民族品牌：如何与外资品牌进行博弈

　　品牌中国联盟主席艾丰说：“市场无国界，品牌有归属”。笔者并不想在此大谈民族经济主义，本文所指的博弈也绝非抗衡或对立之意。国人之所以对民族品牌寄予厚望，也是真心希望自主品牌能够为中国经济发展贡献应有的力量。博弈者是一种互相依存的关系，品牌博弈所追求的应该是竞合的均衡状态，真正的博弈双方清楚地明白彼此间处于一种什么状态。当然，以上言论绝非鼓励外资并购本土品牌，只是希望本土品牌与外资品牌在博弈的状态中寻找技术、人才、资本等层面的融合互通，以实现两个海平面的等高。

　　中国引入现代品牌营销From EMKT.com.cn理念的历史不过短短三十来年，本土品牌整体实力羸弱是不争的事实。在与外资品牌博弈的过程中，并不是一味追求雷同和寻找绝对的差异，而是要在同质与差异之间寻找一个完美的结合点，使对弈的品牌在消费者的心灵层面有所区分。品牌的产品基本层面若属雷同无可厚非，但品牌感召力必须要有所区分，这样品牌的个性才能够凸现出来，从而影响消费者面对内外资品牌时的购买决策。

　　可令人寒心的是，时至今日，我们随手打开电视仍然可见大量诉求雷同创意拙劣的广告，而类似于“全球XXX领先者”、“中国销量遥遥领先”、“中国XXX行业第一品牌”的品牌口号则不绝于耳。真的是其产品仍处于散点市场吗？抑或是企业的资金实在紧缺？小企业低成本就无法塑造独特的品牌形象吗？追根究底，还是企业盲目投机或急于求成的心理在作怪。

　　在品牌构建的过程中，本土品牌还必须形成系统的品牌管理思维，特别是在公共关系的维护和危机处理方面。霸王事件中，虽然药监局出面澄清二恶烷并非人为添加物，仅是生产工艺过程中不可避免的副产品，霸王洗发水的二恶烷含量也远远低于安全标准，却仍止不住舆论的连篇质疑，其声誉因此一落千丈。事实上，最早爆出含有二恶烷的是外资品牌强生的婴儿沐浴液，结果强生没有什么事，霸王反倒演变成了公共事件。外资品牌无论资金还是公关能力，都比民族品牌强很多，更有应对突发事件的能力。

　　民族品牌好不容易在市场中占据一席之地，却在外资品牌冲击下举步维艰。一方面是因为外资品牌在市场上的垄断地位和雄厚的资金，另一方面则是部分竞争对手暗中使坏的不正当竞争。除此之外,还要面对外资品牌的“价格战”和突发事件的“媒体战”。面对这种局面，民族品牌要崛起，除了差异化的概念，还要加强自身竞争力，努力塑造高附加值的品牌。

　　在国际巨头加码中国的情况下，民族品牌要走出亮丽的风景,必须增强自身竞争力,加大对中高端品牌的开发,这样才能提升品牌的影响力和盈利能力。在中国这样一个制造大国，规模效应并不会在行业内产生较大影响，但为何第一亿台海尔冰箱的下线会引发行业如此之大的关注呢？就是因为海尔冰箱打破了中国制造“低质、低价、低端”的三低恶性循环，用引领行业发展趋势的产品在全球市场上树立了国际品牌高端形象，开创了中国制造引领全球高端升级的先河。

　　中国本土品牌的升级之路任重道远，希望中国的企业家们能朝前看、静下心、卯足劲、踏实干！

　　杨承东，和君管理咨询集团咨询师，专注于品牌战略规划、营销战略规划及管控、商业模式设计、整合营销传播等领域，期待与各位同仁在交流碰撞中共同提高。联系邮箱：yangchengdong@hjc.com.cn　　

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

剖析中国本土品牌五大病症 （2007-03-19, 中国营销传播网，作者：杨兴国）