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杜康，为什么难成名酒？ 7 上页：第 1 页 2、倾向资本运作，市场表现不佳 这个观点有一定的道理，但不完全对。很长一段时间内，业内从媒体得到白水杜康谈上市的消息最多，从2004年7月，白水杜康就传出与美国百胜客国际金融证券有限公司签订了赴美上市协议的消息，但是是杜康白水杜康上市还是其参股公司上市，外界一直如坠云里雾里。 2010年4月，白水杜康再次通过媒体传出上市辅导期消息，正是因为白水杜康的市场表现并不是如期望的的那样出色，其上市能力，和所能上市级别一直难以被行业认可。正是因为这个矛盾性，白酒行业内不少人一直怀疑杜康是否有决心在做杜康这个品牌，还是杜康只是一个招牌，其真实目的是通过融资进行资本运作，果真如此，这对于杜康的品牌来讲，短期无益，长期有害。 2007年 7月 ， 河南杜康投资集团董事长刘更申也曾经表示将着力推动杜康整体上市。 而河南杜康上市的目的却比较明晰，就是河南杜康管理面临着很大的瓶颈问题，亟需通过上市来规范公司治理。如果抱着这种目的，对于杜康品牌的发展来说，是有积极意义的。但是，杜康上市更多的是停留在口头上或者概念上，无论陕西还是河南，其上市都并不是想象的简单，杜康目前在国内整个品牌知名度和特色，消费者并不明晰，没有市场广泛认知的情况下，谈上市，更多的可以理解为是一种营销From EMKT.com.cn手段，而不是企业的一种真正的战略。 3、市场认可度低 一线白酒的崛起，并不是偶然，茅台积累了60多年，五粮液也积累了50多年的经验，而两家杜康是在1972年前后建厂，白水杜康2003年倒闭，在此之前，仅仅是在白水当地有一定销量，而且酒体风格最早沿袭凤香，后来开发出浓香。因为属于一个区域性小型企业，所以，市场非常有限。更谈不上影响。而已于2002年8月河南省伊川杜康酒厂破产还债。河南汝阳杜康2008年6月被拍卖，2009年三月，伊川杜康与汝阳杜康合并为洛阳杜康。 杜康作为一个历史性品牌，在中国白酒高速发展的30年时间里，不但没有快速发展，反而不断的传出破产重组的消息，从这一点看，杜康的市场被认可度，与杜康本身极其不对称，如果继续延续这种被动，杜康未来的市场表现很难说能与其号称的酒祖身份相符。 4、传说多余实质 杜康虽然以酒祖自誉，但是从没有白酒行业把杜康当酒祖尊崇，原因很简单，中国白酒多是卖历史的。如果跟在杜康后头，则无疑是自己打自己嘴巴。因此，尽管杜康都推出了杜康庙，杜康墓，但是，也仅仅限于自娱自乐的地步。没有任何一家酒厂前去认祖归宗。 实际行业对酒祖的不认可除了自身利益外，杜康本身也缺少足够让行业信服的东西，杜康酒祖身份的挖掘很多事从商业角度来展开的，是为杜康酒厂服务的，这一点就不可能被认可，或者各酒厂并没有当回事，其次，杜康过多的是传说，杜康是谁，没有知道，至于杜康酿酒流传下来的技术，和工艺，更没有事实依据。所以，杜康仅仅是一个概念。 因为只有概念缺少，实质支撑，所以，杜康成了一个纯粹的商标，而不是文化，没有文化的杜康，也就失去了消费心理的依托。杜康能成为名酒也就成了一个没有地基依托的空中楼阁。 刘跃霆，职业经理人人，从事快速消费品营销15年，在加多宝等多个国内企业从业经历。欢迎探讨： liuyueting2006@sin.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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