如是，众多竞品就被生生拦截在早饭之前。不管是讲营养、产地、情感、文化都相对太复杂了，在即将迟到的时候是无暇思考的。营养快线的杀手锏在于，它劫持了“没吃早饭”这个广泛的简单触发事件。不管竞品宣传什么卖点，首先都得让人先记住，这本身就绕了大弯了，且不说在信息泛滥的时代记忆退化，局长都养成了写日记的好习惯。退一万步即使记住了，在购买决策时首先还需要先从记忆存储中检索调取。而营养快线却是外部触发事件直接激活程序。人上一百，各式各样，喜好千差万别，但每天经历的事件却差别不大，吃饭上班娱乐学习睡觉上厕所。任何一种具有普遍性的触发事件，对于快消品而言，都蕴含着无限巨大的商业机会。

　　上一句，我提到了一个限定词：快消品。这种以情景模式为触发条件的木马程序仅限于快消品，对于家电、首饰、地产等贵重耐用品的消费显然不适用。即使是快消品，此类木马程序的使用也有规律可循，很简单，就一条。

　　if后面的触发事件必须清晰且广泛。

　　举例说明，很多人都有坐火车出差、旅行或探亲访友的经历，坐火车就是一个广泛事件但显然不够清晰，因为在火车上干什么的都有，远远超出你的想象力，在网上我还看到过有人在火车上的卫生间里叉叉圈圈的照片，有需要网址的回头联系，这算是清晰的事件，但显然又不够广泛，估计当一辈子列车员也碰不上几回，所以也不具备什么商业价值。

　　事实上在火车上即广泛又清晰的事件有很多，比如泡碗面，镜头拉进，再清晰一点，会发现泡碗面的人旅途寂寥，怕嘴里淡出鸟来，喜欢往面里加根火腿肠佐餐。后来我就发现有厂家出了泡面专用肠，哪个厂家我忘了。这也属于典型的触发事件木马营销From EMKT.com.cn。在终端乱肠渐欲迷人眼的时候，如果你是为坐火车而购买，无疑会选它。

　　黄金酒也没有放弃凑这种热闹。除了五种粮食、六味补品外，原来只是主打“送长辈，黄金酒”，一个大元宝像吃多了宫保鸡丁一样兴奋得蹦来跳去。后来也学聪明了，又加上一条：“父亲生日宴专用酒”。这个锦上添花显然是经过思考的。国内比较重视的传统节日无非就是中秋和春节，很多人就爱过这两个节，但年不能天天过，容易高血脂，月饼也不能当饭吃，恐慌糖尿病。黄金酒的出货就受到很大局限，每年的销售曲线都是性感的两个大波。所幸，当爹的满地都是，今儿你做寿，明个他庆生，此起彼伏，敢情是拿黄金酒当蛋糕卖了。但不可否认，这也是个好创意。

　　当然，传播到落地总归还有一段距离，再完美的程序也需补丁，回到本文开头的例证，娃哈哈营养快线也有个大漏洞。因为依照程序设定，营养快线的购买时间为早晨，购买网点为密集分布的小终端，饮用时间当然就是上学或上班途中，因为很多学校和公司里都是禁止进餐的。由是一来，不晓得宗总是否想到，在北方大部分地区，天寒地冻，早晨喝一瓶冰冷的营养快线何等“爽歪歪”？冰冷刺激极易诱发胃痛、腹泻等不良反应。当然，这个问题本身很好解决，只需低成本，给小型终端配发泡塑保温箱，既可作终端宣传物料，又能提供热的营养快线，无疑为温暖贴心之举，销量与口碑俱佳。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 01-_-10@16.com

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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