第八、任何所谓的公益活动和组织都需要商业化来做保障　　

　　自从我做商业财经主持人以来，6年来频繁接触到很多所谓的公益组织和公益活动，但是在我的理解中任何所谓的公益活动和公益组织，如果说仅仅打公益牌是不会长久的，最简单的道理是，你本人可以学雷锋，但你不可能要求所有的人都学雷锋。所以在公益这条路上，很多人的初衷尽管很美好、很善良、甚至很大无畏，但他却得不到保障和推广，最后不得不半路夭折。这就急切呼唤一种社会化的良性运营机制来给予保障。正如邓小平所说“贫穷不是社会主义”，那么同样“贫穷也不是社会公益”。哪怕是像陈光标这样的裸捐牛人，他名下的拆迁公司也同样在借用他的公益慈善行为产生的广告效应而狂揽业务。还是一句哲理说的好，这年头“如果不先成为富翁，就没有足够的资格成为慈善家”。而要确保先成为富翁，就需要有足够的商业头脑了，光有公益的热情是远远不够的。陈光标恰恰是靠“商业化运营公益”的成功典范。他现在的一切慈善行为都在给他的企业带来强烈的公益广告价值。这不能不说是一种公益营销From EMKT.com.cn的良性循环极致。

　　因此，奉劝很多公益活动的组织方，在举办这些公益活动的时候要认真思考，尤其是在向客户拉赞助的时候，你究竟可以给客户带来哪些商业价值，比如荣誉、高端资源、品牌传播、广告价值等。总之，企业在名利之间得到双方面的保障，才会考虑赞助，否则纯粹拿公益的口号去干嚎，是没有价值的，也很难得到对方的认可。　　

　　第九、将直白的商业化做到极致也是一种美

　　将直白的商业化做到极致也是一种美，这是我本人最近一直在思考的一个现象。长期以来，在中国，面对商业永远都是一种含蓄的认知。赚钱还是比较羞羞答答、闷声发大财的事情。如果把赚钱放在表面会让人觉得商业味很重，不太讲人情。

　　通过我的研究发现，对现在的很多媒体来讲，做内容还是做广告？一直是传媒行业很纠结的“哈姆雷特”式问题。分众传媒诞生之前，电视行业也是同样纠结于此。但江南春同志告诉我们，原来“直白地做广告”也是一种美，也同样能得到广泛认可和拥趸。他用铁的事实告诉我们，过去的电视是以新闻内容为主，广告为辅，而分众只纯做广告，也依然取得了成功。这与很多媒体“既当婊子又立牌坊”的半推半就式商业化形成思维境界上的天壤之别。

　　所以由此可鉴，直白的商业化做到极致也是一种美，也是一种成功。同样道理，我们鼎旌文化公司今年联合运营的高端杂志，就是对高端资源、资讯的互动交流，我们既然有这么多的资源，就有理由相信这么多的客户都是互相有需求的。所以，本着朴素真理的原则，我们把商业化做到极致，用明明白白的方式给客户做软文和硬广的资讯交流。　　

　　第十、你不是卖更好，而是要卖不同

　　这句话是我在今年11月和爱玛电动车合作期间听他们营销老总罗天华先生说的。我本人做终端培训断断续续至今已有7年时间了，我们在给企业做终端培训的时候不自觉地就会提到差异化竞争的要求，我们通常会教育员工说“别人卖的好，你要卖的更好”云云。但是罗天华先生用真实的例子说出了“你不是要卖更好，而是要卖不同”。比如说，名模吕燕和演员王宝强，他们的长相按中国常理从俊男美女的认知上来说，并不出众，甚至是很难在演艺圈入流的。但不可否认的是他们都取得了成功。所以，如果你单独在某个角度比，说他好在哪里，这是说不过去的，他们比好多所谓的俊男靓女取得了成功的真正原因恰恰是他们身上都存在了一种不同。像最近一两年来社会上不断出现的诸如芙蓉姐姐、春哥、伪娘、犀利哥、凤姐等走红，都意味着在今天互联网的时代会带来越来越多的“口味差异化”以及“审美差异化”，所以只有不同和差异化，才能更多地赢得市场。如果说仅仅是在同等条件下你比别人更好了一点点，比如他漂亮你比他更漂亮，则反而很难再有出人头地的机会。仔细想想，人是如此，企业又何尝不是如此呢？　　

　　第十一、只有顺势而为，才会大有作为。

　　这句话是我最近几年来一直在思考的一个问题。也刚好是我在温州听到王振滔先生讲到，我们刚好是不谋而合。我在前两年的《张会亭12句感言》里面曾经提到过不能做愤青，不能仇富，“要顺应主旋律”，说的也是这个问题。其实我本人并不是一个愚忠的人，我也是一个很桀骜不驯、很不服管教的人。但在关于职业发展和商业运营方面，我却出奇地乐观。我长期坚持认为，一味地抱怨社会、抱怨不公、抱怨公司、抱怨领导都是很狭隘的思想表现。正确的是，你不是要抱怨，而是要想着如何在现状中突围。社会还是社会，你还是你，你能力所能及地把自己身边的现状给予改善，都永远比在那整天骂骂咧咧强。

