、娱乐化的传播，花同样的银子，创造更多的销量，在今天信息爆炸的年代里，需要更多的思考与实践。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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