第二点：执行力

　　有些专卖店老板，基本上厂家业务员简单提了一下其它地区成功的做法，这个专卖店老板就会立刻去做了，这里就是执行力。

　　有时候厂家把思路说明了，把补贴资源给了，把促销方案给了，把物料执行标准给了，可以有些专卖店老板往往不去执行，也没有安排人去执行，当了最后，店铺越做越没有活力，声音越来越小，销售就越滑越小。

　　在霞浦县专卖店，老板是一老实人，文化水平并不高（其实专卖店老板要求也并不高），但是执行力很强，厂家业务向他讲述了要拓展建材卫浴店，他就去开拓了，在一家不到百米的卫浴店里面，只是悬挂了两台样机，两个月销售就近40台，销售额5万元，利润1.5万元，成本就是简单的客情维持开支。

　　路是走出来的，如果你不走，就会说：没有路，这个方法行不通。如果你走了，你才发现路越走越宽。所以：别人的成功经验，如果让你做，在你没有做之前，千万不能说不行。

　　第三点：学习能力

　　 讲到学习能力，我想任何一个人要想在社会上生存与发展，都是必须具备的。现在许多市场操作手法、产品售卖方法、促销执行方案等，如果得以应用的话，都是能够给专卖店销售带来较大的销售增长，那么，这些新思路、新方法、新方案，需要专卖店老板尽快学习、消化，变成自己的知识。往往许多专卖店老板不虚心，认为自己已经做得很好了，不去学习新知识，结果就是销售被超越，市场份额被抢占。

　　泉州某一代理商老板，学习能力特别强，看到许多电器商场都在做“闭店销售”，所以，他自己也建议当地的卖场进行尝试，结果当天晚上就能够销售10万元，取得了不错的效果，仅仅是几天闭店的销售额，就能够抵得上平常两个月的销售额。

　　第四点：思路

　　思路是专卖店老板对市场的认识，是店老板长期浸淫市场的结果，这个也是比勤奋、执行力、学习能力更高层次的要求，思路是需要一定的文化水平与社会经验了。店老板眼界宽阔，视野宽广，对操作产品有一套自己的想法，并且行之有效，那么就是说明这个老板有思路、有想法，他们知道事物发展的一般规律是什么，能够未雨绸缪。

　　在三明市某县，该老板做专卖店，但他不单单做专卖店，他还做橱柜、装饰公司等，由橱柜、装饰公司拉动厨卫电器的销售，这个是他自己有思路，他知道：消费者去专卖店购买厨卫电器的时候，已经是经过了“好几道工序筛选”。厨卫电器是家庭装修必备，所以选择次序是：家装公司—小区推广—水电工师傅推荐—橱柜店—家电卖场—专卖店，所以顾客在这个选择流程完毕后，往往剩下的顾客已经不多了。所以，这个老板还自己开设了橱柜店，代理了国内某一著名品牌。另外，自己开设了家装公司，开展小区推广活动等。

　　其实，还有很多性格特质是专卖店老板需要具备的，比如说：努力，能吃苦等，其实许多时候会发现，许多成功的专卖店老板会同时具备刚刚所说的几个优秀特质，进而影响了专卖店的经营，所以，专卖店老板这些特质的高低，决定了专卖店是否赢利。

　　在国内著名家电企业美的从事渠道管理工作，对渠道管理有深刻的认识，对各种渠道问题都能一针见血指出其中问题，希望与各位营销From EMKT.com.cn同仁交流。电子邮件>>: fengshehao@12.com

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