八、“以迂为直，以患为利”。孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。这就是说，军争之所以困难，就在于要把迂回的道路作为捷径，要把不利的因素变成有利的因素。对于企业营销来说，要具有逆向思维，一个因素对你来说是不利的，但换个角度也可能是优点和机遇。企业资金少，规模小，没有成本优势，但你船小好调头，可以紧盯消费者需要进行快速反应。你是地方品牌，不能在全国市场上与知名品牌竞争，没关系，你可以在地方上精耕细作，利用地利人和及文化优势，当一个土皇帝、地头蛇。如此，不一而足。“盛极则衰”，对手最强势的地方背后，也往往存在巨大的弱点，找出其命门所在，就可四两博千金。可口可乐的可乐做的好，全世界无出其右者，似乎你没法和他进行竞争，但他的可乐那么正宗，那么品质不凡，本身就是缺点。七喜一句“非可乐”就击中了他的要害，你做的再好还是可乐，而且借了可口可乐的“势”，大大提高了产品知名度。可口可乐自称是最原汁原味的可乐，但百事可乐一句“青年人要喝新可乐”，就击中了他的要害，你的传统是优势，但也意味着守旧，没有新意。

　　九、“因变而制敌”。孙子曰：水因地而制流，兵因敌而制变胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。意思是说，水因地形的高低而决定流向，用兵是根据敌情的变化而决定采取胜敌的方式。所以用兵作战没有固定的形式，犹如水没有固定的流向一样，能根据敌情变化而取胜的，就可以说是用兵如神了。对现代企业来说，除了要关注自己的营销活动以外，还要时刻关注和研究竞争对手的营销活动。如果你是市场领导者，就要时刻关注市场进攻者的动向；如果你是市场追随者，就要紧紧盯住市场领导者等等。因地、因时、因对手而决定采取的策略，时刻保持清醒和警惕，居安思危，只有如此，企业方能利于不败之地。

　　十、“借势”。孙子曰：发火有时，起火有日。意为火攻要看天时，纵火要选择日期。“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军。”。孙子在行军作战中，非常强调天时地利的重要性，强调要借助天时地利使自己的力量相对增强，处于主动。对现代企业营销来说，也要学会“借势”，借助社会舆论导向，借助新概念，甚至可以借助竞争对手的力量来达到自己的目标。借势关键在于发现和挖掘与产品、产品价值、品牌价值相关联的事件，并且要很好的把握时机。因为这些势可能稍纵即逝，对这些势的把握是否及时将直接影响最终的势能。要善于借势也要善于造势。势即势能，在某种意义上也可以说是一种资源。善于借势在某种意义上说也是善于整合资源的一种表现形式，对企业来说，要争取做到彼势即我势。当刘翔跑出了12秒88，一时间全世界震惊，nike公司看到了这一新闻的价值，于是，在不到24小时的时间内，带有这一新闻的广告牌出现在全球各地。2003年10月，中国神州五号载人航天飞存成功着陆，中国成为继美国、俄罗斯之后第三个具有载人航天技术的国家。在这举国欢庆的日子里，蒙牛发出了自己的声音：举起你的右手，为中国航天喝彩。蒙牛成为航天员专用牛奶。蒙牛借神州五号之势，大大提升的品牌知名度和品牌美誉度。　

　　孙子兵法是先人为我们留下的珍贵历史财富，言简意赅，博大精深，被誉为古代第一兵书，至今仍被哈佛商学院列为必读书籍。商场如战场，若能将孙子兵法活用于企业营销，必将对企业竞争大有裨益。　　

　　曾振波，奇致（中国）品牌策划机构策略总监。公司专业为家居品牌提供策划服务，迄今服务超50个全球知名家居品牌，高品质的品牌营销策划服务不仅为我们赢得了客户的高度认同，更为客户赢得了市场。想了解更多奇致公司信息，敬请登陆奇致新浪博客：blog.sin.com.cn/jazi007 联系电话：021-34675800

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