三、社会形象底蕴。细究洋河历史，曾经辉煌，曾经落魄，现又挥马扬鞭，意气风发。但不管如何，历史是涂抹不掉的，今天的作为又是明天的历史。中国虽有“英雄不问出处”，但也讲究名门正系。过去的无法改变，现在却可以更好的书写自己的社会形象历史。汶川地震捐款100万，玉树豪捐1000万足以让人忘却100万德吝啬。但是不和谐的，影响洋河社会形象的杂音依旧存在。资本市场曾经350元的高价，1600亿的市值，让公众在炫眼的泡沫中怎么想？在江苏本土市场，与今世缘的不正当竞争，让人感到洋河的情怀与男人的情怀的不相称，汗颜！义丐徐超，感动中国的人物，却被人网上爆料曾经是的洋河酒厂厂长，至于实情，暂不考究，但是和洋河的公众形象却息息相关，不可充耳不闻。近期与北方经销商的不和谐，以至公报澄清。这些只顾业绩，不顾社会形象，无视社会形象底蕴积淀的做法，只能决定洋河是区域之王。当然，这是发展中存在的问题。洋河在酒界像海一样大了，但要有海一样的包容。上兵伐谋，不战而屈人之兵乃是上策。社会责任是企业社会形象的基石，洋河会成为一个有更好社会形象的企业的。

　　四、风格、品质底蕴。洋河开创了“绵柔”型白酒，香型大类归浓香。其绵柔型品类的开创，让饮者会淡忘香型，入口甜，落口绵，酒性软，尾爽净，回味香的特点让饮酒者很容易接受。但此种风格酒适合配淮扬菜等清淡菜品。国人的实际情况是口味普遍偏重，绵柔型白酒便略显寡淡了。此种风格酒虽适合没有酒量者的轻度饮酒者，但对于中、重度饮酒者来说，便厚重感不足。绵柔特点虽多，但落口绵的适口性都是饮酒者需要的。将风格的厚重感加强，保留顺口特点，针对不同区域生产不同风格的绵柔型白酒，借此丰富绵柔品项，以绵柔行天下。

　　洋河独特的工艺与地理特点成就了洋河绵柔风格。这种工艺与传统便是洋河的品质底蕴。随着市场井喷式需求增长，洋河原酒不足已成大事。今年传出洋河6000万从五粮液购买原酒的消息，让人不禁想到当年的标王秦池。中国白酒酿造最上乘讲究：全粮，固态，原浆，本香。但真正传承的不多。国家为节约粮食，允许使用液态法发酵酿得原酒进行勾兑生产所谓的现代白酒，从本质上讲，这就不是中国白酒，倒是接近伏特加了。洋河外购原酒，必然会失去绵柔的本质风格，其品质终有一天会被“酒鬼”们识破。洋河志在做强做大，品质底蕴的积淀便是关键，建议洋河以产定销，品质优先，固守自有工艺。

　　五、营销底蕴。从洋河的市场销售份额来分析，洋河缺乏行销全国有效的思路和办法。华东市场的成功不能在其他地方有效复制，甚是困惑！基地市场的所向披靡，其他市场的折戟沉沙，说明洋河的营销底蕴不足。除却前面提到的广告诉求，风格特点因素外，还存在以下不足。

　　1、“1+1”模式为洋河首创，但不适合华东以外市场，而洋河又没有其他办法。

　　2、市场布局滞后，经销商选择有不当之处。

　　3、行之有效的产品推广办法不多。

　　4、空中广告优势强大，但地面衔接脱钩，空地协同紊乱。

　　5、娱乐营销受众者与洋河利益相关者南辕北辙。

　　或许洋河在华东市场太成功了，其成功的绝对性让洋河人无法颠覆他们的战略、策略、流程。要行销全国，必要有全国营销的战略、战术、流程、架构及办法。建议：

　　1、聘请像沈坤的双剑营销机构等破局方面专家，进行华东以外市场的破局和重建。

　　2、广纳贤才，当地市场让当地本土营销人员做。

　　3、完善全国营销架构，以架构为支撑，全国营销。

　　期盼洋河继续风光无限！

　　常嵘，12年营销行业从业经验。随时关注营销动态，善于从微观出发，解决宏观营销问题。联系电话>>: 13335473095，电子邮件>>: changrin@sin.com

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