净水器市场营销From EMKT.com.cn需要顺应人们的生活习惯，而不能试图改造　　

　　顺应人们的生活习惯就是就是开水。　　

　　净水器是个软性需求，大多数人认为这个产品可有、也可无；开水器那就不同了，可以讲每家每户都需要，是刚性需求。　　

　　伟大的罗马诗歌之父昆图斯-恩纽斯说过： “习惯比天性更顽固”，中国也有句古话叫“习惯成自然”，中国的净水器市场一定要顺应人们的生活习惯。上面我也提到，饮用开水、品茗通过几千年的积淀，成为一种文化，文化无法抗拒，文化可以适应，顺之者昌、逆之者亡。　　

　　偏面强调净水器所产的水可以直饮，不适应人们的心理需求，改变人们的生活习惯，净水器当然难推。　　

　　开水是翘动净水器市场的杠杆也是打开净水器市场的敲门砖：　　

　　既然国内95%以上的人习惯于饮用开水，那么开水器就成为销售净水器的助推器； 从目前市场上的加热器来讲，种类很多开水器、立式管线机、壁挂式管线机、台下式开水器、热得快等数不胜数，当然从实用上各有各的优点，各有各的不同。　　

　　具笔者（谢红义）了解净水行业做了五年以上的人，一般的都很少去推加热器。带着疑问笔者也拜访了其中的一些，之所以不去推有以下几个问题：　　

　　安装不太方便：讲的就是管线机，管线机适应性不强受限制，如装修好了没有办法装（不接受管子排在墙上，影响美观）；再一个安装需要预埋管道，工序烦琐不说又费时，又费力。搞不好加热器出故障漏水把人家给淹了。　　

　　故障率比较高：说到故障率只要是做过一个以上“管线机”的朋友都有这样的感慨，故障率在50%左右。主要是部还是电磁阀，原因很简单，也是很多经销商厂家闹不明白的地方。中国电磁阀的标准是按走冷水设计的，我们一些厂家为了漂亮，把出水的开关换成触摸式、电子式等，漂亮是漂亮了，但出水的温度越高电磁阀的故障率就越高，50%的故障率实是让人吃不消。　　

　　当然其它的问题也很多，不再一一复述。笔者（谢红义）前一段时间出差去考察一下终端卖场的销售状况，听促销员喊了句“可以出开水的净水器”，引起了笔者的关注，带着好奇上前询问，促销员对笔者很热情的介绍这样一款产品：这款是德国斯勃克新出的“厨下式开水器”，龙头一开，开水就来，开水、热水、纯净水，随心所欲，促销员边讲解，边演示使笔者进一步认识了厨下式开水器，也亲自操作了一下感觉真的不错，非常的方便，回去以后笔者查了一下资料，像类式的开水器也是净水行业的一颗“新星”，关注度很高，上升的势头非常的快，目前的品牌有德国斯勃克、美国的爱适易、青岛的吉之美，这款机器使用范围非常的广泛，使用也方便，有这几个优点： 　　

　　安装方便：可以祢补管线机安装不便的问题，不需要预埋管道，适应性强，不破坏装簧，隐藏式安装在厨柜下面。　　

　　使用方便：这款厨下式开水器，不仅是解决了饮用水的问题，还解决厨房使用开水器的问题，涵盖小厨宝的功能，冬天可以洗洗碗、洗漱不需要漫长的等待（放太阳能的水或电热水器里的水），龙头一开开水就来。　　

　　运行安全：产品是无压式设计，在不运行的状态下是不承任何的压力，即使连接开水器的管子，都掉了也不会漏水。　　

　　环保健康：这几款机器采用的都是步进式、逐层加热，加上新概念的保温，杜绝了千滚水，耗电量只有普通饮水机的1/3。　　

　　只了解了那么多，把市场的情况汇总了一下，推荐一些有利于净水器市场发展的产品和方式方法。　　

　　烧开的自水来能喝吗？当然能喝，但不好喝　　

　　多数自来水烧开后很难喝，随着消费者对健康品味的高关注，单一的“安全水”已经满足不了客户的需要，不仅需要喝开水，而且要喝好喝的开水。什么因素影响了自来水的口感？原因有三：　　

　　一是自来水在处理的过程中加入大量的余氯，影响了水的口感。　　

　　二是水中的有机污染和化学污染并未在自水厂的处理过程得到解决。　　

　　三是有一些地区水的硬度过大，“镁”离子多了也影响水的口感。　　

　　怎么才能去除除氯和水中的有机污染物？行业内大多数的人都知道那就是用“活性炭”，活性炭的总类很多，用在净水技术上也是五花八门。具体的哪种效果最好，多数人不能分辨。净水器技术的好坏，取决于“水和活性炭的接触时间”，接触的时间越长，氯气、化学物质、异味被吸附的越彻底，口感自然是比较好。众观整个净水行业使用活性炭净水器技术厂家占多数，基本上只是宣传一个概念，但真正能用的好的只占极少数，如：微渗透过滤技术、多褶复滤、尽流技术，也可以称是行业技术的典范。　　

　　在水质硬度较高的地区或水源污染比较严重的地区，盲目的选择净水器也是错误的，这也是笔者（谢红义）讲的另一个影响水口感的方面，水的硬度大了“镁离子”就会多，喝到嘴里就会发涩，为什么纯水机感觉会比净水要好，一方面纯水在造水的过程中比较慢，水和活性炭能充分接触彻底去除水中的余氯，再一个钙、镁离子都可以去除水变软，所以口感比较好。　　

　　净水和纯水两者之间的争议，已经到了水火不相容的地步，行业专家也是说法不一，笔者（谢红义）认为这两者之间没有必要短兵相交，就如同轿车和SUV比性能，根本就没得可比性，各有各的特点，各有各的好处。最近市场上又出现了一款产品“纳滤机”，可以讲是行业的一颗“新星”，对于消费者来讲又多了一个选择，他不仅具备了纯水机的功能，还可以保留水中20%的有益矿物质，成了行业关注的焦点，大有取代“纯水机”之势，针对个别的水质，个人认为“纯水机和纳滤纲”是刚性需求，如水的硬度过大、铁超标、锰超标、氟超标、地下水等，只能用NF或RO机才能彻底解决。在水质较好的地区，可以选择活性炭净水器，而超滤、PP棉、只能做预处理器使用。　　

　　以上是笔者（谢红义）的自己的一些看法，仅共各位朋友参考，净水器市场发展需要各位同仁的努力，摆脱“恐吓”式消费，顺应国人的消费习惯及心理，共同将这块“诱人的蛋糕做大”。

　　谢红义;六年的净水器销售、技术经验、从产品的技术到市场销售，希望和同行内的朋友一想探讨、一起交流。电子邮件>>: sboknj@16.com

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