第八发展难：中小品牌难以突破大环境的制约，难以突破大品牌的包围，难以突破优势品牌的压制，最难以突破的是自己的局限，多年来墨守成规的守旧思想，缺乏历久弥新积极创新的魄力，不敢放权不敢授权，不敢让外人放手大干。

　　企业本身就不大，如果放权自己没事情做，必须是管所有的事情，所有的事情都要请示，都要批示，都要签字才可以，中小企业只要改变一个思维就好，给专业人士提供施展的舞台，让经理人团队放手一搏。

　　企业的老板只要考核三项指标即可，一是市场推进的速度，而是网点建设的质量，三是销售业绩。这三项指标均衡发展品牌就可以做大。

　　第九持续发展难：中小品牌本身影响力小，竞争力弱生命力不强，遇到风吹草动就会改弦易张，市场开发可持续性比较差，开发市场需要战略投资，需要长期的打造，老板的思维只要无业绩，无回款说什么也不做，简单的思想就会导致前功尽弃，前期的成果也会毁于一旦。

　　持续投入难，企业的盘子比较小，资金也比较少，本来就想靠滚雪球的模式发展，资金来源于市场投放于市场，培养市场需要周期，就像载果树需要三五年结果，种庄稼需要三五个月才会有收获，如果提前砍伐，收获的树枝一堆柴火，如果提前收割，割下来的是草，会血本无归一无所获。

　　企业没有准备长期坚持，一味的追求回款，忽略了市场需要周期，培养市场培养客户打造品牌需要时间，没有时间什么事情都不能做成。

　　第十资金局限，企业实力小承受风险能力弱不敢投入，不敢投入品牌无影响力，代理商层面对品牌不感冒，找不到代理商无法产生业绩。

　　市场难推广企业不敢投，收不到钱企业更不敢投入，形成恶性循环不能自拔，企业经营步履维艰，营销团队不整齐战斗力不强，战斗力弱市场开发速度慢，企业陷入进退不得的境地。

　　企业越艰难越需要人才，人才的费用比较高，企业又不敢聘请，再说人才不愿进中小企业，企业竞争的核心是人才，无人才企业的发展就慢，就会被大品牌甩在后边。

　　既无资金优势，也无品牌优势，还无空间优势，一无竞争优势，二无营销优势，三五推广优势，四五销售优势，中小品牌前途未卜。

应对策略及方法：中小品牌可采取蚕食市场的策略，采取化整为零的方法，把市场分成多个区域版块，集中力量在一个区域建立优势，采取蛙跳的方式逐步进军整体市场。

　 采取利益激励的策略，与优秀代理商及大型连锁店合作，让利与他们靠中间商的实力成长品牌，把绝大部分的利益让给中间环节，品牌的市场份额逐步提升，客户网络逐渐扩大，通过三年五年的时间，品牌积蓄一定的实力以后，再改变营销模式，到主流市场与主流品牌去竞争。

　　采取市场细分的策略，瞄准大品牌不关注的夹缝市场，以及优势品牌不愿 意做的冷门市场，没有竞争或者竞争力比较弱的新兴市场，在这样的市场里，企业可以按照自己的设想随心发展。

　　采取产品细分的策略，目前市场上的品牌，都在主流市场主流领域厮杀，美白，补水防衰祛痘等领域杀得不可开交，中小品牌可以侧重于新概念，新领域，只要是空白市场就比与对手厮杀好的多。

　　自强不息很重要，中小品牌首先要确立创新的思想，坚持自己的原则与发展方向，不再靠追随模仿复制孪生等低级做法生存，看到其它品牌的成功就盲目跟进，打擦边球跟在后面沾光，随着市场的逐渐成熟，中间商的逐渐专业化，顾客层次的提高与理性化，仿冒孪生复制跟随，越来越不被中间商及消费者认可，最关键的是顾客不买帐是最大难题。

　　市场升级速度加快，品牌升级速度在加快，产品更新换代速度开加快，市场留给中小品牌的时间已经不多，中小品牌一定要把握住机会，快速成为优势品牌，成为主流品牌，打造品牌王国成就辉煌事业。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com

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做对事，选对人－－中小品牌发展之道 （2010-10-14, 中国营销传播网，作者：崔巍）