　　然而，12月中旬我在郑州主持融资担保论坛时遇到的著名公众人物郎教授在2小时演讲中却满口粗话地极尽批评中国的经济现状和政府的种种不力举措，自身却并没有提出相对明朗的建议和措施。并且当我作为主持人建议他提出一些解决建议和办法时，还遭遇了他很不礼貌的回绝。想来感觉非常可笑。。

　　事后我想，站在历史的眼光上，古往今来，任何时代，哪怕是秦皇汉武、唐宗宋祖的昌盛时期，都永远有人在大骂世道不好。但为什么有人可以在不好的世道中做的好而有人则不行？为什么像曹操、铁木真、朱元璋等人可以成为乱世英豪，而像屈原、陶渊明、杜甫等人则在对政府的批评谩骂中自身走入悲凉？所以，只有先顺势才能有后来的逆势和造势，只有顺势才可得以崛起，才会在大的形势下有所作为。　　

　　第十二、清明节和愚人节只差三天。　　

　　众所周知，清明节属于中国的24节气之一，源自于中国。说来也怪，24节气作为农时的重要参考依据，一直在指导着古代华夏的农耕文明，但它本身却与农历并没有太大关联，却和西方的公历形成了完美的对接。这不能不说是中西合璧的天作之合。

　　24节气歌的最后两句是“每月两节不变更，最多相差一两天。”中国的清明节每年都在4月4日、5日期间，而西方的愚人节在每年的4月1日。这结果意味深长。前一段时间在微博上流行这样一句网络签名“谁让我过愚人节，我就让谁过清明节”，很耐人寻味。我今天在这引用，让大家会心一笑之余，也希望警醒一些人，即便在愚人节的时候我们也不能自欺欺人、不能过分去愚弄他人，否则很有可能离自己的清明节就不远了。所以衍生开来，我们任何时候，不管是职场还是商业经营，抑或是日常的生活乃至整个人生的处世哲学，都需要认真思考和对待，人不能自欺，也不能欺人，要时刻保持一颗清静冷静的头脑，才能够有效延缓走向衰老和灭亡。这或许就是这句笑话给我们带来的思想价值。仔细对应胡总书记提出的“不折腾”，我想说的大概也是这个意思吧。

　　已经年底了，开春就是2月份了，离愚人节不远了，但离清明节也很近。外面的天很冷，西方的圣诞气息和音乐在充斥着我公司楼下的超市。试想连耶稣都能在头一天晚上过个平安夜，希望我们也都平安地过吧。　　

　　赠：一场活动的成功就是：让来的人大部分满意，但没来的要充满向往。　　

　　在12句感言后再赠一条，也已经成了我的好习惯。犹如一种年底发了双薪的冲动。今年的赠语我要重点说说我经历过的一些真实活动。

　　从2004年以来，我已做了6年商业财经活动主持，亲身感受了全国各地的不同活动现场，难免会有很多不尽人意的地方。比如说现场嘉宾不太给力、现场观众人气不旺、现场难免比较乱、现场观众虎头蛇尾、甚至还出现过现场投诉吵架的极端情形，诸多遗憾不一而足，这些遗憾都或多或少折射给现场的嘉宾、观众、主办方和赞助商等，会让他们感觉有些不满甚至牢骚。尤其对于主办方和赞助商来说是有很大的打击的，如果是刚刚做活动没有太多经验的组织者，一场活动做砸了，会给自己产生很大的压力。北京电视台科教频道的口号是“点亮智慧人生”，但被他们一唱，我听着总感觉像是“点亮智慧，怀疑人生”。对于很多活动做砸的主办方来讲，就有了一些“本意要点亮别人的智慧，现在却怀疑起自己的人生”的意思。

　　在这里我这句赠语就是想告诉大家“活动永远是一个遗憾的工程”，只有做完了才知道哪里没有做好，所以，如果说来的人个别可能有遗憾，那么我们一定要在后续的宣传、推广和包装的进程中做的更好，要让没来的人觉得向往。记住，这不是自欺欺人欲盖弥彰，而是一种自我勉励。这一招很多主办机构都用过，很灵的。您也试试？　　

　　张会亭先生，中国第一商业财经主持人。北京鼎旌文化经纪有限公司董事长，主驰天下网总裁，央视传媒研究与公关策略讲师，著名公关策划及高端经济活动专家。著名终端零售技巧研究及培训专家。《名人传记•财富人物》杂志2008封面人物。中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人。自2004年10月首次提出“商业财经主持”概念至今，整整6年，专门主持高端经济类会议论坛数百场，对话国内一线知名经济人物数千人。张会亭还是著名财经评论专栏作家。在经济领域有400余篇数百万字的幽默犀利原创杂文风格作品遍布各大平面及网络媒体。鼎旌文化24小时贵宾专线：400-617-6171，鼎旌业务手机靓号：15311119009，主驰天下网：www.zhuchisk.com

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