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孙治兵法与市场营销之，品牌成功到底需要多少要素？ 7 上页：第 1 页 市场及代理商群体也很重要，如果品牌的代理及分销群体，都是当地一流客户，品牌与一流客户为伍，一定会取得好成绩，广州某品牌，因为代理群体都是不入流的小公司，虽然品牌影响力很大，但是业绩总是上不来。 代理群体决定品牌的兴旺发达，渠道决定品牌的层次，经销商及专卖店决定业绩高低。时代在变化，市场在变化，渠道也在变化，经销商还在变化，消费者都在变化，一切尽在变化之中，所以要成功塑造一个品牌非常艰难。 许多的周易大师，给企业预测如何成功，大师可以论道成功，但是难以保证品牌真正的成功，也不能帮助企业运作成功，因为平面的静止的成功，不会保证在千变万化的变化之中创造成功。 质量因素为企业生存根本，市场上表现略微优秀的品牌，无论是代理商还是消费者，都异口同声的说品质还可以，充分说明每个企业都很重视品质，质量就是企业的生命已经深入人心，生产制造物超所值的产品，让消费者得到实惠大势所趋，因为得民心者得天下都已心领神会。 其实品质好仅仅为最基础的要素，如果品质不过关，企业所有的而付出都会付之东流，推广速度越快品牌的名声越差，最后成为臭名昭著的垃圾品牌。 品质优越仅仅是好产品，或者说是个好孩子，好孩子好产品大家可以喜欢，但是当好孩子好产品非常多的时候，大家对好孩子就不稀罕了。 二十多年以前大学生是天之娇子，国家负责分配按排工作，二十年以前包括中专生也会端上铁饭碗，但是今天大学生已经成为大路货，已经没有人对大学生再刮目相看了，时代的变迁让大学生失去光环，好产品亦是如此。 质量优越的品牌越来越多，质量已经成为基本要素，已经不再是标榜的优势，所以质量好的品牌不再受市场欢迎，因为在质量层面已经没有明显差距。 广告营销很关键，本土品牌大约有数十支品牌在做广告，广告宣传拉动品牌成长提升品牌影响力，有助于市场推广，帮助经销商树立信心，帮助消费者做购买决定，起到积极的促进意义。 企业已经把广告当成提款机，做广告就提高供货折扣，提高业绩增加回款，欺压经销商变得蛮横无理。 广告的影响是潜移默化，营造良好的销售态势，营造良好的销售氛围，树立品牌形象，广告绝对不是提款机。 如果在央视一套黄金时段，广告强度为五星级，因为收视率高影响力大涉及面广，虽然五星级强度，也不会马上起到作用，广告的作用至少需半年以上才会有影响力，国际品牌用了数十年时间才取得如此成绩，本土品牌想用一年半载就实现超越，拔苗助长一定会摔跟头吃苦头。 在湖南卫视黄金时段，广告强度为四星级，广告收视率高影响面大，其局限在年轻一族层面，但是湖南卫视广告已经成为品牌的招牌，在湖南卫视做广告已经成为影响力的代名词。 在央视其它频道及江苏卫视，广告强度为三星级，因为央视的其它品牌局限在特定人群，收视率及影响力相对较低，所以在央视一套之外的广告影响力不大，江苏卫视为后来者，其影响力相对比较小，仅仅在局部区域特定人群，对于提高品牌影响力作用不大。 在省级电视台做广告，其广告强度为两星级，局限在很小的区域，服务于省级代理或者几个区域代理商，这样的投入仅仅是为了业绩，为了短期利益而为之。 在平面媒体做广告，广告强度为一星级，因为平面媒体仅仅为一小部分人群服务，她们通过平面媒体了解更多有关于品牌的信息，保持时间长信息量大是平面媒体的优势，平面媒体因受到诸多局限，但是对于目标人群具有很好的效果。 品牌成功之道，理念为道，战略为势，品质为基，广告为势，营销为道，推广为势，发展之道为合也。 品牌要成功必须把握好十大成功因素，还要掌握好天时地利人和因素，审时度势因地制宜顺应形势，才能实现品牌的成功，成就辉煌事业打造百年品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thingker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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