1、公益活动，能效管理平台的理念播种机

　　2009年底，以“节能增效”为主题的“施耐德电气杯”的成功举办，是首次由跨国企业面向大学生组织的全国性竞赛，旨在启发大学生们的创造性思维与动手能力，以科技创新参与建设节能型社会，并将环保理念推广于中国的大学校园，同时为全国各大高校在校大学生提供充分展示才华的舞台。喜上加喜的是，施耐德电气杯一等奖得主，同时获得第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛一等奖。

　　正如施耐德电气副总裁纪华德所说：“施耐德电气致力将我们的使命与社会责任紧密结合，我们在大力发展企业节能增效的同时，也希望为对中国的发展有深刻的社会责任感的大学生开拓平台。施耐德电气杯竞赛一等奖团队，同时也受邀参加2009年中国国际节能减排及新能源技术博览会，作为施耐德电气节能增效展区的一部分，受到胡锦涛，习近平等重要国家领导人的关注。而能够再次摘得挑战杯，充分肯定了中国大学生针对能源紧缺所贡献出的无价智慧。”

　　施耐德电气从受过高等教育的年轻人入手，播下“点滴节能、无私奉献”的环境意识，虽然并不是针对直接的客户，但此种滴水穿石的真功夫，无疑可以收到货真价实的社会认同。施耐德电气再接再厉，由中国可持续发展研究会、中国发明协会和施耐德电气（中国）投资有限公司共同主办的2010年“施耐德电气杯”大学生节能增效创新大赛的决赛，于11月3日福州市精彩落幕。这个由企业主办的比赛，首次被列入第十二届中国科协年会大会活动日程。如果施耐德电气能够坚持办下去，而且每届都能出创意、引注意的话，另外一个“安利纽崔莱健康长跑”的工业企业版也就此诞生。

　　公益活动开始受到工业企业的重视，施耐德电气把自身的经营理念与外在的公益活动紧密结合起来，开创了“我为人人、人人为我”的品牌社会塑造征程。无独有偶，利乐包装的“低碳I do！”的绿色圆桌活动，也是扛着低碳先锋的大旗。这些外资公司学会了如何在中国做公益活动了，这也是他们几十年来在中国市场经营积累的一个侧证。看来，国内工业企业也不能总是跳独舞，要学会如何与社会大观念共舞未来。　　

　　2、大众媒体，塑造社会品牌的大熔炉

　　北京机场高速上的施耐德电气高炮广告，一遍遍诉说着“为全球创造智能电力”的品牌主张。2006年开始的这波户外广告投放，是施耐德电气全球企业形象广告的一个重要组成部分，该全球活动旨在通过满足客户日益增长的能源利用效率需求，进一步提升客户的绩效。此次广告传播的启动，更是施耐德电气履行对中国市场承诺的一个明显标志：继续在创新方面的投资，并以能源利用效率更高的产品和解决方案帮助我们的中国客户提升其业务绩效。

　　翻开2010年11月22日的《中国经营报》，就会发现头版的3/4页面被施耐德电气的“点滴节能、无私奉献”公益类广告覆盖。在这个图文并茂的广告中，“绿色能效、成就未来”是传播主张，“应对能源挑战、现在就开始行动”则是行动纲领，一张世界人均收入水平和人均耗能值，则给中国人敲响了警钟，因为我们已经处在高耗能、低收入的危险境地。这个广告做的好！它把中国的社会使命与一个企业的经营理念自然而然地挂接起来，一个跨国公司勇担责任的本土化形象，对于施耐德电气的能效管理平台战略，再也合适不过了。

　　士别三日当刮目相待，有了中国通的全球CEO和最善于沟通的中国区总裁，一个埋头苦干的专业公司，也开始运用大众媒体的影响力了，施耐德在中国的品牌形象建设的帷幕自此拉来，一个相对陌生的行业品牌也就此升级为众人关注的社会品牌。　　

　　3、能效管家大显身手，成就世博大赢家　

　　“低碳世博”是2010年上海世博会的核心理念。展会期间，全球能效管理专家施耐德电气积极参与随处可见，每天都在为创造高效、环保、创新的城市做出贡献。施耐德电气共为23个世博会场馆提供了解决方案与服务，此外，施耐德电气也积极参与世博会相关配套设施的建设，包括世博会村、世博中心、世博演艺中心等。

　　上海世博会能永久保留的展馆屈指可数，罗阿大区展馆就是其中之一。罗阿大区馆着重表达绿色建筑理念，同时兼顾智能、灵活的特性。施耐德电气提供了具有独创性和针对性的智能楼宇管理解决方案，其中包括全部的配电管理、楼宇控制、安全、照明和遮阳控制的管理设备。同时，在被誉为“中国下一代建筑楼宇的典范”的沪上生态家展馆，其中汇集了最新的可持续发展技术，而正是施耐德电气为其提供了楼宇管理系统。

　　4、亚太总部本土化，加大中国市场的竞争筹码

　　2010年5月，施耐德电气亚太及中国总部乔迁庆典在北京举行。这不仅标志着施耐德电气在中国发展的新起点，也标志着施耐德电气“一个公司”的新架构的完成，同时，这也展现出施耐德电气致力协助更多中国客户朝向“节能增效”转变的使命与承诺。

　　“把亚太总部放到了中国北京，在这里我们也是能更好的利用和共享在中国的资源。”，施耐德电气全球执行副总裁及亚太区总裁洪岸礼如是说。过去几年间，通过并购诸多公司而成就了现在能效管理的地位，为了让消费者能对施耐德品牌有一个更好的认知，也为了能让施耐德电气内部运营更加有效，施耐德电气通过其“一个公司”的战略计划（用户第一、一个团队），以明确的使命和清晰的市场定位，在中国节能减排成为当务之急的当下，大大增强在中国市场获胜的筹码。

　　得天时地利人和者，方成大事。施耐德电气的中国市场谋划，就是顺应了中国节能减排的硬指标趋势，并巧妙地整合国内关联企业，通过一系列的广告和公关活动，让施耐德电气的能效管理专家形象深入人心，不久的将来中国市场极有可能从施耐德第二重要市场跃升到第一位。善谋者谋势，施耐德的中国化战略深谙中国智慧，春华秋实的未来，已经不再是单纯的梦想了。

　　叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业(ABB、韩国现代电子)中高层管理经历，10年营销From EMKT.com.cn咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。MSN: 360gyp@vip.sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com

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