“高人”能给你带来什么？

　　最重要的是“启发”。这种观念启发是一种“原则”，如：公正，做营销每天接触各类人，身正不怕影子斜，只有“正”了，才能公正的看问题，不受主观因素影响。如自身的不足等等，因为你自己很少会看到自己的缺点，就算看到了，也不会引起注意。

　　其次是营销的方法。凡事皆有办法解决。所以要掌握工具和方法。没头没脑的发散思维大多会与公司现有战略战术和方法相冲突。不要一去就要改变什么，而是要学习什么，等充分了解了情况才能有更好的营销思路和方法。但方法来源于最基础的理论和框架。就像数学上的一些公理一样，你要借助它才能证明一些未知的东西。

　　第三，营销常识的掌握。为什么很多人不知道怎么分析市场，出现问题也没有很敏锐的发现？为什么会束手无策？原因是他们不知道这就是“问题”，更不用说怎么才能去解决这些问题。知识很多，选择最“经典”的就够了，销售人员刚入行的时候少学营销的“野史”，要多学营销的“正史”，这样才能避免“误入歧途”，因为“野史”是“术”，“正史”才是“道”。道可道非常道，从“道”的角度可以得到很多“术”的发散。

　　营销也是一样的道理，既然是一门学科，肯定是很系统的。诸如：营销4P的框架、战略分析工具、品牌金字塔等等，只有全面了解了这些内容，在考虑一个企业问题、在考虑一个市场问题时，才会不遗漏要素，当然，营销绝对不仅仅是4P那么简单，但这是基础。

　　比如，当你不能达成销售目标时候。那位“高人”会告诉你分析问题的维度：是产品不好吗？还是与同类产品比较没有优势（价格）、品牌的知名度、形象方面消费者不认可（综合性价比不高、档次感、价值感不够），还是现有渠道商能力不够、网络覆盖不够，终端推荐力度偏弱（利润空间少、销量差等）、对消费者的拉动很少（竞争对手活动很多，抢占、拦截了你的消费者）。找到关键问题，也许是一个主要问题，也许是综合的，但你会找到最关键的一环进行营销突破。

　　假设产品和价格出现了问题。很可能是产品质量或产品老化造成，价格在渠道穿帮也会造成销售的渠道阻力，你可以更换新产品或者产品升级改造，并进行合理的渠道价格体系设定，这样基本可以解决问题。如果是经销商问题，要看具体情况，是能力问题、还是经销商经营竞争品牌冲突造成的。如果是能力问题，建议考虑再选择一家进行培养，或者进行扶持，强化控制；如果是经营竞争品牌造成的影响，可以进行考核和激励，制定更为完善的激励标准和目标达成考核；也可以培养另外的经销商进行“威胁”。

　　但这些思考路径、方式、方法是需要积累的，当然，最好的方式是有人带你，所谓传、帮、带就显得非常重要了，可以使你少走弯路或者不会“误入歧途”、“走火入魔”。万事开头难，将你“领进门”的人，对你的一生都将产生深远的影响。

　　上面讲的是刚进入营销这一行时，“高人”对其的影响，对于营销生涯的不同阶段，都需要这样的引导、指导、帮助，以突破“瓶颈”；有时候这样的机会可遇不可求，也是要看机缘巧合的。

　　管理大师德鲁克是怎么看待这个问题的呢？

　　1995年在与日本企业家中内功对话时，德鲁克说：“在我的生命中有7堂课，它们教育我怎样保持高效、持续成长、应对变化、打破常规、超越过去。”

　　1933年的德鲁克，这位后来成为被企业界所敬仰的管理大师，从德国汉堡来到英国伦敦，在一家小型的私人银行做经济师并兼任合伙人的执行秘书。在这里工作了大约三个月之后，银行的创始人找德鲁克谈话，对他说：“你现在已经从原来的经济分析师提升为执行秘书，可是就仍然干的是经济分析师的活，到底执行秘书应该干什么？怎么才能做一个称职的执行秘书？很显然你没有做到。”

　　一开始德鲁克还接受不了，感到很恼火。但慢慢的德鲁克意识到创始人是对的。

　　也就是从那以后，德鲁克改变了自己的行为方式和工作风格。此后，每当担任一个新的职务时，德鲁克都会问自己，“为了在新的岗位上提升效率，我应该做什么，怎么做？”德鲁克发现，他一生中变化了无数的职位和岗位，但每一次的答案都是不一样的。

　　这就是德鲁克说的：没有人能够自己发现这些不足，一定需要有高人指点迷津；在我的生命中有7堂课，其中之一是：高人指点。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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