|
|
|
|
领秀中国美：评2010年中国化妆品行业之十美现象 7 上页：第 1 页 现象5：名门闺秀的蝶变之美 1996年，钟悦创立名门闺秀之初，就胸怀“百年品牌”的伟大梦想，立志要成为代表中国文化、体现东方魅力的世界级品牌。14年来，名门闺秀一直恪守自己的品牌定位，立足高端、低调潜行，以宫廷汉方和东方美学引领护肤潮流，用独一无二的形象和品质将自身升华为超越时尚的经典。 高贵、优雅、经典、美丽、品味-----很少有品牌如名门闺秀般带给女性这么多美好的联想。无限的东方文化意蕴，宫廷汉方顶级护肤品的卓越品质，高贵优雅、魅力非凡的品牌形象，让名门闺秀赢得了无数女性的厚爱与推崇。历经14年的磨砺积淀，在钟悦的带领下，名门闺秀已在“文化内涵、产品品质、品牌形象”三方面取得了即便与国际一线品牌相比也互有优势的卓著成就，成为中国化妆品高端品牌的标杆。 在2010年，名门闺秀启用了不老女神赵雅芝小姐作为名门闺秀的品牌代言人，其唯美、优雅的新电视广告片在江苏卫视黄金强档节目——非诚勿扰栏目一经播出，就引起业界一片哗然，艳羡的眼神和关切的赞誉，并没有影响名门闺秀前进的步伐。 2010年7月，由赵雅芝倾情演绎的“我的驻颜之宝——名门闺秀幼颜膏”影视广告，在第三届（中国）化妆品大会上夺得了“最受欢迎电视广告大奖”。 2010年8月，作为名门闺秀的黄金单品——名门闺秀幼颜系列产品，产品一经推出，就在各地市场形成了持续热销的局面。 一直以来，在名门闺秀掌门人钟悦先生的带领下，名门闺秀品牌尤为内敛、低调，名门闺秀，正是以其独具民族特色的本土文化元素和目标战略定位，坚定地战斗在中国化妆品市场上，并成为了中高端护肤品市场的唯一守望者。 如果说旗袍女皇陈数带领名门闺秀走进了臻美时代，那么不老女神赵雅芝必将携手名门闺秀实现蝶变之美，一起走向下一个巅峰！ 现象6：相宜本草的时尚之美 创立于1999年的相宜本草，从最初肩挑手扛式的作坊式经营，发展到今天的规模化管理，相宜本草历经了11年的品牌发展历程。 从2007年9月今日资本的股权投资，到2008年开始构建和组织全国市场销售网络，相宜本草的品牌发展基因得到了升级和优化。 以草本概念为元素，以时尚健康为主题的相宜本草品牌，在2010年在民族品牌当中可谓是上升幅度最大的品牌，对比2009年全国市场零售7亿元的市场盘面，2010年的市场销售则实现了轻松翻番——2010年全国市场销售回款一举突破10亿元大关，成功跻身进入了“中国化妆品行业10亿元俱乐部”。 除此之外，相宜本草品牌一直被业界普遍认为是新兴渠道——互联网渠道推广销售的先行者，这主要得益于相宜本草早期在诸如唯伊网等网站进行的营销推广，通过携手网站推出了——“相宜本草社区口碑传播事件”，从而将相宜本草的网络知名度拉升到了极致！ 2010年10月，笔者再次做客位于上海虹口区花园路的相宜本草公司总部，拜会了相宜本草公司董事长封帅女士，通过交谈得知：相宜本草在网店渠道的销售增幅显著，在B2C网站的产品销售已经达到了1亿元的市场规模，未来将进一步强化新兴渠道商业模式的多元化渗透，致力于相宜本草品牌产品、新兴渠道代理和B2C网站三方的深入沟通交流以及深度合作，促成和搭建强大的战略联盟，以不断进取的姿态走在护肤品网购市场的前列。 在过去的3年间，相宜本草可谓是顺风顺水，品牌知名度和市场知晓度不断提升的同时，市场销量更是保持着每年平均150%的增幅速度。在业界有人认为，这是资本助推品牌成长的加速效应，也有人认为这是品牌积累的结果，无论怎样，弘扬“内在力，外在美”养护概念的相宜本草，取得的成功，都同中国元素渐进主流的行业发展趋势休戚相关的。 现象7：雅丽洁的各美其美 创立于1996年6月的广东雅丽洁精细化工有限公司，历经14年的不懈发展和持续创新，其行业成就自是不容小觑。 追溯过往，2010年，无疑成为了雅丽洁提升加速度的一年，在这一年雅丽洁不仅旨在完成销售指标翻番的任务，更是将“百年名店”、“直供模式”、“自有品牌”三大核心要素构成的“雅丽洁模式”演绎到了极致，继续培植和深度孵化产生了一大批“日销万元”、“日销两万元”的化妆品店铺，从而使得“雅丽洁战车”向“神坛”又迈进了一步！ 一直以来，行业内都认为，在化妆品店渠道存在一个“五有法则”：第一，品牌必须要有代言人；第二，必须要有品牌宣传和广告投放；第三，必须要有一支驻地培训团队；第四，必须要有专属的品牌形象专柜。第五，必须要有一定比例的促销品和物料道具支持。 面对“五有法则”，雅丽洁用自己的行动击破了成规，因为这五项要素雅丽洁都不具备，但是雅丽洁的品牌营销成功了，看来正是印证了那句古话：兵无常形，水无常势。 2010年，面对行业内对于“雅丽洁现象”和“雅丽洁模式”一浪高过一浪的争论，雅丽洁没有功夫理会，依然悠然自得地从事着自己专营店魔法师的工作，致力于各地店铺的改造翻新和整店升级工作。 