3、通过活动造势传递品牌定位，建立品牌的差异化。　　

　　绿林悍匪张牧之来到鹅城赚钱，他抛弃以前的县长赚钱的方法：“收刮穷人的钱”。他的定位是要赚有钱有势人的钱。他明白，在赚有钱有势人的钱之前，必须要先获得当地百姓的支持才行。所以他通过枪毙假麻匪和为民做主教训黄四郎的教头等事件，积极塑造和传播其“青天”的形象，宣扬他和以前的县长是有本质不同的，不是来收刮百姓，而是要为百姓做主。

　　在企业实际的营销中，很多企业都不会去传播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客户不知道企业的战略和定位，所以只觉得企业产品价格太高或者觉得企业产品价格太低导致利润太小等表面现象，从而都不愿意经销企业产品。

　　所以企业要在区域市场获得成功，必须要通过事件或活动等形式明确传播产品的定位，让当地商家充分明白企业战略意图和方向，相信企业以后好的未来。奠定商家销售企业产品的信心。　　

　　4、要达到本地强势品牌的销量，必须先策反当地市场的代言人。　　

　　在电影结尾张牧子是在与黄四郎实力悬殊非常大的情况下进行决斗的，为了彻底打败“地头蛇”黄四郎，他具体通过扔钱给百姓、扔枪给百姓、佯攻攻黄四郎、捆绑黄四郎的替身等形式不断刺激鹅城百姓人性的弱点，鼓励百姓放弃恐惧，勇敢去攻击黄四郎，最终让黄四郎彻底失败。

　　很多企业在定区域销售目标时向大品牌靠近，但是在开发区域市场时，却又不敢碰当地大品牌的代理商，怕难度太大或怕时间太长，所以最后导致区域销售情况不理想。

　　所以企业要想在区域市场快速打败或达到当地强势品牌的销量，首先必须搞定当地最大品牌的当地替身(其总代理商)，只要其代理了你的产品，受其影响，当地的二三级商家才会经销你的产品，这样企业的产品销量才能与大品牌看齐和超越大品牌。

　　马继圣: 一位生活中的智者，彻悟隐藏于平常生活工作中的成功法门，独创“成功法门学体系”，曾服务过美国摩托罗拉电子、诺亚舟集团、香港爱普科（国际）电业集团、同方股份集团，具有极其丰富的实战营销From EMKT.com.cn及管理经验，创造了将“易典通”品牌在一年时间内打造成学习机行业品牌黑马的奇迹，并成功被同方股份收购。所带五百余人的营销团队中有一百余人迅速由基层销售员成长为国内外大型企业的总监、总经理级人才，被同行誉为营销总监制造机。开发的课程包括有： 《超级领导力的法门》、《超级营销力的法门》、《超级执行力的法门》、《超级沟通力的法门》、《超级定力的法门》、《超级运营力的法门》、《超级影响力的法门》、《超级品牌力的法门》 《超级思考力的法门》等系列课程。Email:mjs188@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

“让子弹飞”破7亿票房的营销思考 （2011-01-31, 中国营销传播网，作者：黄志东） 《让子弹飞》给我的商业启示 （2011-01-29, 中国营销传播网，作者：叶昱克） 让子弹飞：基于“顾客观”的全面胜利 （2011-01-13, 中国营销传播网，作者：蒋军） 《让子弹飞》观后感－－中国日化企业职业经理人的提升法则 （2010-12-21, 中国营销传播网，作者：范晋）