正文

　　为什么90%以上的彩妆企业发展艰难！要么二线品牌彩妆出现了继续扩大销售回款的天花板；要么国内三、四线彩妆品牌多在苦苦挣扎！导致广大化妆品的经销商朋友，大多谈“彩”色变！没有经销过彩妆的视彩妆为鸡肋——食之无味，去之可惜！可是彩妆毕竟已经成为了化妆品分类中的重要组成部分；做过彩妆，且失败过的，真是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，有的经销商居然说“未来十年内不考虑做彩妆”！

　　那么，为什么国内彩妆企业的发展之路一直都是这么艰难，甚至是痛苦？各个彩妆企业都在寻找答案：跟随强势彩妆出产品、重新设计专柜形象、请代言人、投入平面媒体广告、甚至是电视媒体的广告。。。以上招数再不行，就更换操作团队，再不理想，还有走最后一条路——“消失在风雨中。。。”

　　其实，目前国内彩妆除了两个一线品牌：XX兰起步早，又是较早请了知名代言人的品牌，再加之自身有生产上的优势，虽然在发展的过程中有了些弯路，比如：区域划分和保护、渠道定位等方面。但由于当时的行业渠道环境（红地球、UPTOYOU，以商超渠道为主；美宝莲在化妆品店渠道不被主推），无论自己怎么“折腾”，还是“亡羊补牢——为时不晚”的；另一个XXX惠后来居上。可能会有很多彩妆企业的老板及业内人士始终在琢磨，为什么XXX惠品牌发展如此“神速”？！天时、地利、人和固然重要，但笔者认为其发展迅速的根本是在于生产！大家都知道产品质量和产品结构是一个品牌的基石。但是由于种种原因，真正把产品质量做好，把产品结构规划好的彩妆品牌犹如凤毛麟角！各位彩妆企业老板也只是说说而已！XXX惠除了在其他方面不落后于国内同档次的竞品外，前期的产品结构、产品质量的整体平均水平都要优于国内其他彩妆品牌，这是基础和根本，是其快速摆脱其他竞品，跻身于国内彩妆一线品牌的主要原因之一。反面的例子也很多，如：XXX恋、XX碧。在市场上由于代言人相对比较强势些，所以在各位彩妆经销商对彩妆都是“朦朦胧哦”的情况下，确立了和这些彩妆厂家的合作关系，但最终都是“一刀两断”或“两败俱伤”！

　　建议

　　产品质量——与原材料和工程师的水平有直接关系。笔者曾经亲自听说过一个给某化妆品牌做加工的工厂诉苦说：对方说我们生产的唇彩，消费者反映不好。但是当时厂家就让我们用70元/公斤的原料，我们用这种价位的原料生产出来的产品怎么和人家用120元/公斤的唇彩原料生产出来的产品相提并论呢！？至于工程师这一关，那就看各位彩妆企业老板的本事了！

　　产品结构——主要涉及到同类产品的区别和卖点，以及颜色的排序。比如：同一品牌，同样是唇彩，虽然包装不同，终端零售价格不同，但是产品涂抹的效果并无本质的区别，或者卖点的炒作和此款产品根本就是名不副实！

　　虽然做彩妆营销From EMKT.com.cn包括：品牌策划——生产（包材、产品品质、附属物料）——宣传推广——市场开拓——

　　培训维护。但是整个彩妆企业都把重点放到了后三项，而严重的忽略了前两项，特别是“生产”这个重要的环节，以为能够生产出大众化的产品就好了。其实，一个最简单的检验方法：把你的产品和国内一线的两个品牌产品都摆放在桌子上，你能够真真正正的说出你的产品比对方的产品有着本质性的差异化——就是对方在短期内或者永远都不会超过你的某些特性，且这个特性要切实的符合终端消费者的需求。只有这样你的“生产”这项才真正的过关了。然后再去研究营销的其它方面，否则“地基”没有打牢固，你的万丈高楼恐怕没有盖好，就已经岌岌可危了！

　　范晋简介：国内化妆品企业管理营销策划人，国内日化行业营销顾问，中国化妆品市场探索者和市场研究人员，中国日化美妆、药妆及个人护理用品全案企划和市场推广操作人；国家高级人力资源管理师；多家业内媒体撰稿人。联系电话>>: 18688886764,电子邮件>>: 1320569872@q.com

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