三、传播——没活动小传播，小活动大传播。

　　俗话说的好，没活动小传播；小活动，大传播。为什么大品牌搞促销一定要媒介联动？因为它不仅可以告知促销信息，而且能建立品牌形象，扩大品牌知名度。

　　毕竟限于利润和费用，不是每个企业都能搞再来一瓶的，家电行业的低利润就决定了不可能有真的买一送一，怎么办？传播、传播、传播——有时候你的活动甚至可以没什么实质性内容，但是只要有传播的噱头就好了。

　　要做好一次简单的促销很容易，终端买赠就可以了，但是要做一个完美的促销活动，则需要精心策划——终端、渠道、媒介、活动大联合！

　　大品牌的操作方法——养生堂维E秒杀赢大牌。

　　1、报纸和杂志——软文和硬广大幅度报道。

　　2、电视——推出促销电视广告。

　　3、网络——以淘宝作为实际活动终端和阵地。

　　4、终端——各种物料一起上阵，恨不得贴满零售店。

　　5、促销——不仅网上有秒杀送大牌，线下终端也给消费者一些安慰性奖励。

　　上面介绍的是一次整合传播活动，受限于费用，这种活动一年也就搞1—2次，多搞几次就亏本了。而普通的促销活动却是月月搞、逢节就搞，怎么办？操作思路还是一样的。

　　1、报纸——做不起硬广，写点软文总可以吧；做不起半版，做个报花也好；做不起大众传播，做直投也好。

　　2、网络——多在当地有影响力的网络社区发帖，只要注意方法，不花钱帖子照样能火起来，我就干过这事。

　　3、电视——选择地方性媒介，选择适合目标群的媒介，有时候地方媒介并不要花太多钱，效果往往很好，关键是你去不去谈谈看。

　　4、终端——1方面，做好物料的布置，；一方面，在重点终端搞些路演，没有舞台，拿个喇叭也好，九阳就是这么干的，长期干下来，效果累积起来也很好。

　　5、社区、第三类终端传播——做家电的，在国美附近的社区搞路演、发传单那是几乎天天干的事情；做儿童用品的，去幼儿园、去小学打通老师的关系，发发软文性质广告，完全可能。

　　总之一句话，不管小活动还是大活动，都要大传播，要让活动信息无孔不入。　　

　　四、监控费用和执行。

　　活动目的清楚了，活动形式也能吸引消费者了，活动传播效果也不错，一个活动就能成功了吗？不见的，离成功最关键的一部就是监控费用和执行。

　　2乐、哇哈哈、康师傅的促销活动复杂吗？不复杂，去哇哈哈的网站上1看，十几年来它也没搞过啥惊天地、泣鬼神的活动。普普通通的再来1瓶和养生堂维E的秒杀赢大牌，效果哪个好？仁者见仁，智者见智，笔者觉得不分上下。由此可见，再普通的活动，执行好了效果也好，再好的活动，执行差了效果会大打折扣。

　　有个保健品品牌要推广新概念、新产品，在终端搞大派送，仅仅义乌市区就派送1万份，而且专门统一做了促销装，力度不可谓不大。效果却不乐观，为什么？经销商和办事处把促销装截留下来做货品卖了！春节的时候，卖的不是正品，是促销品。效果可想而知。

　　截留费用和促销品，能不能杜绝？我的观点是不能杜绝，也没必要杜绝。但是要控制一定的比例。1个促销活动下来，业务员没捞到好处，积极性肯定没有，执行肯定不卖力。在做促销方案的时候一定要奖罚分明，处罚截留、作弊的同时给予一部分合适的奖励。

　　1、罚的要狠——不能无关痛痒。截留奖品的要处罚，执行不力的也要处罚。大公司有专门的市场督导部，干的就是这事。没事天天就在市场上转悠，除了收集市场信息，就是监控市场行为。小公司没这个部门，不能做到“天网恢恢疏而不漏”，但是可以杀一儆百!偶尔搞个抽样，抓到了狠狠地处罚。但是有的公司往往碍于部门间情面，大事化了，小事化无，结果监控不力。有的干脆就是经销商、销售经理、市场人员串通一气，干的就是骗费用的把戏。这种事情抓到了一定要昭告天下！

　　2、建立奖励措施。贴了多少海报，拜访了多少家终端，出了多少货，出了多少样品，都要有激励措施，路演一定要给予路演人员激励，甚至发传单的临时雇员都要激励，这些活平时也要干，但是搞促销的时候就应该加大力度，特事特办。

　　方亮庆,上市企业营销策略、产品、品牌经理经历.电子邮件>>: fangliangqing@yaho.com.cn

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