面对老年人化妆品“金矿”，中国企业可提前“布局”！

　　人口老龄化快速发展是我国社会发展和社会转型的一个突出特征。“十二五”期间，全国老年人口将达到2亿人。专家预测，到2030年（即20年后）我国将成人口老龄化程度最高国家，中国老年人数量将高达3.48亿（按照14.5亿计算），超过日本。到2050年，中国社会进入深度老龄化阶段。因此，未来如“养老”等产业将非常可观。

　　虽然中国的人口老龄化带来诸如医疗、养老、就业等突出问题，但是面对3.48亿的老年人数量，未来老年人化妆品市场必须“火暴”。20年后，中国老年人化妆品“金矿”必将进入挖掘黄金时期！

　　面对这个“金矿”，中国化妆品企业应该在市场调研、产品技术研发、品牌培育等方面提前布局。本人对布局老年人化妆品做如下建议：

　　品牌策略：老年人化妆品属于“细分市场”，建议采用“子品牌策略”，通过母品牌进行“背书”，这样可以达到事半功倍的效果。

　　在品牌调性上，如果能够以“药妆”出现将是最佳选择，可以给中老年人对化妆品的技术功效有比较高的可信度。

　　目标消费群：主要定位在中老年人化妆品市场，年龄在40-50岁之间，60岁以上老年化妆品消费群不足，技术、功效也比较难以达成。

　　产品档次：定位在中低端产品，市场零售价格主打单品在10多元到80元之间，套装产品在30多元到150元之间。

　　渠道策略：重点拓展上海、北京、天津等一线城市社区超市，如7-11，上海可的一样的，以及中国大量OTC店（医保卡消费）渠道。这些渠道网点多，靠近居住地，中老年人购买方便，而且进场费用不是那么高，能够确保投入与产出成正比（小众市场）。

　　另外，由于老年比较关心健康，注意身体运动、锻炼，因此，老年人对化妆品可以在她（他）们医疗、保健、康体、养生服务中心销售，更加适应老年人的消费特点。

　　产品类别：保湿营养（秋冬季节需求特别明显）；抗过敏、抗氧化、抗皱、延缓肌肤衰老；止痒（我国老年人皮肤瘙痒症患病率达总人口10％以上）；防晒；祛斑；足部、手部特殊护理化妆品等等。

　　在产品开发上，尽量能够与医学类大学或研究机构、药企联合研发，使产品功效能够更加有保障。

　　营销策略：“脑白金”的成功是典型的“膀大款”的成功，即“膀礼品”的成功（年产值达1000亿元以上）。因此，老年人化妆品同样需要“膀大款”，即可以在产品组合上“膀”上保健品、药品，“老年人化妆品”就能够作为“孝敬长辈”的礼品。这样，许许多多孝敬长辈的年轻人，就可以“一箭双雕”，把保健品/药品、化妆品都送上老年人——中华民族有着“尊老、敬老、爱老”的传统美德。　　

　　再过20年，随着我国中老年人群越来越大，中老年人消费能力，“时尚消费”意识、习惯的逐渐改变与加强，中老年化妆品市场需求将越来越大，这个化妆品市场有着巨大的潜力。

　　面对中国老年人化妆品这个“金矿”，中国化妆品企业应该在市场调研、产品技术研发、品牌培育等方面提前布局。　　

　　黄志东，资深营销＆企划人，曾服务于“广告、家电、化工、日化”等多个行业，10多年积累丰富的营销＆企划、企业管理、企业培训经验。欢迎与各位探讨、交流，电子邮件：hzd615@12.com。文章均为原创，请尊重作者劳动，转载请注明来源与作者，或联系本人。

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