3、渴望扮演寡头终结者的威卡特，如何驾驭技术、品牌的双轮马车？

　　看似诱人的中档市场，还尚未成熟，而很现实的中高档市场则有强敌环伺，低端市场又是无法生存的蛮荒之地，威卡特的定位战略又该何去何从呢？内部的两派意见又如何协调呢？其实，工业企业的定位战略，不必完全紧紧盯住对手而动，可以从行业演变轨迹着眼，用开发式竞争思路制定自己的战略路径。威卡特最大的机会和最大的困难都集中在一个点上：打破寡头垄断局面，用自己的核心技术带动中高档产品销售，在几家国际品牌把持的战场扎下营地，为自己将来的中档整机和通用配件提供强大的品牌支撑。

　　以梅塞尔、伊萨、海宝等代表的寡头品牌，是国内市场的品类开创者和核心专利拥有者，他们的垄断基础是技术，进而有技术发展到品牌、渠道和服务，迄今业已形成非常强大综合实力。正如罗马不是一天建成的，任何一个挑战者也是不可能短时间内颠覆他们的垄断地位。以威卡特重工现有的规模，是不足以发动一场全面战争的，其品牌定位战略必须建立在强势产品和市场机会匹配的相对狭窄区间，而这个区间既可以满足自己当前的发展，又不至于引发寡头们的猛烈反击。　　

　　二、威卡特的SWOT分析，帮助找到合适的定位区间

　　SWOT分析工具最为常用，虽然简单直白，但在实际运用中却往往不得要领。SWOT分析常常被误解为简单的二位矩阵，随随便便列举一些信息就可以的。要想充分评估自己在产业链中的位置，就要针对每一个要素加以详细的量化和质化分析，然后通过精炼的语言加以概括，而且还要对SWOT四个要素进行分类组合，把内在的优势/劣势与外在机会/威胁之间的互动关系加以确定。

　　威卡特的定位战略，就可以通过这种深化的SWOT分析，进行恰当的风险和机会预估，把定位战略的概念落实在企业运营的综合层面上，从而确保战略的持续性和有效性。

　　1、SWOT单点解析：

　　S 优势 ：技术专利优势，后发展战略的学习曲线优势，十几年的行业积累。

　　W劣势 ：品牌影响力弱，同行的恶意攻击，整体管理体系有待健全。

　　O机会 ：等离子切割机的主流趋势，质量可靠、性能良好的高性价比产品的短期内断档，“空白”市场机遇较为诱人。

　　T威胁 ：强势品牌企业已经建立完善的产业园和配套产业链，成本优势和集群优势明显。强势品牌若向中高端整机发展，肉搏战一触即发。

　　威卡特能否把握中高档市场机会，关键在于一个快字，抢在寡头品牌全面发力、中低档品牌蜂拥而上之前，开发并占据自己的利基市场。　　

　　2、SWOT组合解析

　　SO :高端品牌形象+高性价比产品+中等价位，打破高端产品寡头垄断；

　　ST :如果开局速度不够快，就会陷入到竞争品牌的消耗战。

　　WO :品牌形象档次上不去，陷入销量不大、利润微薄的中庸状态。

　　WT :渠道扩张难、效率低，增长速度受挫，品牌导入期延长。

　　由技术入手，到品牌立足，再到网络制胜，威卡特要想在短期内三全齐美，就必须缩小自己的作战半径，采用相应的聚焦战略。聚焦战略，可以从产品线、区域、行业以及客户类型方面加以细分，对于威卡特这样的规模较小的新锐企业，拳头握的越紧，打出去也才越给力。　　

　　3、威卡特SWOT组合的可能性排序

　　1）SO＞ST，赢面大，困难点不少，

　　2）WO存在着可见的风险性，品牌塑造要坚决，关键性品牌工具质量要高，品牌

　　传播追求精准、可信。

　　3）WT可能性小。长期的渠道和技术积累，发展潜能还是比较大的。　　

　　总体来说，如果威卡特定位在中高档品牌区间，机会还是大于风险的。定位只是战略的开始，而战略选择的权衡利弊则是战略具体化的关键之处。在《工业企业战略：威卡特扮演寡头终结者（下）》续篇中，叶敦明将继续为您剖析威卡特的战略选择、迫切难题、风险/利益比对分析和中小工业企业战略突破，敬请关注。

　　叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业（ABB、韩国现代电子）中高层管理经历，10年营销From EMKT.com.cn咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。MSN: 360gyp@vip.sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com

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