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鲁酒，欠缺什么？ 7 上页：第 1 页 第三、鲁酒缺少营销模式 什么样的营销模式适合鲁酒？盘中盘、直分销、深度分销等模式都可以，也可以针对不同的产品和市场综合使用。 “不管白猫还是黑猫，能抓住老鼠就是好猫”，模式本无好坏，关键是使用者要学会结合企业实际，而不是生搬硬套，比葫芦画瓢。笔者在《勾兑营销》一书中，重点诠释“综合即创新”的营销理念，旨在帮助企业找到更适合自己的发展的营销模式。 鲁酒全国知名品牌少，缺少领军企业，且差异化程度较低。虽然牢牢掌握本地85%以上市场，但对外省市场的开拓艰难。因此，打造全国名牌是鲁酒一线品牌的使命，“以品牌为核心”的营销创新是第一集团军的必须选择的高绩效模式。以泰山生力源集团为首的鲁酒，一定要打出鲁酒鲜明风格，在全国市场形成板块效应，并快速改变以低端酒为主的局面，正是山东一线白酒的重大使命。 而对于鲁酒二线三线品牌，首先要解决的还是产品问题，必须依靠产品创新激活渠道；其次才是渠道终端问题，绕开渠道做品牌，如同隔山打牛；最后是解决品牌和消费者的问题，因为地方小酒厂根本就没有资源打造品牌，更不懂得如何与消费者沟通，更企图引导消费潮流。总体而言，鲁酒在包装上是非常落伍的，“价格低包装差”几乎成为了鲁酒发展的“怪圈”。 第四、鲁酒缺少团队建设 徽酒为什么能做好，苏酒为什么能快速崛起，品牌、资本和营销模式都重要，但是最重要的还是人才。通过我们的考察，营销人才是制约鲁酒发展的根本因素。当鲁酒选择外拓全国市场的时候，不缺产品，也不缺机会，而是没有合适的、优秀的人才来开拓。长期以往的人才匮乏，致使鲁酒已经慢慢丧失了外拓的欲望和行动，他们欠缺的不是技术、不是质量也不是产品和价格，而是营销团队的勇气、毅力和百折不挠的决心。 鲁酒应该充分重视人才梯队的选拔和培养，徽酒拥有典型的团队“传帮带”培养习惯，苏酒具备快速的学习和整合团队的能力，而且都有相对强大的市场也协管和帮助营销团队提升市场战斗力，而鲁酒显然比较欠缺。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13866721860，电子邮件： foundbrain@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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