中国日化行业的繁荣和发展，渠道变革始终伴随整个过程！作为日化店渠道的第一个“日化店直供”倡导者，雅丽洁因为能够审时度势顺应渠道变革的趋势，获得了巨大成功！因此，雅丽洁自己的渠道直供发展目标也是非常明确：5年时间内，在全国范围内发展2000家直供客户，每家拥有3—5家日化店，每个单店将单日营业额提升到“日销万元”以上，那么，雅丽洁这一大手笔的渠道战略才算真正完成，这样的话，届时雅丽洁的终端销售业绩将有可能达到360亿元的规模！ 在笔者看来，此正所谓：“各美其美，美人之美”的直白表达。 现象8：玛丽黛佳的灵动之美 2006年，玛丽黛佳携全球首创的嫁接式睫毛膏产品进入中国市场。其崭新的睫毛膏使用体验与领先的妆容效果，给彩妆界及睫毛膏领域带来巨大的影响，并创出每15秒售出1支的纪录。 2010年，被业界誉为专业彩妆品牌和眼妆专家的玛丽黛佳，已经在全国构建了超过4000多家终端网点的营销体系，2010年其销售回款将一举突破1亿元大关，成功坐上了本土彩妆品牌前五强的宝座。 历经4年多的品牌磨砺，玛丽黛佳异常关注消费者研究和产品的技术研发，不仅造就出了高品质的彩妆产品，更为满足年轻女性在不同场合对“更自信面对人生”的渴望提供了值得信赖的专业支持。在过去的4年间，玛丽黛佳始终以“魅力心生”为品牌理念，坚守给消费者以“自信魅力体验”的承诺，赢得消费者以及行业公众的尊重和认可。 2010年10月，笔者在上海玛丽黛佳总部，再次拜会了其美女掌门人崔晓红，历时五个多小时的漫谈和交流，惊异的获悉：为了迎合互联网技术革新引发的行业洗牌机会，玛丽黛佳正整装待发，全力冲击彩妆业务在线分销和电子商务领域的蓝海市场。 在笔者看来，玛丽黛佳品牌的成功，以及其市场业绩爆发式的成长，主要得益于三个方面：其一，消费者研究方面。不仅有赖于其对于消费者需求和沟通的持续性研究，更受惠于其对于产品研发和技术投入的偏执信念；其二，渠道定位方面。玛丽黛佳不同于其他国内彩妆品牌，其他彩妆品牌均是已多品牌单渠道的模式，在进行多品牌的复合式渠道推广，然而，玛丽黛佳则一直致力于单品牌多渠道的渠道渗透和终端推广工作；其三，黄金单品策略。多年以来，玛丽黛佳对于黄金单品执着、创新式的坚守和推广，对于黄金系列单品、产品形式感的追求，也许正是其灵动之美的最佳表达方式。 现象9：贝丽丝的香幻之美 作为中国香水的旗帜品牌，21年来，贝丽丝一直秉承 “做最好的中国品牌香水”的理念，着力打造着高品质与高品位的香水系列产品。 在2009年，贝丽丝品牌成就喜人、收获颇丰，不仅仅专柜渠道销量稳居前十、稳固了唯一跻身TOP 10的中国品牌香水地位，在其它渠道也以其优质的产品品质获得了广泛赞誉。 在2010年，贝丽丝在稳固第一渠道的同时，又全面将业务覆盖到第三渠道，截止2010年年底，贝丽丝香水已经成功进驻了一批全国知名的化妆品连锁店，诸如辽宁美程、广州娇兰佳人、深圳千色店、北京冰皙一族、上海歌诗玛、南京百分女人、浙江全雅、吉林长风、福州跳蚤屋等上千家知名连锁店。 在贝丽丝香水的背后，是一帮以香水为毕生事业和人生追求的精英管理团队，大多为此奋斗和付出了10多年的时间，他们在其企业掌门人邢总的带领下，为着将奢侈品高贵之美变成时尚品香幻之美的目标，而积极地前行探索和努力践行着！ 现象10：诗瑞的绽放之美 1990年，意大利原产的strep（诗瑞）脱毛品牌进入了中国市场，最早把脱毛作为一种时尚、礼仪和文化概念带入中国，引领和开创了中国脱毛市场的发展。 strep（诗瑞）作为最专业的脱毛产品，在过去的20年间，凭借其独特的防毛技术和防过敏配方，以其安全可靠、一次见效、持久保持的特点， 成为广大爱美女士最放心、最受欢迎的脱毛产品之一。 以“经典品质，值得信赖”而著称的诗瑞脱毛膏，一直引领着中国专业脱毛市场20年来的发展。 发展中的诗瑞品牌，一直致力于第一渠道的精耕，不仅将品牌成功进驻了“北京百盛商场”、“杭州大厦“、“成都伊藤洋华堂”、“西安开元”等上百家百货公司；而且面对蓬勃兴起的第三渠道，诗瑞品牌更是将全线品牌产品攻进了全国知名的化妆品连锁店，诸如辽宁美程、广州娇兰佳人、深圳千色店、北京冰皙一族、上海歌诗玛、南京百分女人、浙江唐三彩、浙江秀色、洛阳色彩、山东三信、吉林长风、河北黑天鹅、福州女友、珠海美颜坊等上千家知名连锁店。 在2010年，诗瑞品牌的发展成绩有目共睹，除了继续稳固诗瑞品牌的市场优势之外，旗下副品牌丹派诗亦取得了长足的发展和进步。 20年的市场培育，20载的风雨兼程，诗瑞已经成为了专业脱毛的符号和代名词，不仅仅将“用脱毛，选诗瑞”的品牌表现策略推广到了极致，更浇注出了诗瑞这朵绚丽多姿的行业奇葩！其绽放时尚美的品牌力，得以厚积薄发式的爆发！ 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
